安防行業(yè)集中化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，安防該如何在強(qiáng)者的圍攻下殺出重圍？

近幾年，安防行業(yè)集中化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”局面日益鞏固。在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的當(dāng)下，這種趨勢(shì)更加明顯。從上半年業(yè)績(jī)看，安防上市企業(yè)都交出了一份亮眼的成績(jī)單，企業(yè)發(fā)展保持高速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)收、利潤(rùn)進(jìn)一步增長(zhǎng)擴(kuò)大，規(guī)模安防企業(yè)的實(shí)力正在進(jìn)一步加強(qiáng)。相比于于上市企業(yè)的風(fēng)生水起，中小型安防企業(yè)略顯吃力，不管是拿項(xiàng)目還是建渠道，都不是那么容易。尤其是在同質(zhì)化的當(dāng)下，中小型安防企業(yè)更是壓力空前。

這是安防行業(yè)必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)安防行業(yè)來(lái)錢(qián)沒(méi)那么快，沒(méi)有知名度很難開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，安防行業(yè)就進(jìn)入大整合時(shí)代，也就是說(shuō)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代的要來(lái)了。中小型企業(yè)面臨的困境，就是市場(chǎng)在提醒企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。有行業(yè)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)道：“一家安防企業(yè)，如果不站在技術(shù)的最高端，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)時(shí)代的安防行業(yè)是很難存活下去的。”

目前是進(jìn)行差異化發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，安防企業(yè)要專(zhuān)注用好自身優(yōu)勢(shì)，做小做精才能擺脫知名度不夠的尷尬局面。在差異化發(fā)展過(guò)程，最重要的要就是開(kāi)拓思維，動(dòng)態(tài)研究市場(chǎng)、自身、對(duì)手、客戶的信息，在商業(yè)模式、拳頭產(chǎn)品等方面大膽探索。尋找適合市場(chǎng)、符合需求、契合智能化趨勢(shì)的發(fā)展道路，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷鍛造差異化優(yōu)勢(shì)?？梢耘c現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)發(fā)展，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，差異化發(fā)展道路并非能一蹴而就，而是任重道遠(yuǎn)。在這個(gè)技術(shù)日新月異的當(dāng)下，中小型安防企業(yè)一方面應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)云計(jì)算等前沿技術(shù)的投入，以技術(shù)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，另一方面要專(zhuān)注特色領(lǐng)域的發(fā)展，扎根于地方安防，形成同心圓合作生態(tài)圈，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，意味著顛覆與重塑，在這個(gè)過(guò)程中藏著各種機(jī)會(huì)，創(chuàng)新型產(chǎn)品將是打開(kāi)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的鑰匙。百舸爭(zhēng)流千帆進(jìn)，波濤在后岸在前。隨著安防需求多樣化，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用復(fù)雜化，市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化、智能化安防產(chǎn)品的需求也更強(qiáng)烈。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)做產(chǎn)品不一定要十全十美，但一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和特色，才能提升企業(yè)的創(chuàng)意空間。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)客戶將有更多的選擇權(quán)，比較權(quán)和淘汰權(quán)，要想長(zhǎng)久贏得客戶的心，精準(zhǔn)定位將起決定性作用。換句話說(shuō)就是，安防企業(yè)需要看清什么樣的人群才是自己的目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)群體量身定做適合的運(yùn)營(yíng)模式。

結(jié)語(yǔ)：對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防市場(chǎng)已經(jīng)成為紅海；而對(duì)于另外一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防是一片超級(jí)藍(lán)海，仍有大量處女地待開(kāi)墾。這兩類(lèi)企業(yè)，在安防行業(yè)都不缺，但毫無(wú)疑問(wèn)后者更有發(fā)展?jié)摿Α＜t?；蛘咚{(lán)海，關(guān)鍵在于你對(duì)安防市場(chǎng)的看法。