華為mate9在美國推出恐遭遇冷

華為正首次面向美國消費(fèi)者推廣高端智能手機(jī)。目前，華為的電信設(shè)備被美國市場拒之門外。不過，華為在美國市場的成功仍面臨著一系列障礙。運(yùn)營商掌控著美國超過80%的手機(jī)銷量，但消息人士表示，由于華為的品牌認(rèn)知度較低，電信設(shè)備產(chǎn)品也被擔(dān)心存在安全問題，因此這些運(yùn)營商拒絕與華為合作。目前以出貨量來看，華為是全球排名第三的智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋果。

此外，一些與移動通信標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的技術(shù)問題也導(dǎo)致華為開拓美國市場成本巨大。華為美國一名經(jīng)理表示：“我們還不知道如何解決這些障礙。這極具挑戰(zhàn)?！?/p>

華為本月表示，將在美國推出高端的Mate 9智能手機(jī)。這款手機(jī)在歐洲的售價(jià)為699歐元（約合759美元）。消息人士稱，在美國，這款手機(jī)很可能只會通過亞馬遜等在線渠道銷售。華為沒有透露Mate 9在美國的價(jià)格和開售時(shí)間。

在華為的全球戰(zhàn)略中，美國市場是目前缺失的一環(huán)。由于在中國本土市場的發(fā)展，華為已成為全球智能手機(jī)行業(yè)的一股重要力量。目前，華為在歐洲、中東、非洲和拉美也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。在美國，華為只銷售廉價(jià)產(chǎn)品。根據(jù)市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，華為第三季度的美國市場份額只有0.4%。蘋果是美國市場的領(lǐng)先者，份額為39%，三星以23%排名第二。

Canalys的數(shù)據(jù)顯示，美國是全球規(guī)模最大的500美元以上高端智能手機(jī)市場。如果華為能打開這一市場，那么將有可能在未來5年內(nèi)超過蘋果和三星，成為全球最大的智能手機(jī)廠商。華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東本月表示：“在美國建立起信任需要花時(shí)間。”

與此同時(shí)，華為需要解決技術(shù)挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)Verizon和Sprint網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，華為需要對移動芯片進(jìn)行大幅調(diào)整，而這需要投入大筆資金。消息人士表示，Verizon和Sprint也不認(rèn)為，在當(dāng)前已經(jīng)非常豐富的手機(jī)選擇中加入華為的產(chǎn)品能帶來多大的幫助。

此外，華為也面臨著與T-Mobile美國之間的專利權(quán)糾紛。因此，兩家公司不太可能達(dá)成合作。

華為與AT&T的合作可能更有希望。但根據(jù)華為美國經(jīng)理的說法，目前還不清楚，雙方能否達(dá)成合作。

AT&T和T-Mobile美國拒絕對此置評。

到目前為止，華為并未向美國市場投入太大的精力，而是專注于更友好的市場。在西歐，華為投入了大筆預(yù)算用于投放廣告，與本地零售商合作，同時(shí)贊助了職業(yè)足球隊(duì)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，第三季度華為在西歐的市場份額從去年同期的6%上升至13%。

而在美國，通過零售商銷售的手機(jī)在市場上的占比很少，因此華為需要不同的策略。蘋果和三星主導(dǎo)了高端市場，因此其他廠商很難說服美國的運(yùn)營商，幫助它們銷售智能手機(jī)。

Canalys分析師克里斯·瓊斯（Chris Jones）表示，對運(yùn)營商來說，“銷售消費(fèi)者已經(jīng)了解的品牌，投入了大筆營銷預(yù)算的品牌更容易”。例如，三星用了很多年時(shí)間與美國運(yùn)營商建立關(guān)系，同時(shí)投入的營銷預(yù)算也要大于競爭對手。

其他中國公司，例如中興，以及持有阿爾卡特品牌的TCL，在與美國運(yùn)營商的合作中專注于價(jià)格較低的產(chǎn)品。這些廠商手機(jī)的價(jià)格只有蘋果和三星手機(jī)的不到一半。中興還贊助了NBA球隊(duì)，以推廣品牌。

低端手機(jī)的利潤率較低，這與華為發(fā)力高端的戰(zhàn)略并不一致。華為一名發(fā)言人表示：“美國設(shè)備市場對華為來說非常重要。但是我們很有耐心，我們會從長期著眼來看待我們的成功?！?/p>