激烈的印度智能手機市場 - OV和小米如何備戰(zhàn)印度智能手機領域 與三星蘋果一決高下

印度手機市場既前景廣闊，像塊大蛋糕充滿誘惑，但又因宗教、政治、文化等原因充滿變數(shù)，愈加激烈的競爭抬升了風險。

不過，以OV為首的中國手機廠商決心在印度大干一場。一番試探之后，OV從 2015年8月起加重籌碼。記者獲悉，為了把在中國的生產(chǎn)設備、材料物質甚至吃飯的鍋運到印度，OPPO便花了1500萬人民幣，更是投入數(shù)十億巨資購地建廠和投入廣告，OV在印度已經(jīng)火力全開。

2017年至關重要，中國手機品牌在印度的爭戰(zhàn)全面升級，走向戰(zhàn)略縱深，由此前小米聯(lián)想所走的出口、代工生產(chǎn)和電商銷售模式，演變?yōu)橹袊酥鲗Ч芾?重資產(chǎn)加工生產(chǎn)+廣告轟炸+線下全面布局的模式。后一種打法被圈內認為是“中國模式”首次在印度全面鋪開。

中國手機品牌能否在印度獲得更大市場份額，戰(zhàn)勝排名第一的三星？國內OV稱雄的局面是否會在印度重演？而對中國互聯(lián)網(wǎng)公司而言，印度智能手機普及則意味著移動端電商、游戲和廣告三大商業(yè)模式機會窗口出現(xiàn)，更多的巨頭是否將進入這個市場？

“下一步，我要把所有門頭廣告牌連成一片?！蔽合蛭靼咽忠粨]，指著面前的M2K兩幢連體建筑告訴記者。

M2K是當?shù)匾粋€手機零售店的聚集中心，有四五十家手機店。在高過人頭的地方，已經(jīng)有一段一段的vivo藍色廣告牌水平連成一線，偶爾幾處隔斷，是kindle和別家公司廣告。兩幢中的一幢，廣告牌已經(jīng)于前一天夜里1點完成合龍。

這是2017年3月8日下午，印度氣溫轉暖，再過一個多月，vivo花巨資冠名贊助的印度第一大運動板球超級聯(lián)賽（IPL）將開打，作為vivo北德里地區(qū)的SE（銷售執(zhí)行經(jīng)理），魏向西愈加忙碌，他要拿下負責區(qū)域內更多廣告位，讓產(chǎn)品進入更多手機門店，賣出更多V5和V5 Plus手機（V5對應國內X7，V5 Plus對應X9）。

“以前99%以上的手機店都愿意免費掛三星的牌子，因為三星手機品牌大，三星如果愿意幫店主免費做一個新門頭牌，店主會非常高興，不收錢讓三星掛上門牌?！?/p>

一直關注OV市場動作的藺奇告訴記者，他是金立印度公司中方高管，“我們金立的人后來說幫他們換，零售店老板也沒有什么意見，因為關系好，換就換了?！?/p>

但是，OV過來后，從去年開始改變了操作慣例，過去免費的資源，因為OV而有了價格?！癘V直接告訴店主，我?guī)湍阕鲂麻T頭，有我的形象Logo，加你的店名字，店名字很小放在右下角，每個月給你一定數(shù)量的錢，或者給你更多錢一年不準換?！?/p>

印度所有零銷店都由小老板私有，手機業(yè)務只能一家一家去談，但vivo硬是通過分布在全印度數(shù)不清的“魏向西”們，改變了印度街巷景觀。

當?shù)厥謾C廠商Micromax市場高管Lily告訴記者，在一些城鎮(zhèn)，OV甚至花錢給一些只賣糖果、巧克力的小店加上手機宣傳牌匾。

2016年下半年的三四個月時間，三星的廣告牌被快速替換，而反映在銷售上，三星的市場份額也在逐月下降：一年時間，從48%掉到30%以下。反應過來的三星開始跟進，付費爭搶零售門店廣告牌。

漸漸地，印度手機零售店大門外出現(xiàn)一些奇怪現(xiàn)象，往往一個七八平米的小店門頭，從上到下橫掛著四五家手機品牌的Logo。

除了Logo，更重要的競爭則發(fā)生在手機門店里的展位。