智能鎖為何能創(chuàng)淘寶眾籌紀(jì)錄？ - 智能鎖刷爆眾籌紀(jì)錄“玩出”新花樣，消費(fèi)者選購需“六看”

　　前不久，曼申云智能鎖在淘寶進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，在短短5分鐘內(nèi)眾籌金額即破百萬，接下來24小時(shí)內(nèi)銷售了10000套，眾籌金額突破300萬；而截至到目前，這把云智能鎖的眾籌金額已經(jīng)突破了900萬，超過眾籌目標(biāo)的90倍。

　　智能鎖為何能創(chuàng)淘寶眾籌紀(jì)錄？

　　事實(shí)上，智能家居產(chǎn)品的爆發(fā)早有征兆，此前堅(jiān)果投影儀在淘寶眾籌，在明星大腕和資本大佬的助陣下，兩天時(shí)間也賣出了數(shù)千臺。不過，就銷售數(shù)量上來看，售價(jià)299元的曼申云智能鎖可以說是完勝堅(jiān)果投影儀。截至到目前，曼申云智能鎖已經(jīng)銷售了三萬臺，這創(chuàng)造了淘寶智能眾籌平臺上線以來的記錄。在我看來，智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌平臺上大獲成功，這可能取決于三個(gè)方面的原因共同決定的。

　　第一，智能鎖切入家庭用戶痛點(diǎn)。一款產(chǎn)品能夠受到大眾歡迎，特別是在能夠?qū)移铺詫毐娀I平臺銷售紀(jì)錄，這一定程度上證明了產(chǎn)品的受歡迎程度，而更深層次的原因則是產(chǎn)品在各個(gè)方面的表現(xiàn)打動了用戶。首先在價(jià)格方面，作為一把云智能鎖，售價(jià)不僅僅沒有比一般的超B級鎖芯貴，相反還賣出了299元的低價(jià)，這顯然是對用戶一個(gè)極大的誘惑。其次在產(chǎn)品層面，曼申云智能鎖擁有指紋、密碼的多重開啟方式，并能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)場鳴笛和遠(yuǎn)程報(bào)警，以及通過APP接收家人出入信息等，這些功能都具有很強(qiáng)的實(shí)用性，而且門鎖是每個(gè)家庭的必備，屬于強(qiáng)需求的產(chǎn)品。因此，綜合對比產(chǎn)品和價(jià)格，曼申云智能鎖真正做到了高性價(jià)比，所以能夠受到如此高的歡迎度也就不足為奇。

　　第二，智能家居大勢已起。智能硬件在國內(nèi)孕育發(fā)展了兩三年之后，終于從極客們的玩物開始走向真正的大眾普及使用。尤其是在智能家居方面，目前正在迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。一個(gè)最為明顯的標(biāo)志是，傳統(tǒng)的家電制造和電子制造廠商深度參與其中，各類智能家居產(chǎn)品層出不窮，在功能性方面也更加易用和成熟，并且更貼近人們的實(shí)際生活場景。特別是像曼申云智能鎖這樣專業(yè)度稍高的產(chǎn)品，它并不是在門鎖制造方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)，而是由在門鎖行業(yè)具有十幾年生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，并擁有核心專利技術(shù)的廠商生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證比原有產(chǎn)品更好，同時(shí)還加入眾多的場景化功能，從而在產(chǎn)品和行業(yè)層面都做到了升級和顛覆。還有比如智能秤、智能燈等等，越來越多的智能家居產(chǎn)品能夠以更低的價(jià)格“敲開”用戶的家門，并正在像過去的電視機(jī)、電腦一樣走進(jìn)千家萬戶。

　　第三，淘寶眾籌平臺的精準(zhǔn)流量和渠道。眾所周知的是，淘寶網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售電商平臺，淘寶網(wǎng)擁有注冊會員近5億，日活躍用戶超1.2億。借助著淘寶網(wǎng)的巨大流量優(yōu)勢，淘寶眾籌平臺也迅速成為國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的重要平臺之一。而這次曼申云智能鎖之所以能夠如此成功，顯然與淘寶眾籌平臺的流量和品牌影響力密切相關(guān)，而這也給更多的創(chuàng)業(yè)公司以啟示，借助巨頭的平臺精準(zhǔn)流量和品牌優(yōu)勢，能夠彌補(bǔ)自己在啟動初期缺乏精準(zhǔn)流量和推廣渠道的劣勢。

　　智能鎖商業(yè)空間到底有多大？

　　另一方面，盡管曼申云智能鎖已經(jīng)在淘寶眾籌獲得初步成功，也通過涵蓋幾個(gè)重要高頻的場景打開了智能家居安全的“一道門”，但小小的一把鎖究竟能夠承載多大的商業(yè)想象空間呢？

　　從曼申云智能鎖的產(chǎn)品來看，主要有三大盈利方向：第一是硬件銷售利潤。作為一家從傳統(tǒng)門鎖制造廠商轉(zhuǎn)型而來的云智能鎖廠商，與目前絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢做規(guī)模的商業(yè)模式不同，硬件銷售利潤是首先考慮的。而從目前淘寶眾籌的受歡迎情況和產(chǎn)品的性價(jià)比來看，如果曼申云智能鎖能夠延續(xù)在淘寶眾籌上火爆勢頭，那么在硬件銷售方面就能獲得可觀的收入。

　　第二，在硬件銷售取得基本利潤之外，基于云智能鎖的聯(lián)網(wǎng)屬性和用戶數(shù)據(jù)積累，后期能夠帶來的更多想象空間。隨著曼申云智能鎖在廣大城鄉(xiāng)家庭進(jìn)行普及安裝使用，并以此為基礎(chǔ)沉淀眾多家庭用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，繼而通過大數(shù)據(jù)挖掘和向家庭智能安全的其他方向進(jìn)行探索，可能還有更多更大的商業(yè)想象空間。

　　第三，從目前曼申云智能鎖的產(chǎn)品布局來看，這不僅僅是一把智能鎖，一旦云智能鎖能夠成為擁有千萬家庭規(guī)模的產(chǎn)品，而且還是一個(gè)智能家居產(chǎn)品的一個(gè)潛在的“入口”。而從之前互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)來看，占領(lǐng)入口就意味著擁有了在一個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，繼而能夠通過入口帶來更多的商業(yè)價(jià)值。

　　實(shí)際上，曼申云智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌取得巨大的成功，最重要的還是產(chǎn)品切中了用戶痛點(diǎn)，同時(shí)也要?dú)w功于智能家居浪潮的來臨。而隨著智能家居產(chǎn)品的可用性越來越強(qiáng)和用戶的接受度越來越高，一場關(guān)于智能家居的“入口”大戰(zhàn)必將打響。