對(duì)“MEMS和傳感器”價(jià)值的分析

據(jù)麥姆斯咨詢報(bào)道，Roger H. Grace開辦了主題為“MEMS和傳感器的市場(chǎng)營(yíng)銷：是矛盾修辭法（Oxymoron）還是真正機(jī)遇（Opportunity）”的系列教程。本次介紹其中一章，主題為：MEMS和傳感器市場(chǎng)研究之過往失敗、未來機(jī)遇及相關(guān)挑戰(zhàn)。

介紹與主題分析

據(jù)麥姆斯咨詢報(bào)道，Roger H. Grace開辦了主題為“MEMS和傳感器的市場(chǎng)營(yíng)銷：是矛盾修辭法（Oxymoron）還是真正機(jī)遇（Opportunity）”的系列教程。本次介紹其中一章，主題為：MEMS和傳感器市場(chǎng)研究之過往失敗、未來機(jī)遇及相關(guān)挑戰(zhàn)。

隨著MEMS和傳感器的創(chuàng)新應(yīng)用越來越多，市場(chǎng)研究公司已增加其活躍度來把握這些機(jī)遇，包括Lux Research和Gartner在內(nèi)的高水平研究公司目前都有傳感器方面的專業(yè)分析師。縱觀歷史，MEMS和傳感器市場(chǎng)研究一直以來都是由市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)開展的，此類公司形成并銷售報(bào)告，報(bào)告涉及市場(chǎng)規(guī)模、出貨量和增長(zhǎng)率，并進(jìn)一步細(xì)分為多種應(yīng)用/技術(shù)領(lǐng)域。

詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告主要由熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用的研究團(tuán)隊(duì)或是“面對(duì)面（vis-a-vis）”技術(shù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員完成。Roger GraceAssociates（GRA）的市場(chǎng)研究系列——MEMS產(chǎn)業(yè)商業(yè)化成績(jī)單（MEMS Industry Commercialization Report Card），自1998年成立以來，一直追蹤市場(chǎng)研究相關(guān)話題，根據(jù)上述成績(jī)單得出：市場(chǎng)研究是MEMS商業(yè)化成功的十四個(gè)關(guān)鍵因素之一。

圖1：自1998年GRA成立以來，MEMS產(chǎn)業(yè)商業(yè)化成績(jī)單一直追蹤MEMS市場(chǎng)表現(xiàn)，2016年評(píng)級(jí)僅為C+，與前一年相比無任何改善，所有記錄年份數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差SD為1.17

市場(chǎng)研究是MEMS和傳感器行業(yè)中最容易被忽視的工具之一。從圖2描述MEMS商業(yè)化進(jìn)程的圖中可以看出，市場(chǎng)研究在整個(gè)進(jìn)程的前端起著重要作用，該進(jìn)程用于定義客戶未得到滿足的需求（“面對(duì)面”傾聽客戶的聲音），評(píng)估內(nèi)部能力并最終確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

圖2：MEMS商業(yè)化進(jìn)程很大程度上依賴于市場(chǎng)研究的投入，既要看“前端”客戶未滿足的需求分析、內(nèi)部能力分析及競(jìng)爭(zhēng)分析，也要看“后端”測(cè)定分銷渠道、推廣及營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略的優(yōu)化

MEMS商業(yè)化進(jìn)程的后端提供產(chǎn)品/服務(wù)，因此利用市場(chǎng)研究可更加明智地抉擇產(chǎn)品分銷的最佳方式，以及其中最重要的一環(huán)——如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。同時(shí)產(chǎn)品、公司定位及品牌也必定從精心完成的市場(chǎng)研究中產(chǎn)生，這樣才能在市場(chǎng)中站住腳。我們將在下期文章中，重點(diǎn)闡述公司定位與品牌。

羅伯特?庫珀（Robert Cooper）在其《決勝新產(chǎn)品》（Winning at New Products）一書中有數(shù)據(jù)表明：新產(chǎn)品失敗的主要原因是不充分的市場(chǎng)分析（占比24%），接下來依次是問題產(chǎn)品或缺陷（占比16%）、缺乏有效營(yíng)銷（占比16%）、高于預(yù)期成本（占比10%）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或或應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不足（占比9%）、不及時(shí)的介紹（占比8%）、技術(shù)或生產(chǎn)問題（占比6%）和其他（占比13%）。

圖3：新產(chǎn)品失敗的主要原因：有24%的被市場(chǎng)調(diào)研公司認(rèn)為是“不充分的市場(chǎng)分析”造成，其次有16%的被調(diào)查公司認(rèn)為是“產(chǎn)品問題或缺陷”造成。

這里本文引用來自湯姆?彼得斯（Tom Peters）《追求卓越》（In Search of Excellence）一書中的評(píng)論，來證明市場(chǎng)研究的重要性：“最好的市場(chǎng)研究是通過真實(shí)的產(chǎn)品和真實(shí)的客戶而獲得”，該評(píng)論獲得很多人的支持。

關(guān)于市場(chǎng)研究對(duì)“MEMS和傳感器”價(jià)值的討論

此外，本次調(diào)查還就一些MEMS和傳感器特定的市場(chǎng)研究問題達(dá)成重要共識(shí)。

擁有35年MEMS和傳感器行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，盾安傳感（DunAn Sensing）銷售和營(yíng)銷副總裁Gary Winzeler表示：

“市場(chǎng)研究大多被認(rèn)為是一份擁有大量數(shù)據(jù)和全球視角的付費(fèi)報(bào)告。雖然這對(duì)于DunAn Sensing很有幫助，但是我們傾向于設(shè)計(jì)思維過程（如圖4），與真實(shí)的客戶直接合作，了解、探索并實(shí)現(xiàn)他們需要的產(chǎn)品?？蛻舻男穆暿俏覀冋嬲雰A聽的，因此盡可能多的參與其中，并與每位客戶面對(duì)面交流，這對(duì)于推出成功的新產(chǎn)品來說至關(guān)重要。”

圖4：基本設(shè)計(jì)思維過程很大程度上依賴于通過市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)來理解真實(shí)的客戶需求，這也是至關(guān)重要的第一步，該過程是為了理解、探索并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造出新產(chǎn)品

“作為一家初創(chuàng)公司，我們可以選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為開端，也可以選擇投入更多時(shí)間來研究并充分了解客戶及其應(yīng)用的需求。我們公司首個(gè)市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域聚焦于供熱、通風(fēng)、空調(diào)和制冷（HVAC/R）市場(chǎng)，以測(cè)量制冷劑的壓力。我們?cè)诿绹?guó)找到了HVAC/R方面的領(lǐng)先制造商，并開始研究和了解客戶現(xiàn)有的問題。因此，我們最近開發(fā)并成功推出了業(yè)界領(lǐng)先的制冷市場(chǎng)壓力傳感器?！?/p>

“TP系列溫度和壓力傳感器產(chǎn)品已成功出售給多個(gè)目標(biāo)客戶，同時(shí)這些產(chǎn)品還在2017年美國(guó)中西部傳感器博覽會(huì)（Sensors Midwest Expo 2017，Rosemont，IL）上獲得“2017年度最佳產(chǎn)品”（the better products of 2017）的殊榮?？蛻舻穆曇羰窃摦a(chǎn)品開發(fā)及獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)的關(guān)鍵因素?！?/p>

前英特爾總監(jiān)、MEMS和傳感器產(chǎn)業(yè)組織首席戰(zhàn)略官（CSO）Steve Whalley表示：

“現(xiàn)有的MEMS市場(chǎng)研究時(shí)間太過短期，只是根據(jù)前幾年的情況進(jìn)行推測(cè)。市場(chǎng)研究對(duì)營(yíng)銷人員更有價(jià)值的原因是，它必須更有前瞻性。做市場(chǎng)研究首先就要了解你正在經(jīng)歷和競(jìng)爭(zhēng)的‘市場(chǎng)環(huán)境’。在做其它任何事情之前，對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面的環(huán)境掃描都是市場(chǎng)研究不可或缺的一環(huán)?！?/p>

“該步驟可通過大量的閱讀、參加貿(mào)易展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)查找來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)還要了解自己真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。顯然，在最終確定任何產(chǎn)品之前，應(yīng)極盡所能地從潛在客戶、合作伙伴和供應(yīng)商那里獲得更多信息。我說的產(chǎn)品，不僅限于你可能正在開發(fā)的軟件、硬件、組件等。即使你不會(huì)自己創(chuàng)建產(chǎn)品的所有元素，你也需要有一個(gè)完整的端到端（end-to-end）系統(tǒng)解決方案?！?/p>

“例如，如今我們都知道數(shù)據(jù)分析和人工智能（AI）將成為由MEMS和傳感器生成海量數(shù)據(jù)的關(guān)鍵工具。你的公司將如何利用這些工具，并從這些數(shù)據(jù)中獲益呢？別讓本可以獲得的巨大收益從指尖溜走。此外，你還需要了解你所處的生態(tài)系統(tǒng)是怎樣的、該生態(tài)系統(tǒng)具備哪些元素，以及需要為你的產(chǎn)品創(chuàng)造什么樣的價(jià)值才能成功?！?/p>

“你不可能將一切做好，但是你需要找出其中的差距，并與他人合作來彌補(bǔ)這些缺陷。如果可以，請(qǐng)快速提供樣品，并在最終發(fā)布新品之前獲得關(guān)鍵客戶的反饋。同時(shí)每隔幾個(gè)月還要繼續(xù)評(píng)估公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，并根據(jù)目前的變化速度，找出需要應(yīng)對(duì)的潛在發(fā)展方向。如果你能把所有產(chǎn)品解決方案和生態(tài)系統(tǒng)的細(xì)節(jié)都聯(lián)系在一起，即便是不那么傳統(tǒng)的營(yíng)銷技術(shù)也會(huì)變得更易執(zhí)行?！?/p>

擁有40年MEMS和傳感器行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，MEMS創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，eXo Imaging首席執(zhí)行官（CEO）Janusz Bryzek博士認(rèn)為：

“大多數(shù)市場(chǎng)研究主要使用線性外推算法（linear extrapolation algorithms），預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)基于：（1）對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)者的采訪，（2）過去市場(chǎng)數(shù)據(jù)的推測(cè)。這兩種方法既不是革命性發(fā)展的因素，也不能基于指數(shù)技術(shù)而發(fā)展。市場(chǎng)研究可基于‘市場(chǎng)（現(xiàn)有市場(chǎng)和新興市場(chǎng)）’、‘技術(shù)（線性和指數(shù)技術(shù)）’兩個(gè)維度細(xì)分。而傳統(tǒng)市場(chǎng)研究方法的準(zhǔn)確性在這四個(gè)部分有很大差別（如圖5）?！?/p>

圖5：傳統(tǒng)市場(chǎng)研究方法的準(zhǔn)確性在以上四個(gè)方面有很大差別

“傳統(tǒng)市場(chǎng)研究開發(fā)了多種技術(shù)，例如與生產(chǎn)商和客戶訪談、根據(jù)過去市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷。這些技術(shù)對(duì)于使用線性技術(shù)研究現(xiàn)有市場(chǎng)有著良好的效果，但對(duì)于使用指數(shù)技術(shù)研究新興市場(chǎng)卻是慘敗?！?/p>

“正是由于新興市場(chǎng)和指數(shù)技術(shù)受到“低質(zhì)/無數(shù)據(jù)（Low/No-Data）”的影響，使得市場(chǎng)預(yù)測(cè)變得困難。以下兩種技術(shù)可被用于實(shí)現(xiàn)合理的預(yù)測(cè)：（1）知情直覺（Informed Intuition），（2）與有遠(yuǎn)見者的訪談（Interviews with visionaries）”

“杰弗里?摩爾Geoffrey Moor在《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）書中概述了用知情直覺來定義新興市場(chǎng)的技術(shù)。該技術(shù)基于邀請(qǐng)聰明人群體來為顛覆性技術(shù)“發(fā)明”應(yīng)用。然后將這些應(yīng)用分為幾個(gè)類別，包括針對(duì)特定類別客戶的“必須具備（must-have）”和“最好具備（nice-to-have）”的特性。如果發(fā)現(xiàn)“必須具備”是最強(qiáng)大的產(chǎn)品屬性，“最好具備”位列第二，證明有必要?jiǎng)?chuàng)建新興市場(chǎng)。如果沒有這樣發(fā)現(xiàn)，則再邀請(qǐng)一組聰明人群體來重復(fù)此過程。發(fā)現(xiàn)的客戶類別統(tǒng)計(jì)特征可定義整個(gè)可用市場(chǎng)，而對(duì)于該類客戶來說，先前技術(shù)的歷史采用曲線（historical adoption curves）可定義潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)率?！?/p>

“與有遠(yuǎn)見者的訪談是另一種用于新興市場(chǎng)和指數(shù)技術(shù)的強(qiáng)大市場(chǎng)研究工具，因?yàn)檫@些訪談內(nèi)容可能最接近未來愿景。Ray Kurtzweil是世界上最好的技術(shù)遠(yuǎn)見者之一。自1990年以來，Kurzweil所做的147個(gè)預(yù)測(cè)中，有115個(gè)預(yù)測(cè)是正確的，而另外還有12個(gè)預(yù)測(cè)被證明是基本正確的（一到兩年內(nèi)），他的預(yù)測(cè)達(dá)到了86%的驚人準(zhǔn)確性?！?/p>

在MEMS領(lǐng)域，TSensors Initiative邀請(qǐng)了200多位有遠(yuǎn)見者來討論新興超高需求量（萬億量級(jí)）傳感器的應(yīng)用和技術(shù)，并發(fā)現(xiàn)2025年至2035年間基于傳感器的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模潛力達(dá)萬億級(jí)：

- 非侵入式健康監(jiān)測(cè)

- 全球環(huán)境監(jiān)測(cè)

- 監(jiān)測(cè)全球?yàn)?zāi)害及老化的基礎(chǔ)設(shè)施

- 食品生產(chǎn)及保存

- 清潔能源再生及保護(hù)

- 印刷型電子產(chǎn)品可使上述所有方面降低制造成本

擁有30余年MEMS 及IC行業(yè)的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷及執(zhí)行經(jīng)理的豐富經(jīng)驗(yàn)，NextFlex的高級(jí)工程經(jīng)理Wilfried Bair表示：

“購買市場(chǎng)研究報(bào)告的原因隨著業(yè)務(wù)類型及目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展階段的不同而有所改變。為了簡(jiǎn)化市場(chǎng)研究報(bào)告的觀點(diǎn)，我通常把它們分為兩類：新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)。”

“對(duì)于早期階段和發(fā)展中的市場(chǎng)而言，利用市場(chǎng)研究推斷投資可服務(wù)市場(chǎng)的新技術(shù)是有意義的。上市公司很大程度上依賴于外部市場(chǎng)報(bào)告，作為協(xié)助其決策是否進(jìn)入特定市場(chǎng)或進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的內(nèi)部調(diào)查的第三方參考。當(dāng)市場(chǎng)機(jī)遇不符合有利可圖的收入回報(bào)時(shí)，過早地在新興市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資意味著昂貴的代價(jià)?！?/p>

“新興市場(chǎng)的市場(chǎng)研究?jī)A向于預(yù)測(cè)出快速上揚(yáng)的營(yíng)收曲線，而且在諸多情況中還會(huì)發(fā)布樂觀的利潤(rùn)預(yù)估。出于種種原因，公司總會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)報(bào)告在一年后更新時(shí)，快速上揚(yáng)的收入曲線總會(huì)向右移動(dòng)，從而為新技術(shù)商業(yè)化創(chuàng)造了‘死亡谷’。新興市場(chǎng)的市場(chǎng)研究機(jī)遇是，對(duì)趨勢(shì)提供更深入的分析，并為市場(chǎng)采用技術(shù)的拐點(diǎn)提供更有遠(yuǎn)見的時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)?！?/p>

“另一方面，對(duì)成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)研究通常提供廣泛而詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，以及可靠的市場(chǎng)前景，利用廣泛的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同分析。盡管許多市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)擁有深厚的資源，但似乎那些威脅傳統(tǒng)市場(chǎng)的新技術(shù)和顛覆性技術(shù)往往處于后期階段。傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)研究巨大機(jī)遇是，即使沒有明顯的收入影響，也能在早期階段覆蓋顛覆性的趨勢(shì)。這意味著要挑選出最有前途的新興市場(chǎng)進(jìn)入者?！?/p>

擁有25年MEMS和IC行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，Intevac公司的全球產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)Paul Werbaneth認(rèn)為：

“傾聽來自市場(chǎng)的聲音。這聽起來簡(jiǎn)單，但太多技術(shù)專家在已被確認(rèn)有偏誤的情況下進(jìn)行市場(chǎng)研究，只愿意傾聽能強(qiáng)化現(xiàn)有理念的聲音，而不是真正的傾聽市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的真實(shí)含義，尤其是現(xiàn)有理念遭遇挑戰(zhàn)的時(shí)候。詳細(xì)了解未經(jīng)過濾的客戶聲音（VoC），聽起來就像是你直截了當(dāng)?shù)匕选L(zhǎng)柄勺’從‘意見桶’的深處舀出水，聞一聞，搖一搖，然后一口喝下?！?/p>

“作為人類，我們是一種無法摒棄日常習(xí)慣的生物，正是習(xí)慣的力量，讓我們走到今天的地位（無論目前處境是好是壞）。市場(chǎng)研究報(bào)告被如Nielsen、IMS Health和J.D. Powers等著名公司采用。盡管我們可能由于如幾年前推出的新可樂、Juicero的興衰、2017年硅谷的曇花一現(xiàn)等著名的研究產(chǎn)品失敗案例而畏縮。但由于市場(chǎng)研究報(bào)告是官方程序所需文件，其結(jié)論可以獲得銀行貸款。”

“在如機(jī)械硬盤（HDD）這樣只有兩類客戶的行業(yè)中，遵循可提供基本市場(chǎng)更新的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，而非那些試圖宣揚(yáng)全新特征的市場(chǎng)調(diào)研行為，才是有意義的。因?yàn)閺幕鶎訂T工到高級(jí)管理者都了解硬盤驅(qū)動(dòng)器、HDD路線圖，以及HDD中的參與廠商。在HDD被固態(tài)硬盤（SDD）取代之前，或者以自己的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研都是沒有什么意義的?！?/p>

“我建議在市場(chǎng)研究過程中引入一點(diǎn)達(dá)達(dá)（Dada）主義，或者加入其它的精神。如再往深處探索一層或兩層；或是使用不同的工具包。這就可能會(huì)對(duì)客戶聲音產(chǎn)生一種新的、原始的敏感性。這樣的方式可用于MEMS和傳感器市場(chǎng)的研究工作，但用這種方式理解HDD根本不合適。通過打破既有報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)研程序，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)‘既不是舊的，也不是新的，而是必須的’市場(chǎng)需求。”

注：達(dá)達(dá)主義是1916年至1923年間出現(xiàn)于藝術(shù)流派的一種。達(dá)達(dá)主義是一種無政府主義的藝術(shù)運(yùn)動(dòng)，它試圖通過廢除傳統(tǒng)的文化和美學(xué)形式發(fā)現(xiàn)真正的現(xiàn)實(shí)。

Sandeep Akkaraju（eXo Systems）認(rèn)為：“市場(chǎng)研究和市場(chǎng)研究人員需要對(duì)市場(chǎng)以更全面的視角來看待市場(chǎng)。正是由于他們不考慮未來，因此存在太多理所當(dāng)然的推論?！?/p>

前Gartner分析師Steve Ohr認(rèn)為：

“我的經(jīng)驗(yàn)是，在MEMS和傳感器領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)研究要比在IC市場(chǎng)難得多，因?yàn)楹芏郔C公司都是公開上市的，而大眾知曉的MEMS和傳感器公司只有幾家。在IC領(lǐng)域中少數(shù)幾家大公司占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，但在MEMS和傳感器領(lǐng)域中，盡管有許多像意法半導(dǎo)體（ST Microelectronics）和其他也會(huì)生產(chǎn)MEMS的IC公司巨頭存在，但也沒有辦法將MEMS的營(yíng)收貢獻(xiàn)細(xì)分出來。許多IC公司必須遵守美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）規(guī)則公開營(yíng)收情況。”

“此外，傳感器領(lǐng)域可從傳感器類型（如加速度、壓力）和應(yīng)用等多角度進(jìn)行細(xì)分。這種復(fù)雜性使得精確市場(chǎng)研究的工作量極為繁重。最后，在包括可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和自動(dòng)駕駛汽車等顛覆性創(chuàng)新市場(chǎng)中進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)研究是非常具有挑戰(zhàn)性的（維基百科：創(chuàng)建新的市場(chǎng)和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，最終會(huì)破壞現(xiàn)存的市場(chǎng)和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，以取代現(xiàn)存領(lǐng)先的公司、產(chǎn)品及聯(lián)盟）。”

SoftMEMS的首席執(zhí)行官（CEO）Maryann Maher博士認(rèn)為：

“我們是為MEMS生態(tài)系統(tǒng)提供設(shè)計(jì)及仿真工具的供應(yīng)商。因此，我們將市場(chǎng)調(diào)研視為有價(jià)值的工具，可用于產(chǎn)品規(guī)劃、分配資源及勞動(dòng)力所需的專業(yè)知識(shí)。我們的工作涉及MEMS所有應(yīng)用領(lǐng)域，因此了解相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模和成熟度對(duì)于我們?cè)谟?jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）工具中開發(fā)新特性的重要性。在特定應(yīng)用領(lǐng)域中，我們?yōu)槭袌?chǎng)帶來的軟件類型取決于市場(chǎng)的成熟度，或是處于重大研究及開發(fā)階段。我們采用如ASP（平均售價(jià)）、產(chǎn)品多芯片/系統(tǒng)集成及封裝策略的信息、關(guān)鍵廠商的市場(chǎng)分割及市場(chǎng)規(guī)模等市場(chǎng)數(shù)據(jù)。我們?cè)谑袌?chǎng)分析中的挑戰(zhàn)是，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)如射頻（RF）MEMS及基于生物MEMS（BioMEMS）市場(chǎng)等新興市場(chǎng)和應(yīng)用的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)規(guī)模?！?/p>

總結(jié)與結(jié)論

以下為本篇文章中，被訪談?wù)邔?duì)MEMS和傳感器市場(chǎng)研究話題達(dá)成重要共識(shí)，主要觀點(diǎn)如下：

- 市場(chǎng)研究是成功的MEMS和傳感器商業(yè)化進(jìn)程中“前端”和“后端”的關(guān)鍵因素。

- 最好的市場(chǎng)研究是通過真實(shí)的產(chǎn)品和真實(shí)的客戶而獲得的。

- 24%的新產(chǎn)品失敗是由“市場(chǎng)分析不足”導(dǎo)致的。

- 傾聽“客戶的聲音”是更好地理解客戶需求的最有效方法。

- 大多數(shù)發(fā)布的市場(chǎng)研究報(bào)告是對(duì)新興（以及可追蹤）市場(chǎng)過往表現(xiàn)的推測(cè)，但是并沒有完美地解決“顛覆性市場(chǎng)如何預(yù)測(cè)”的問題。

- 對(duì)于“早期”/“不成熟”市場(chǎng)……要提供更深入的分析，并在早期階段為市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)提供更有遠(yuǎn)見的預(yù)測(cè)，這需要明智地挑選出最有前途的新興市場(chǎng)進(jìn)入者。

- 市場(chǎng)研究和市場(chǎng)研究人員需要以更全面地視角看待市場(chǎng)；正是由于他們不考慮未來，因此存在太多理所當(dāng)然的推斷