中國傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷嚴(yán)重“缺鈣”

“從小缺鈣，長大缺愛”，相信這句話大家都聽過，如果把這句話用到中國的一些傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方面同樣適合，今天，既然我寫出了這樣的標(biāo)題，我就已經(jīng)接受了被罵的心理準(zhǔn)備。
? ?? ? 傳統(tǒng)行業(yè)生存壓力越來越大是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，近期股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)行業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)止步不前的時(shí)候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。
? ?? ? 無論從正面還是側(cè)面的角度上說，傳統(tǒng)行業(yè)都走到了一個(gè)生死存亡的危急關(guān)頭，這就是嚴(yán)重“缺鈣”的典型癥狀表現(xiàn)，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使其矯健站立和健康長壽的“網(wǎng)絡(luò)營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，首先是他不是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，只有病入膏肓之際才往往恍然大悟，但那時(shí)為時(shí)已晚。接下來的第一反映也可能會(huì)說：這不是我的問題，是我處在這個(gè)環(huán)境造成的！
? ?? ???這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的生猛。Dell，娃哈哈、PPG、武漢健民等公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行電子商務(wù)平臺銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績。武漢健民藥業(yè)市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說過：“絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站是’死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到網(wǎng)站。承接武漢健民的網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的湖北新藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也曾這樣的說過："你們雖然生產(chǎn)'鈣'，但是，你們自己卻嚴(yán)重'缺鈣'"。
? ?? ? 說了這么久，有些人會(huì)問“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西？”其實(shí)，這種理解是錯(cuò)誤的，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)來開展一系列的營銷活動(dòng)，無論營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷重在一個(gè)“營”字，只有“營造”了一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，最后才能達(dá)到更好銷售產(chǎn)品的效果。
? ?? ? 那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成？傳統(tǒng)企業(yè)“服用”后會(huì)達(dá)到一種怎么樣的效果呢？
? ?? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、事件營銷、病毒式營銷等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會(huì)達(dá)到以下效果：
一、改變消費(fèi)者的購買模式
? ?? ?2009年6月30日的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.48億，網(wǎng)民規(guī)模世界第一?！?0后”是第一代習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)的人，網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)購買模式發(fā)生變化。
二、增強(qiáng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑
? ?? ?當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有口碑信息，或者被競爭對手的“網(wǎng)絡(luò)打手”制造一些不良的口碑，您的顧客將可能對您的企業(yè)失去信心或者忠誠度。
三、增強(qiáng)客戶的忠誠度
? ? 如果，營銷型網(wǎng)站中的客戶互動(dòng)，能夠更好的培養(yǎng)企業(yè)與客戶溝通，更及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會(huì)更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達(dá)到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
? ?四、精準(zhǔn)營銷減少企業(yè)的廣告預(yù)算
? ?? ???例如：武漢健民的競爭對手每年投放的電視廣告，是健民的10倍還多，健民的市場份額曾經(jīng)萎縮得相當(dāng)厲害。意識到購買模式的變化后，2008年3月，湖北新藍(lán)海將健民的網(wǎng)站改造成營銷型網(wǎng)站，并在各大搜索引擎進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，成功突破對手的廣告封鎖。我相信每個(gè)企業(yè)都希望自己的廣告轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。
? ?? ?五、在線調(diào)研獲得很好市場數(shù)據(jù)
? ?? ? 營銷型網(wǎng)站還可提供精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)。假如，請一家調(diào)查公司進(jìn)行500人市場調(diào)查的費(fèi)用是30萬元，而在網(wǎng)上進(jìn)行在線調(diào)查，不僅不花錢，調(diào)查范圍甚至可以精確到某一個(gè)縣。
? ?? ? 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。