春節(jié)將至，3G手機(jī)大戰(zhàn)一觸即發(fā)

春節(jié)將至，3G手機(jī)大戰(zhàn)一觸即發(fā)

春節(jié)將至，大家都忙著辦年貨，準(zhǔn)備“喜迎新春”,而在另一個(gè)大家熟悉又陌生的領(lǐng)域，卻即將爆發(fā)一場(chǎng)“大規(guī)模”的戰(zhàn)爭(zhēng)。說(shuō)熟悉，是因?yàn)檫@東西我們其實(shí)每天都在用，說(shuō)陌生，是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)它似乎又不是有深入的了解。這就3G手機(jī)領(lǐng)域，在已經(jīng)形成“三分天下”局面的通信市場(chǎng)，移動(dòng)、聯(lián)通、電信正在醞釀一場(chǎng)圍繞3G手機(jī)展開(kāi)的“別開(kāi)生面”的春節(jié)大戰(zhàn)。

　　運(yùn)營(yíng)商的“明爭(zhēng)暗斗”已經(jīng)由來(lái)已久，在2G時(shí)代，移動(dòng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而隨著運(yùn)營(yíng)商的重組和3G時(shí)代的到來(lái)，通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。而且，各大運(yùn)營(yíng)商并不僅僅局限于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在服務(wù)終端------手機(jī)領(lǐng)域，也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。聯(lián)通引進(jìn)iPhone,移動(dòng)推出OPhone,電信主打3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，各自都有“獨(dú)門秘籍”,借著春節(jié)的臨近，紛紛摩拳擦掌，擺開(kāi)了一陣“唯我獨(dú)尊”的架勢(shì)。

　　一， 運(yùn)營(yíng)商為何都要布局手機(jī)領(lǐng)域？

　　按理說(shuō)這并不是運(yùn)營(yíng)商的特長(zhǎng)，但三家運(yùn)營(yíng)商都在手機(jī)產(chǎn)品上卯足了勁，這些產(chǎn)品都是運(yùn)營(yíng)商為3G布局的重量級(jí)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)手機(jī)籠絡(luò)背后的消費(fèi)人群。實(shí)際上，移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在3G時(shí)代將充滿個(gè)性化和定制化色彩，因此，運(yùn)營(yíng)商提供的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和特色應(yīng)用需要手機(jī)終端的高度配合，那么運(yùn)營(yíng)商推出手機(jī)也是情理之中，而一旦用戶選擇了某款3G手機(jī)，意味著他會(huì)經(jīng)常使用該運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)。

　　二，春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)商各有秘籍

　　為了迎接這場(chǎng)春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商也各自準(zhǔn)備了秘籍。早在去年12月，中國(guó)聯(lián)通就攜高價(jià)iPhone拉開(kāi)了全國(guó)巡回路演活動(dòng)，憑借iPhone超高的人氣，活動(dòng)規(guī)模覆蓋46個(gè)城市，而且，持續(xù)到春節(jié)期間，聯(lián)通的胃口顯然不小。

　　而中國(guó)電信則選擇了規(guī)模制勝，通過(guò)推出多款產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，以謀求更大的市場(chǎng)。春節(jié)期間，中國(guó)電信除聯(lián)合三星推出超高端手機(jī)W709外，還重點(diǎn)推銷四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，想必是為了給消費(fèi)者多元化的選擇。

　　而中國(guó)移動(dòng)的策略有所不同，前兩者均是為手機(jī)開(kāi)展的“直接”營(yíng)銷，而移動(dòng)則是通過(guò)為全球通用戶制定豐富的TD手機(jī)補(bǔ)貼套餐的方式，實(shí)現(xiàn)了側(cè)面營(yíng)銷，因?yàn)橐設(shè)Phone為代表的高端手機(jī)是重頭戲，用戶要享受到移動(dòng)的這種服務(wù)，很大程度上要依托于OPhone.

　　三，3G高端手機(jī)的“另類”意義

　　無(wú)論是從價(jià)格還是從性能上講，這幾種手機(jī)都可謂是相對(duì)高端的產(chǎn)品，眼下3G尚未完全成熟和普及，因此，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)春節(jié)開(kāi)展大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)折射了3G高端手機(jī)的“另類”意義，畢竟3G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，同時(shí)這些產(chǎn)品也大多面向購(gòu)買力強(qiáng)、消費(fèi)超前的用戶，自然也是運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)質(zhì)客戶。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)這批優(yōu)質(zhì)客戶的籠絡(luò)，誒來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展至普通用戶群中。

　　為此，有的運(yùn)營(yíng)商還特別針對(duì)春節(jié)高端禮品市場(chǎng)予以宣傳和推廣，無(wú)論是何種策略，何種方法，總之，春節(jié)將至，3G手機(jī)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，而三大運(yùn)營(yíng)商究竟鹿死誰(shuí)手，我們拭目以待。

　　作者簡(jiǎn)介：王易見(jiàn)，畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，曾在成都、上海工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷以及融資等部分工作。08年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，主要在留學(xué)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，目前為業(yè)界知名IT博客，博客橫跨IT、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域，多篇博文被新浪等門戶，Donews等IT門戶推薦，文筆以活潑犀利見(jiàn)長(zhǎng)，為新浪、阿里巴巴、優(yōu)酷網(wǎng)等多家公司服務(wù)過(guò)軟文推廣工作。目前除網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公關(guān)之外，正在從事留學(xué)咨詢和商務(wù)禮品方面的創(chuàng)業(yè)。