價(jià)格朝蘋果“看齊” 華為P10、p10plus售價(jià)給華為帶來是餡餅還是陷阱？

　　“P10貴成這個(gè)樣子是沒有想到的事情，是不是不要出貨量了?！碑?dāng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東公布了P10的價(jià)格后，現(xiàn)場(chǎng)有記者發(fā)出了這樣的感嘆。

　　前不久，華為在上海召開了發(fā)布會(huì)，發(fā)布了華為P10系列產(chǎn)品。

　　顯然，這位記者是多慮了。在隨后的采訪環(huán)節(jié)，余承東不但強(qiáng)調(diào)了華為未來步入中高端手機(jī)的決心，更明確表示P10系列產(chǎn)品的銷量目標(biāo)為1000萬，甚至更高。

　　要知道，華為的P10 Plus的高配置版本在5000元以上，即便是最便宜的版本，也將P系列手機(jī)的起售價(jià)由2988元拉升到了3799元。而在三年前，華為手機(jī)的ASP（平均銷售單價(jià)）僅為176美元，嗯，千元機(jī)檔位。

　　這樣的價(jià)格讓業(yè)界嘩然，以至于出現(xiàn)這樣的調(diào)侃：以前是沒錢的人買華為手機(jī)，現(xiàn)在是沒有錢買華為手機(jī)了。

　　在過去，出于研發(fā)的積累以及市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，華為在手機(jī)領(lǐng)域取得的成績有目共睹，但把價(jià)格賣到5000元以上，市場(chǎng)真的準(zhǔn)備好了嗎？也許，無論對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)還是市場(chǎng)而言，這都不是一個(gè)肯定的答案。

　　首先目前智能手機(jī)的紅利天花板日漸顯現(xiàn)，特別是中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

　　在賽諾今年1月份的整體市場(chǎng)報(bào)告中，華為手機(jī)品牌（除電商榮耀）銷量和銷售額呈現(xiàn)雙跌態(tài)勢(shì)。1月份華為銷量為472萬臺(tái)，微跌0.4%，銷售額為108.9億元，跌幅為1.5%。兩個(gè)榜單的市場(chǎng)排名僅為第四。

　　當(dāng)然，加上榮耀的數(shù)據(jù)，華為仍然是榜單中的第一名，但也許分開看更能體現(xiàn)華為在中高端市場(chǎng)的實(shí)力，畢竟，榮耀在過去一直是華為內(nèi)部主打中低端市場(chǎng)的分支。

　　其次，在與消費(fèi)者情感的溝通上，華為顯然與其他廠商風(fēng)格不太相同，工程師的思維在市場(chǎng)上的碰壁也讓華為終端部門看到了差距。于是，可以看到，這幾年請(qǐng)國際范的代言人以及強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感都是華為力求出新的地方，但問題在于羅馬不是一日建成的，消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品力和品牌力的要求也許會(huì)更高。華為除了向蘋果三星發(fā)出趕超口號(hào)外，也許，也需要學(xué)習(xí)其他國內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)溝通能力。

　　一個(gè)典型的案例是，有多少人知道華為的P系列當(dāng)中有一項(xiàng)牛逼的技術(shù)“指關(guān)節(jié)截屏”，身邊一個(gè)用了華為一年產(chǎn)品的人都不知道如何使用此項(xiàng)技術(shù)。傳播力與硬件能力的不匹配也是華為在高端市場(chǎng)的擋板。

　　但說到趕超蘋果三星，華為是認(rèn)真的。余承東甚至不怕任老板的“罰款”，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不但在屏幕、電池、通信等功能上拿P10與iPhone 7做直接對(duì)比，并表示多項(xiàng)指標(biāo)都“甩蘋果三星幾條街”。

　　這種“吹牛”在過去的中低端市場(chǎng)也許是有用的，因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)在技術(shù)上的進(jìn)步非?？?，性價(jià)比高于國外品牌，而中國手機(jī)供應(yīng)鏈的成長也支撐了國產(chǎn)機(jī)在3000元市場(chǎng)的爆發(fā)。但在價(jià)格線超越5000元時(shí)，也許消費(fèi)者就會(huì)對(duì)比得更多，提出更多的要求。畢竟，懷舊和民族情緒支撐不了高端市場(chǎng)的爆發(fā)，產(chǎn)品牛才是真的牛。

　　反觀國產(chǎn)品牌與蘋果的差距，也許最大的仍然是閉環(huán)生態(tài)的差距。蘋果的iOS是蘋果手機(jī)的一道高墻，并且蘋果一直在加強(qiáng)其生態(tài)的能力，而這一能力也在為蘋果帶來可觀的收入。這一點(diǎn)，華為也許在追趕，據(jù)了解，2016年華為應(yīng)用市場(chǎng)累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)6億，應(yīng)用下載量達(dá)450億，同比增長157%。但開發(fā)者數(shù)量僅為24萬，差距仍在。

　　但也有人說這是安卓手機(jī)的通病，但認(rèn)真想想看，一味的將機(jī)器運(yùn)行慢歸結(jié)于安卓的問題，作為力求做到全球第一的品牌，這其實(shí)不應(yīng)該成為一個(gè)問題。

　　5000元市場(chǎng)其實(shí)是手機(jī)市場(chǎng)的深水區(qū)，也是與國際品牌正面較量的正面戰(zhàn)場(chǎng)，華為敢于向三星和蘋果叫板，我們應(yīng)該為這樣的企業(yè)點(diǎn)贊，但對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)，包括華為而言，這將是一步險(xiǎn)棋，也是一場(chǎng)硬仗，需要做好長跑的準(zhǔn)備。三兩年，也許真的不夠。

　　還有一個(gè)問題，在過去的一年里，中國手機(jī)線下市場(chǎng)的均價(jià)確實(shí)是在往上走。但1000-2999元價(jià)格檔的手機(jī)銷量占比仍然高達(dá)49.2%，仍然占據(jù)了半壁江山，按照華為現(xiàn)在的定價(jià)策略，P10系列已經(jīng)放棄了3500元以下的價(jià)格區(qū)間，即將發(fā)布的Mate10的售價(jià)肯定比P10更高。那么問題就來了：誰來填補(bǔ)3000元以下的廣大市場(chǎng)呢？