中際聯(lián)合：風(fēng)電高空安全作業(yè)設(shè)備“隱形冠軍”

　　赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍：誰是全球最優(yōu)秀的公司》一書中首次提出“隱形冠軍”的概念，它是指在國內(nèi)或國際市場上占據(jù)絕大部分份額、但社會(huì)知名度較低的中小企業(yè)。這類企業(yè)往往目標(biāo)明確，力爭占據(jù)市場最大份額；專注偏執(zhí)，在具體的細(xì)分領(lǐng)域擁有絕對競爭優(yōu)勢；掌握客戶，每一步的擴(kuò)張都是建立自己的子公司……

　　中際聯(lián)合的身上正日益體現(xiàn)出“隱形冠軍”的特質(zhì)。該公司是最早從事專用高空安全作業(yè)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及高空安全作業(yè)服務(wù)的企業(yè)之一。在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，公司產(chǎn)品在國內(nèi)乃至全球市場占有率均處于領(lǐng)先地位。據(jù)公司董事長劉志欣透露，中際聯(lián)合正在美國和德國緊鑼密鼓地籌建子公司，“我們有信心做到全球市場占有率第一?！?/p>

　　近日，全國股轉(zhuǎn)公司聯(lián)合上海證券報(bào)開展的2018“前行的力量”新三板調(diào)研活動(dòng)走進(jìn)中際聯(lián)合，實(shí)地探訪了這家新三板“隱形冠軍”企業(yè)。

　　專注高空安全作業(yè)設(shè)備制造

　　提到風(fēng)力發(fā)電，人們腦海中浮現(xiàn)的是一座座高聳入云的塔筒，塔筒上是隨風(fēng)運(yùn)轉(zhuǎn)的葉片。這些高聳入云的風(fēng)機(jī)，維修起來有不少挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，風(fēng)機(jī)單機(jī)容量已經(jīng)從早期的750KW發(fā)展到現(xiàn)在的4MW、6MW，風(fēng)機(jī)高度也由之前的50米左右增至現(xiàn)在的100多米，甚至150米以上。隨著塔筒高度的不斷增加，其建設(shè)及后期運(yùn)行維護(hù)、檢修等的難度越來越大，同時(shí)高空作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，隨之而來的是對高空作業(yè)設(shè)備的需求也越來越大。中際聯(lián)合提供的“拳頭”產(chǎn)品，正是為了讓維修人員更安全、更省力地登上風(fēng)機(jī)。就這一項(xiàng)服務(wù)，中際聯(lián)合提供了豐富的產(chǎn)品線，包括塔筒升降機(jī)、智能免爬器、智能助爬器、防墜落系統(tǒng)、高空救援及逃生緩降設(shè)備等。

　　最令劉志欣自豪的，還是中際聯(lián)合的“平均每三年出一款市場占有率第一的新產(chǎn)品”的創(chuàng)新速度。2007年，公司第一個(gè)產(chǎn)品塔架升降機(jī)問世，到2008年該產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)同類產(chǎn)品中市場占有率第一的產(chǎn)品。我國第一個(gè)國家海上風(fēng)電示范項(xiàng)目，上海東海大橋10萬千瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目的塔架升降機(jī)就來自中際聯(lián)合。2009年公司開發(fā)的爬梯，2010年開發(fā)的智能助爬器，2014年開發(fā)的免爬器，都在開發(fā)一年之后就成為市場占有率第一的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有的以專業(yè)安全、使用簡單方便取勝，有的靠大運(yùn)輸量吸引人。

　　高技術(shù)壁壘帶來優(yōu)勢地位

　　從歷年業(yè)績來看，中際聯(lián)合所從事的專用高空安全作業(yè)設(shè)備制造，無疑是一門好生意。2015年以來，公司每年凈利潤始終保持20%以上的增速，銷售毛利率超過50%，銷售凈利率超過20%。

　　好生意從來不缺新入局者，包括民用電梯巨頭、風(fēng)機(jī)制造商、電力公司等都曾覬覦這塊“蛋糕”，但嘗試似乎并不成功。劉志欣認(rèn)為，專業(yè)認(rèn)證和持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)是重要因素。作為較早布局的“老兵”，中際聯(lián)合在技術(shù)研發(fā)、分析檢測、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)等各方面都積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在公司與后來者之間形成巨大的進(jìn)入壁壘。此外，公司主營產(chǎn)品相繼獲得了歐盟CE認(rèn)證、北美UL認(rèn)證、加拿大及一些重點(diǎn)區(qū)域的市場準(zhǔn)入認(rèn)證，并參與起草國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)近10項(xiàng)。在非常強(qiáng)調(diào)安全性的高空作業(yè)領(lǐng)域，這些認(rèn)證都是公司數(shù)年努力的結(jié)果。

　　技術(shù)能力和研發(fā)能力的不斷提升，公司的成本優(yōu)勢日益凸顯。中際聯(lián)合關(guān)鍵件全部采用自主研發(fā)、制造，在設(shè)計(jì)、工藝等方面均可實(shí)現(xiàn)成本控制。理好了源頭，接下來就水到渠成。較強(qiáng)的成本控制能力幫助企業(yè)節(jié)約了成本，節(jié)省下來的成本回饋給客戶，就形成了中際聯(lián)合的價(jià)格優(yōu)勢。

　　“在風(fēng)力發(fā)電的細(xì)分領(lǐng)域，我們目前的市場地位是中國第一、全球前三?！眲⒅拘勒f，目前公司在中國市場和印度市場處于絕對領(lǐng)先地位，而放眼國際市場仍然存在競爭對手。未來，公司將分別在美國、德國建立子公司，招聘當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)人士，積極尋求與行業(yè)內(nèi)的國際巨頭開展更深入的合作。

　　“目前國際市場營收占比約15%。我們的目標(biāo)是國內(nèi)市場增速保持在30%左右，國際市場不設(shè)增速要求，但希望3年后國際市場營收占比能達(dá)到30%，5年后達(dá)到50%。”劉志欣說。

　　借力新三板茁壯成長

　　提及掛牌新三板，劉志欣自感受益良多。在2014年11月掛牌新三板時(shí)，公司賬上的資金非常緊張，掛牌之后，公司馬上啟動(dòng)融資，并在2015年7月順利募資1.3億元。2017年，市場低落之時(shí)，公司再次融資2億元。中日節(jié)能環(huán)保、上海賽領(lǐng)并購?fù)顿Y基金、雅戈?duì)柾顿Y、廣東華美國際投資等明星機(jī)構(gòu)都先后進(jìn)駐中際聯(lián)合，并成為公司的前十大股東。

　　目前，公司已經(jīng)是連續(xù)三年入選創(chuàng)新層。盡管公司始終未采取做市交易，但掛牌以來交易非常活躍。

　　但甜蜜的同時(shí)也有一些煩惱。劉志欣認(rèn)為，企業(yè)對于資本市場的規(guī)則還不夠熟悉，在信息披露方面把握也不夠準(zhǔn)確?！霸谫Y本市場的浩瀚海洋里，我們肯定還只是小蝦米，但我們一直在努力變成大魚，希望股轉(zhuǎn)系統(tǒng)、中介機(jī)構(gòu)能夠給予小企業(yè)更多的指導(dǎo)和支持。”他說。