運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)購(gòu)CDMA手機(jī)決定成敗 日系淡出

根據(jù)咨詢公司易觀國(guó)際的資料顯示，2004年，我國(guó)CDMA終端銷售量為984萬(wàn)部，2005年國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)銷售量為684萬(wàn)部。雖然我國(guó)CDMA市場(chǎng)呈現(xiàn)了一定的下降趨勢(shì)，但是我國(guó)已經(jīng)擁有了2500萬(wàn)戶的用戶基礎(chǔ)，并且隨著我國(guó)3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，聯(lián)通也做了一系列拓展C網(wǎng)的舉措，如推出“世界風(fēng)”雙?？ㄒ庠趯SM網(wǎng)用戶遷移到C網(wǎng)，為C網(wǎng)直接向3G升級(jí)做準(zhǔn)備。在2005年11月，聯(lián)通已經(jīng)宣布了其將在2006年進(jìn)行總額超過(guò)億元的集采活動(dòng)。隨著聯(lián)通公司的帶動(dòng)，CDMA移動(dòng)終端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪將會(huì)很激烈，在國(guó)外巨頭竭力滲入的同時(shí)，也將給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

　　韓國(guó)企業(yè)翻身做老大

　　雖然在整個(gè)移動(dòng)終端領(lǐng)域，諾基亞、摩托羅拉分別占全球市場(chǎng)34%和18%，將其他企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于身后，但是從CDMA全球終端的大格局來(lái)看，真正的王者是兩家韓國(guó)企業(yè)——三星與LG。

　　LG在2005年銷售CDMA手機(jī)達(dá)3040萬(wàn)部，以21%的市場(chǎng)占有率成為全球CDMA市場(chǎng)第一名，而2005年全年LG手機(jī)總出貨量不過(guò)5500萬(wàn)部，CDMA手機(jī)占了大半壁江山，從這一點(diǎn)上我們能夠看出LG的優(yōu)勢(shì)所在，那就是長(zhǎng)期對(duì)CDMA手機(jī)的專注。1996年進(jìn)入移動(dòng)終端領(lǐng)域的LG最初選擇只生產(chǎn)CDMA手機(jī)，在過(guò)去6年LG用于CDMA和WCDMA的研發(fā)經(jīng)費(fèi)已超過(guò)20億美元。再加上LG與三星相同的高端市場(chǎng)定位，使兩者CDMA的品牌效應(yīng)更加明顯。

　　反之，我們可以看到手機(jī)企業(yè)的領(lǐng)頭羊諾基亞與摩托羅拉則是更加專注于GSM手機(jī)市場(chǎng)。例如諾基亞在2003年的時(shí)候才開(kāi)始進(jìn)入CDMA市場(chǎng)，而且諾基亞一直未采用高通公司的CDMA手機(jī)芯片，使諾基亞終端的性能一直處于劣勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，諾基亞與摩托羅拉相對(duì)三星與LG的發(fā)力點(diǎn)不同，是造成兩方在CDMA終端市場(chǎng)差異的主要原因。

　　終端巨頭準(zhǔn)備翻盤(pán)中國(guó)市場(chǎng)？

　　但是種種跡象也表明，諾基亞和摩托羅拉這兩位手機(jī)巨頭并未放棄對(duì)CDMA市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，前不久諾基亞和三洋合并了手機(jī)部門(mén)，雙方在市場(chǎng)渠道與資金上有很大的合作空間。諾基亞集團(tuán)CDMA產(chǎn)品市場(chǎng)部副總裁Larry Paulson稱：“諾基亞并非要退出CDMA業(yè)務(wù)，只是以不同的形式來(lái)加強(qiáng)諾基亞在CDMA方面的投入?！?/P>

　　摩托羅拉近來(lái)也準(zhǔn)備加大在CDMA終端的投入，隨著摩托羅拉“鋒麗”超薄折疊手機(jī)V3和超薄直板L系列手機(jī)拿下中國(guó)市場(chǎng)20%的份額后，摩托羅拉試圖在2006年將其超薄概念擴(kuò)張到中國(guó)CDMA市場(chǎng)，并借助和中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)合推廣，并試圖在年底前把在華手機(jī)份額擴(kuò)大到25%。

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，LG CDMA手機(jī)的銷售情況則不容樂(lè)觀，自去年開(kāi)始，LG在中國(guó)市場(chǎng)的份額開(kāi)始下降。分析人士認(rèn)為，LG注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷推陳出新吸引用戶，通過(guò)手機(jī)的高定價(jià)來(lái)支撐龐大的研發(fā)和設(shè)計(jì)支出。但是，伴隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這種經(jīng)營(yíng)模式難以持久。還有人認(rèn)為，LG本土化的功夫下的不夠，只是在照搬自己在韓國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。在渠道建設(shè)方面，由于我國(guó)在CDMA市場(chǎng)上主要以運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)為主，而LG在渠道建設(shè)方面投入很少，銷售網(wǎng)點(diǎn)以及經(jīng)驗(yàn)都影響了其市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　國(guó)產(chǎn)CDMA手機(jī)前景看好

　　相比2005年國(guó)內(nèi)GSM手機(jī)的慘淡經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)CDMA廠家的日子則好過(guò)一些。這首先要得益于國(guó)內(nèi)廠家所建立的良好的運(yùn)營(yíng)商渠道，國(guó)內(nèi)企業(yè)較為了解運(yùn)營(yíng)商需求以及市場(chǎng)需求，能夠比較機(jī)動(dòng)靈活地定位CDMA手機(jī)市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)商集采招標(biāo)中往往能夠取得很好的戰(zhàn)績(jī)。宇龍的“酷派”智能終端贏得10億元人民幣的聯(lián)通“世界風(fēng)”手機(jī)采購(gòu)以及大顯的中低端銷售策略都表現(xiàn)了上述優(yōu)勢(shì)。

　　其次，目前CDMA市場(chǎng)上表現(xiàn)出色的廠家非中興莫屬，憑借其3G基站系統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，中興一直保持著與運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系，其手機(jī)與系統(tǒng)的捆綁銷售戰(zhàn)略運(yùn)作良好，這一戰(zhàn)略使中興手機(jī)獲得了許多機(jī)會(huì)，尤其是在中國(guó)。以2004年為例，我國(guó)訂制手機(jī)占全部手機(jī)銷量的6.8%，預(yù)計(jì)在2006年國(guó)內(nèi)的訂制手機(jī)總數(shù)也將達(dá)到3100萬(wàn)部。另?yè)?jù)中國(guó)聯(lián)通表示，2006年為了繼續(xù)擴(kuò)大C網(wǎng)市場(chǎng)影響力，將在2006年采購(gòu)300萬(wàn)部手機(jī)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中興CDMA市場(chǎng)占有率達(dá)到18%左右，其增長(zhǎng)動(dòng)力大部分來(lái)自采購(gòu)的中標(biāo)。估計(jì)在聯(lián)通C網(wǎng)向CDMA2000過(guò)渡中，中興還能獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　比起國(guó)外手機(jī)巨頭，品牌的建立、技術(shù)的壁壘以及出色的設(shè)計(jì)能力是國(guó)內(nèi)廠家的弱勢(shì)所在。不過(guò)有評(píng)論稱，我國(guó)即將開(kāi)啟的3G手機(jī)市場(chǎng)將給國(guó)內(nèi)廠家?guī)?lái)新的起跑機(jī)會(huì)，假如國(guó)內(nèi)廠家能夠把握機(jī)會(huì)，苦練內(nèi)功，加大對(duì)技術(shù)的投入和積累，必定能夠厚積薄發(fā)取得良好局面。在這些方面海信對(duì)CDMA終端的積累是可圈可點(diǎn)的，我們可以看到海信CDMA手機(jī)在2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了5.94%的份額，排在諾基亞之前，這樣的表現(xiàn)離不開(kāi)其長(zhǎng)達(dá)7年的技術(shù)積累以及5年的市場(chǎng)發(fā)展。在3G的研發(fā)上海信通信公司一向不遺余力。在2004年海信就向外公布，在未來(lái)的3G規(guī)劃中，海信投入了7億元作為研發(fā)和制造費(fèi)用?？梢哉f(shuō)，海信為了CDMA及3G市場(chǎng)投入了很大的心血，在其沒(méi)有GSM手機(jī)包袱的情況下，對(duì)3G的發(fā)力有可能成為海信手機(jī)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　日系廠商淡出CDMA舞臺(tái)

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)上的日系手機(jī)企業(yè)僅有京瓷一家，2005年是日系手機(jī)企業(yè)暗淡的一年。受到全球CDMA市場(chǎng)的萎縮，京瓷也開(kāi)始退出一些國(guó)家的CDMA手機(jī)制造市場(chǎng)。而2005年3月，東芝手機(jī)在經(jīng)歷了連續(xù)5年的虧損后，無(wú)力支撐，撤資普天東芝公司，正式退出中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)。松下、NEC也先后退出中國(guó)2G、2.5G手機(jī)市場(chǎng)，備戰(zhàn)3G。種種現(xiàn)象表明，日系手機(jī)出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。

　　分析人士認(rèn)為，日系手機(jī)在渠道表現(xiàn)不理想的原因是其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研究不夠透徹，營(yíng)銷行為沒(méi)有采用“短平快”直供的本土化。在運(yùn)營(yíng)商定制渠道銷售方面，日系手機(jī)也未能有所突破，加上包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)的“外來(lái)狼”和中興、華為等“本地虎”的擠壓，日系手機(jī)在CDMA市場(chǎng)的消沉也顯得很正常了。