CIAAE 2018：植保無人機企業(yè)現(xiàn)階段最好的交流合作平臺

2017年我國植保無人機服務(wù)發(fā)展迅速，全國在用的植保無人機數(shù)量達到1.4萬架，作業(yè)面積8200多萬畝次，同時，各地租用的植保無人機作業(yè)面積達2700多萬畝次，總作業(yè)面積1.09億畝次。有人駕駛直升機和固定翼飛機作業(yè)面積4200多萬畝次。這對實現(xiàn)我國專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、降低農(nóng)民種植成本起到了至關(guān)重要的作用。同時，2018年植保無人機將持續(xù)升溫，預(yù)計需求量在8000架次左右，作業(yè)面積預(yù)計達到2億畝次。而除了耕地之外，我國還有林地37.98億畝、牧草地32.92億畝、園地2.12億畝。

隨著農(nóng)業(yè)無人機的普及推廣，其在為我國植保行業(yè)做出了巨大貢獻的同時，也出現(xiàn)了諸多使用痛點，如續(xù)航差、飛行控制難度大、植保成本相對傳統(tǒng)方式高等一系列問題，嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗。植保無人機生產(chǎn)企業(yè)如何抓住市場井噴、多數(shù)產(chǎn)品使用體驗欠佳的發(fā)展黃金期，在2018年年初先聲奪人，高效宣傳“人無我有，人有我優(yōu)”的核心賣點，或展開強強合作，提升企業(yè)行業(yè)地位和營收額？植保無人機采購商或消費者又該如何選擇性能優(yōu)異、舒心好用的植保無人機呢？

品牌發(fā)展宣傳先行，亞洲農(nóng)業(yè)航空風(fēng)向標(biāo)為企業(yè)護航

為更好地幫助企業(yè)解決宣傳推廣，促進行業(yè)發(fā)展，站在行業(yè)前端把握行業(yè)動脈，由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會、中國農(nóng)業(yè)工程學(xué)會、國家航空植保科技創(chuàng)新聯(lián)盟、中國農(nóng)業(yè)工程學(xué)會農(nóng)業(yè)航空分會、國際農(nóng)業(yè)與生物系統(tǒng)工程學(xué)會（CIGR）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空分會聯(lián)合主辦的“第九屆中國國際農(nóng)業(yè)航空技術(shù)裝備展覽會（CIAAE 2018）”，將于2018年4月8 -10日在北京·中國國際展覽中心盛大召開。CIAAE作為國內(nèi)最具影響力的農(nóng)業(yè)航空盛會，是農(nóng)業(yè)航空新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣的首要理想渠道，同時也是企業(yè)與用戶交流合作的優(yōu)質(zhì)平臺。

參展是植保無人機企業(yè)現(xiàn)階段最高效的營銷方式，CIAAE 2018為廣大農(nóng)業(yè)航空企業(yè)提供了一個很好的交流合作平臺。

1、低成本接觸合作客戶

植保無人機及其相關(guān)企業(yè)想要集中接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，甚至更低。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會上接觸到合格的客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢

展示形象和實力。展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、獨具特色的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節(jié)省時間，事半功倍

參加CIAAE的三天時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面的與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐及其他定制服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。