德爾森的“攘外安內(nèi)”之道

當(dāng)今時(shí)代，是信息時(shí)代，是智能制造的時(shí)代，同時(shí)也是傳感器時(shí)代。智慧城市、智慧交通、數(shù)字工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、軍工制造和消費(fèi)電子等各領(lǐng)域都離不開傳感器，傳感器技術(shù)的發(fā)展也逐漸成為展現(xiàn)一個(gè)國(guó)家硬實(shí)力的標(biāo)志。

德爾森展臺(tái)

在近日舉辦的2018中國(guó)（上海）傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)（SENSOR CHINA 2018）上，作為國(guó)內(nèi)首家集MEMS傳感器芯片設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、傳感器封裝與測(cè)試、傳感器通訊與系統(tǒng)集成于一體的高科技企業(yè)。德爾森傳感器(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱德爾森)攜具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的一眾產(chǎn)品MD系列單晶硅壓力與差壓傳感器芯片、HMD系列超寬溫區(qū)SOI傳感器芯片、MEMS陶瓷單晶硅傳感器芯片和金屬單晶硅傳感器芯片、第七代WMD系列直接接液型單晶硅壓力/差壓傳感器芯片等產(chǎn)品出席展會(huì)。與非網(wǎng)作為此次展會(huì)特邀媒體，采訪到了德爾森銷售總監(jiān)王崢。

顛覆市場(chǎng)的芯片
德爾森是由德國(guó)留學(xué)歸國(guó)的博士團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于2014年，是一家年輕且具有創(chuàng)新活力的公司。在成立四年來的時(shí)間里，公司先后開發(fā)了MD系列的高穩(wěn)定性壓力傳感器芯片和HMD系列超寬溫區(qū)的壓力傳感器芯片。

“我們公司開發(fā)的這幾款芯片，多項(xiàng)指標(biāo)超過國(guó)際一流廠家，技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先，填補(bǔ)了我國(guó)工業(yè)級(jí)MEMS單晶硅傳感器芯片無法自主研發(fā)與制造的空白。本次展會(huì)，我們帶來了WMD接液型單晶硅傳感器芯片和陶瓷/金屬單晶硅芯片等新品”王崢向記者介紹到。

談到本次帶來的新品，王崢繼續(xù)說到：“陶瓷/金屬單晶硅芯片，其最大的特點(diǎn)是成本低和性價(jià)比高，該產(chǎn)品毫伏輸出信號(hào)比較大，用于小量程和抗腐蝕性傳感器都是很不錯(cuò)的，相比傳統(tǒng)行業(yè)的壓力傳感器有很大的優(yōu)勢(shì)。提到單晶硅傳感器芯片，德爾森在整個(gè)中國(guó)來說是比較領(lǐng)先的，對(duì)芯片有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的也可能只有我們這一家；另外還有本次帶來的重點(diǎn)新品——接液型單晶硅傳感器芯片，采用3D硅硅鍵合工藝，正負(fù)壓腔可直接接觸腐蝕性氣體或液體，無需焊接隔離膜片、無需充油、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、低功耗、高過壓、高穩(wěn)定性等特點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)里面目前只有我們一家推出此款芯片，將來產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，傳統(tǒng)的利用惰性硅油做隔離傳導(dǎo)的觀念可能就會(huì)一去不復(fù)返，到時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)可能都會(huì)被顛覆。”

與非網(wǎng)記者從德爾森方面了解到，目前該接液型芯片處于剛發(fā)布階段，暫時(shí)還沒進(jìn)行批量生產(chǎn)和投入使用，預(yù)計(jì)在明年會(huì)實(shí)現(xiàn)芯片的封裝與小批量生產(chǎn)。對(duì)于這款重量級(jí)的創(chuàng)新產(chǎn)品，德爾森有信心取得不錯(cuò)的成績(jī)和良好的市場(chǎng)反饋。

“攘外必先安內(nèi)”之道
德爾森公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域包括石油化工、醫(yī)療器械、汽車與機(jī)車裝備、軍工等，用王崢的話說“廣受客戶和社會(huì)的認(rèn)可和支持”。

德爾森之所以能在這么短的時(shí)間內(nèi)取得如此業(yè)績(jī)，在王崢看來，一是立足國(guó)內(nèi)注重產(chǎn)學(xué)研合作，如今年德爾森聯(lián)合中德科學(xué)家團(tuán)隊(duì)、德國(guó)國(guó)家微系統(tǒng)傳感器研究院、南京江寧技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立了江蘇MEMS智能傳感器研究院（本次展會(huì)也以此研究院名義設(shè)展臺(tái)）；二是“走出去”同國(guó)際先進(jìn)企業(yè)多交流學(xué)習(xí)?；谝陨蟽蓚€(gè)方面，使得德爾森能夠保持較快的發(fā)展速度。

在今年8月28日，該研究院也在德國(guó)設(shè)立分院，將進(jìn)一步促進(jìn)中歐技術(shù)合作、歐洲MEMS傳感器項(xiàng)目?jī)傻胤趸c國(guó)際高端人才引進(jìn)。

近年來，我國(guó)傳感器市場(chǎng)一直持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度超過20%。專家預(yù)計(jì)，未來五年我國(guó)傳感器市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將保持在30%以上。盡管如此，中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)的總體水平，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

在談及行業(yè)和公司的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，王崢表示，對(duì)德爾森來講，站在全球市場(chǎng)的角度，中國(guó)跟德國(guó)這兩個(gè)市場(chǎng)地位是最高的。德國(guó)目前主要是給德爾森提供流片加工，芯片的封裝及應(yīng)用開發(fā)都是在國(guó)內(nèi)完成。“目前整個(gè)國(guó)內(nèi)，包括MEMS加工技術(shù)還有很多路要走，所以我們和德國(guó)一定要緊密結(jié)合，主要是要有一個(gè)發(fā)現(xiàn)的眼光，通過研究院的交流引進(jìn)，把國(guó)外先進(jìn)的管理理念和新的技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，從而造福我們國(guó)人。德爾森目前的策略是要先立足于國(guó)內(nèi)這個(gè)最大的銷售市場(chǎng)，開發(fā)出自己民族的高端傳感器，把這個(gè)根扎好之后，再考慮對(duì)外擴(kuò)張和輸出，也只有這樣，才能更好的往外走。”