無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸期，大疆該怎么尋找新的突破點(diǎn)？

Frost&Sullivan分析師邁克爾·布雷茲認(rèn)為，“大疆的成功在于其開創(chuàng)了非專業(yè)無(wú)人駕駛飛行器（UAV）市場(chǎng)。”

但最近有報(bào)告指出，消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)見頂，大疆迎來(lái)了業(yè)務(wù)上的天花板。

大疆創(chuàng)始人汪滔，曾在2016年接受采訪時(shí)稱，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)即將接近飽和，大疆的收入達(dá)到200億元也就到頂了。

所以，大疆需要尋找新的突破點(diǎn)。

行業(yè)應(yīng)用是一個(gè)市場(chǎng)空間不亞于消費(fèi)用的市場(chǎng)。艾瑞咨詢的一份報(bào)告指出，2025年中國(guó)無(wú)人機(jī)750億元的市場(chǎng)規(guī)模中，用于航拍娛樂的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)為300億元，其余450元將來(lái)自專業(yè)領(lǐng)域。

在消費(fèi)機(jī)領(lǐng)域，向大疆發(fā)起挑戰(zhàn)的公司何其多，從海外的3DRobotics到國(guó)內(nèi)的零度，但這些公司往往敗下陣來(lái)。極飛用過去3年的經(jīng)歷告訴從業(yè)者，專業(yè)領(lǐng)域仍大有可為。進(jìn)軍植保業(yè)務(wù)時(shí)，極飛身兼植保隊(duì)和無(wú)人機(jī)廠商兩個(gè)身份，親自到農(nóng)田，不斷改善用戶體驗(yàn)。

昔日的劍走偏鋒成了今時(shí)和大疆分庭抗禮的重要因素，這個(gè)道理同樣適用于軍工、消防行業(yè)。

主打軍工的無(wú)人機(jī)廠商一電航空，已經(jīng)坐到了市場(chǎng)份額第一的寶座。一電航空相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司無(wú)人機(jī)解決方案服務(wù)全國(guó)100多座城市，參與了行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法規(guī)的制定。

除了農(nóng)業(yè)，大疆也在向其他行業(yè)拓展市場(chǎng)。6月5日，警用技術(shù)提供商、納斯達(dá)克上市公司Axon與大疆宣布在數(shù)字化證據(jù)管理領(lǐng)域達(dá)成合作——某種程度上，行業(yè)應(yīng)用也只是個(gè)概念，消費(fèi)機(jī)同樣可以用在專業(yè)領(lǐng)域。

Axon是美國(guó)警用及安防設(shè)備公司之一，泰瑟槍是該公司主力品牌。兩家公司宣布合作后，AxonCEORickSmith接受了福克斯電視采訪。主持人提問了兩個(gè)頗為有趣的問題，中國(guó)是否會(huì)因此知道美國(guó)執(zhí)法機(jī)構(gòu)執(zhí)法過程、大疆無(wú)人機(jī)是否會(huì)裝上泰瑟槍。

RickSmith回應(yīng)稱，大疆是全球最大的無(wú)人機(jī)廠商，Axon會(huì)將美國(guó)生產(chǎn)軟件搭載在大疆無(wú)人機(jī)上，來(lái)確保信息泄露不會(huì)發(fā)生。另外，泰瑟槍不會(huì)放在大疆無(wú)人機(jī)上。

大疆能做好B端市場(chǎng)嗎？行業(yè)市場(chǎng)意味著更復(fù)雜的銷售渠道和服務(wù)能力。而大疆似乎又是一家“自視甚高”的公司，創(chuàng)始人汪滔傳播最廣的一句話是“這個(gè)世界太笨了”。

2018年上半年大疆發(fā)起了一輪融資。這項(xiàng)融資的特殊之處在于，大疆采取了“競(jìng)標(biāo)”融資的方式。大疆共收到近100家投資機(jī)構(gòu)的保證金與競(jìng)價(jià)認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)，各家認(rèn)購(gòu)金額的總和已超出原計(jì)劃的30倍。

大疆的傲慢顯然惹惱了投資機(jī)構(gòu)，該次融資細(xì)節(jié)和進(jìn)展不斷被投資人泄露給媒體。這筆融資規(guī)模為10億美元，大疆整體估值達(dá)150億美元，輪次被稱為Pre-IPO——大疆向投資者透露了上市的可能性。

大疆從未對(duì)外披露過上市時(shí)間表，但早期投資機(jī)構(gòu)有退出需求。公司會(huì)在何時(shí)上市？急需資本擴(kuò)張或規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)見頂時(shí)。

大疆或許不是一家缺錢的公司。和其他燒錢獲取流量、依靠一輪又一輪融資來(lái)維持增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，大疆是一家具有自我造血能力的公司。2015年5月報(bào)道稱，大疆2015年銷售收入有望突破10億美元，是2014年銷售額的一倍，彼時(shí)大疆利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到1.2億美元。

這也導(dǎo)致了投資機(jī)構(gòu)在大疆面前的弱勢(shì)地位，無(wú)從得知大疆這筆融資的投向。但毫無(wú)疑問的是，大疆也必須另辟蹊徑來(lái)拓展市場(chǎng)了。