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在中國安防市場已經(jīng)向智能化進(jìn)階的情況下，韓國安防市場還在模擬+IP發(fā)展進(jìn)行時。
日前，在2019年韓國國際安全博覽會（SECON 2019）上了解到，韓國安防市場監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)品主要是模擬和IP，各占約一半的比例。從產(chǎn)業(yè)歷史的角度來看，韓國在產(chǎn)業(yè)換代轉(zhuǎn)型過程中，比中國在模擬切IP進(jìn)度上慢了3—4年的時間。
對此，宇視科技國際品牌營銷部總監(jiān)趙軒表示：“在模擬轉(zhuǎn)IP方面，韓國CCTV廠商比國內(nèi)慢了大半拍，而在IP產(chǎn)品H.264切換H.265上，也沒有國內(nèi)企業(yè)快；同時，韓國安防企業(yè)對于轉(zhuǎn)IP產(chǎn)品的積極性也不高。”究其原因，主要體現(xiàn)在三個方面：
之前韓國廠商只跟本土廠商做對比，對于外界的技術(shù)更替敏感度相對弱，本土沒有企業(yè)主動去做產(chǎn)品的進(jìn)化，其它企業(yè)也不會急著去做。
韓國安防企業(yè)的老客戶商業(yè)模式比較固定，產(chǎn)品一旦普及生命周期和項(xiàng)目周期都較長，一般安裝周期為5年，導(dǎo)致舊的合同還沒執(zhí)行完，新的產(chǎn)品已經(jīng)出來了，所以市場中模擬轉(zhuǎn)IP產(chǎn)品進(jìn)度較緩慢。
作為發(fā)達(dá)國家，韓國的安防基礎(chǔ)建設(shè)都較為完善，同時因?yàn)榉缸锍杀据^高，本地盜竊等犯罪事件概率較低，而當(dāng)下安防產(chǎn)品設(shè)備可以滿足市場需求，部分項(xiàng)目因?yàn)橘Y金原因，沒有去大規(guī)模更換。
中控智慧國際事業(yè)群總經(jīng)理吳新科表示：“IP作為國際市場需求和技術(shù)趨勢，但韓國接受和轉(zhuǎn)換速度相對較慢，和其本身在模擬視頻監(jiān)控市場取得的成就分不開，既給了他們很大的驕傲，也導(dǎo)致他們技術(shù)更新迭代遲緩?！?/p>
事實(shí)上，在2019年韓國國際安全博覽會現(xiàn)場，韓國本土企業(yè)展示的產(chǎn)品中，也依然可以看到模擬產(chǎn)品的身影。而從國內(nèi)企業(yè)在韓國市場的推廣產(chǎn)品上，也可以側(cè)面印證上述市場情況。
大華科技韓國總經(jīng)理倪鑫磊介紹，公司目前在韓國市場推廣的產(chǎn)品以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，比如模擬高清、普通IP產(chǎn)品；?？低?/u>韓國分公司總裁泰也表示，公司主推的監(jiān)控產(chǎn)品中IP、模擬都有。
除了產(chǎn)品進(jìn)化相對較慢以外，在安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域及市場規(guī)模來看，韓國安防市場與國內(nèi)相比，又是截然不同的一番景象。
了解到，韓國安防產(chǎn)品客戶群體主要分為兩大板塊，一個是零售及商業(yè)項(xiàng)目，占總體安防市場規(guī)模比例約60%；另一個市場板塊是政府項(xiàng)目，占總體安防市場規(guī)模比例約40%。
其中，在零售及商業(yè)項(xiàng)目方面，零售又是最大的市場贏家。SECON組委會透露，2018年該市場規(guī)模約230億元人民幣，排名前三企業(yè)分別是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop，其中三星S1在2018年市場規(guī)模為55億元，占比約50%。
有意思的是，排名前三的企業(yè)均為安保服務(wù)公司。?？低曧n國分公司總裁泰介紹，韓國是一個服務(wù)比較完善的國家，服務(wù)大于產(chǎn)品跟方案本身，市場規(guī)模已經(jīng)超過了美國的市場。
大華科技韓國總經(jīng)理倪鑫磊也表示：“韓國客戶對于安防產(chǎn)品的選擇，服務(wù)是很重要的因素，產(chǎn)品貴1、2美金并不在乎，但是終端客戶需要一個非常完整的支撐體系，如果有問題，打電話就要找到人來解決?！?/p>
以ADT為例，在2019年韓國國際安全博覽會（SECON 2019）現(xiàn)場，ADT展示的為家庭提供的家庭系統(tǒng)解決方案中，除攝像頭以外，還有各類傳感器布控在房間各角落，可以感知到人及一些突發(fā)事件。比如當(dāng)陌生人開門或者著火時候，安保服務(wù)商將有安保人員在15分鐘內(nèi)趕到；如遇SOS緊急事情時，安保人員將在7分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場，會替警察提前處理一些事情。
ADT展會現(xiàn)場工作人員介紹，該系統(tǒng)方案1年內(nèi)已經(jīng)有超5000人使用，使用者主要是1個人居住、工作人士、老人、有寵物的家庭等。
了解到，除家庭以外，安保服務(wù)公司針對療養(yǎng)院、無人超市、工廠、辦公室、公寓等場所也都有定制化系統(tǒng)解決方案。
?？低曧n國分公司總裁泰表示：“因?yàn)轫n國非常重視私有財(cái)產(chǎn)的保護(hù)，當(dāng)私有財(cái)產(chǎn)受到侵犯的時候，需要有人過來幫忙排查，所以安保類公司是以賣服務(wù)為主的，簡稱為服務(wù)提供商；但安保類公司賣的設(shè)備，又是很多制造商提供給他們的，例如?？低?、大華股份、宇視科技、韓華等生產(chǎn)制造企業(yè)。”
而除了需要安保服務(wù)的客戶群體以外，還有部分終端客戶群，并不需要安保服務(wù)。
“所以韓國市場是一個傳統(tǒng)CCTV的渠道商和運(yùn)營服務(wù)提供商之間的一個競爭，一些有監(jiān)控需求的終端用戶，不需要出警服務(wù)，就可以直接購買產(chǎn)品安裝，產(chǎn)品使用權(quán)是自己的，就可以了?！?泰補(bǔ)充道。
產(chǎn)品應(yīng)用群體的不同，導(dǎo)致韓國的市場特征與國內(nèi)相比，呈現(xiàn)出迥乎不同的現(xiàn)象。韓國安防產(chǎn)品制造商韓華公司負(fù)責(zé)人表示，出現(xiàn)上述市場情況的原因主要是政府為扶持中小企業(yè)，大部分政府項(xiàng)目都交予中小企業(yè)來做，大公司獲得項(xiàng)目的比例較小。
基于此，三星S1、ADT等大型企業(yè)開始另辟路徑，以終端用戶為客戶群，除了提供產(chǎn)品以外，還會針對性提供各種服務(wù)，來與傳統(tǒng)制造廠商競爭。
誠然，韓國安防市場的特殊性，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)想要開拓市場存在一定門檻，但就海外市場而言，韓國市場相對于其它發(fā)達(dá)國家來說，政府項(xiàng)目相對容量較大，且政府沒有明確規(guī)定不允許使用中國安防產(chǎn)品；而在零售領(lǐng)域，安保服務(wù)公司對于項(xiàng)目產(chǎn)品本身的評測相對公平，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)、價格等方面都比本土企業(yè)強(qiáng)，就可以打入市場。
從產(chǎn)業(yè)換代角度來看，韓國安防市場不管是從模擬轉(zhuǎn)IP，還是IP編碼器進(jìn)化方面，都比國內(nèi)企業(yè)慢了3到4年，而國內(nèi)安防企業(yè)利用中間的時間差，在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、價格、應(yīng)用等方面已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢，這也可以成為國內(nèi)企業(yè)去打開韓國市場的一把利器。
宇視科技國際品牌營銷部總監(jiān)趙軒表示：“中國企業(yè)在韓國還是比較受歡迎的，只要你的產(chǎn)品技術(shù)確實(shí)有亮點(diǎn)且質(zhì)量過硬，在韓國的接受程度及應(yīng)用度都不成問題?！?/p>
工商網(wǎng)監(jiān)
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