華為一個(gè)小舉動(dòng) 成就中國(guó)工控產(chǎn)業(yè)的小輝煌

　　華為在通信設(shè)備領(lǐng)域很厲害， 大家也知道最近幾年華為海思、華為存儲(chǔ)、華為手機(jī)等業(yè)務(wù)也發(fā)展迅猛，但如果將時(shí)鐘回?fù)艿?5年前，華為的一個(gè)舉動(dòng)，竟無(wú)意中推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成就了一個(gè)行業(yè)的繁榮。

　　2001年10月31日，華為公司經(jīng)過(guò)與美國(guó)艾默生公司友好協(xié)商，將下屬深圳市安圣電氣有限公司全部股權(quán)共作價(jià)7.5億美元轉(zhuǎn)讓給艾默生。這筆交易完成以后，一幫華為人出走，建立了了匯川、英威騰、三晶、七喜等公司。打造了工控、光電、變頻器和伺服等產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　為籌集資金建立莫貝克

　　華為電氣的前身最早是郵電系統(tǒng)出資與華為合作組建一個(gè)新公司，華為入股并主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。這便是1993年得到廣東省和深圳市支持，華為與全國(guó)21家省會(huì)城市郵電系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)起成立的合資公司——莫貝克公司， 莫貝克（這個(gè)怪名字據(jù)說(shuō)取自莫爾斯、貝爾、馬克尼三個(gè)通信技術(shù)發(fā)明人的名字）是華為當(dāng)時(shí)唯一的子公司。

　　1993年時(shí)，華為進(jìn)一步發(fā)展遇到資金瓶頸，而當(dāng)時(shí)的銀行嫌貧愛(ài)富，壓根不會(huì)給沒(méi)有多少固定資產(chǎn)、又沒(méi)有什么名氣的華為貸款。唯一的辦法就是向社會(huì)求助，于是由華為和17家省市級(jí)電信局合資的莫貝克成立了。公司總資本8900萬(wàn)元，其中華為出資5000萬(wàn)元（壓根沒(méi)有到賬過(guò)，如果任正非手里有5000萬(wàn)也就不必通過(guò)建立莫貝克集資了），其他電信局共出資3900萬(wàn)元。對(duì)郵電系統(tǒng)而言，這是用自己的資金在自己的地盤做市場(chǎng)。讓自己獲利，自然全力以赴。

　　通過(guò)這種方式，華為與電信局客戶之間形成了資金和市場(chǎng)的緊密聯(lián)盟，就像硬幣的兩面，一面獲得資金另一面獲得市場(chǎng)。資金解決了，市場(chǎng)打開(kāi)了，華為大轉(zhuǎn)折，邁過(guò)生死關(guān)。

　　也就是說(shuō)，華為以莫貝克的名義，從社會(huì)上籌集到了3900萬(wàn)元的游資，拿這筆錢搞開(kāi)發(fā)，完成了具有轉(zhuǎn)折意義的C&C08數(shù)字萬(wàn)門程控交換機(jī)。但是，成立這個(gè)子公司的代價(jià)也是非常巨大的，華為答應(yīng)每年給投資者33%的回報(bào)，三年來(lái)，華為每年都要拿出1300萬(wàn)元分給股東們，這對(duì)當(dāng)時(shí)還弱小的華為是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

　　1995年3月，莫貝克已100%還本，董事會(huì)決定將華為電源事業(yè)部并入莫貝克，讓它具有自主造血功能，獨(dú)立發(fā)展，獨(dú)立承擔(dān)對(duì)股東的承諾。但這一決定的風(fēng)險(xiǎn)性在于：這個(gè)公司如果不能繼續(xù)提供較高的分紅，華為將失信于電信股東們，而這些股東又正是華為的大客戶。可是遍尋華為干部，一時(shí)竟找不到能挑起這副擔(dān)子的合適人選。

　　前面說(shuō)過(guò)，成立莫貝克主要是為了解決資金問(wèn)題，而后來(lái)它卻發(fā)揮了一個(gè)意想不到的作用，就是建立了與一批重要客戶的良好關(guān)系。到我接手之前，莫貝克有員工50人左右，平時(shí)主要為華為配套，做一些包裝箱、電纜和連接線之類的零活。華為開(kāi)發(fā)的第一臺(tái)小交換機(jī)HJD—48當(dāng)時(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)，但還留在這里組裝和銷售。可以這樣說(shuō)，當(dāng)時(shí)的莫貝克完全是華為旗下一個(gè)無(wú)足輕重的寄生企業(yè)。

　　它從來(lái)就不是一個(gè)真正獨(dú)立的企業(yè)，因此莫貝克一直處于長(zhǎng)不大、餓不死的狀態(tài)。每年給股東的分紅，莫貝克都拿不出，只能靠華為的撥款。盡管負(fù)擔(dān)沉重，華為言必信行必果，三年分紅全部?jī)冬F(xiàn)。這是任正非的一大優(yōu)點(diǎn)，也是后來(lái)很多運(yùn)營(yíng)商信任華為的一個(gè)重要原因。

　　到了1995年的時(shí)候，華為的農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)逐步打開(kāi)，通過(guò)莫貝克籌集過(guò)來(lái)的3900萬(wàn)元已經(jīng)完成歷史使命，如果不能自我生存，那么莫貝克只能成為華為的包袱。

　　而一石數(shù)鳥(niǎo)華為的交換機(jī)通過(guò)莫貝克的渠道迅速低價(jià)沖擊全國(guó)市場(chǎng)，到1995年，迫使交換機(jī)行業(yè)銷售價(jià)格從200～300美元/線下降至80美元/線，郵電系統(tǒng)也因?yàn)槿袠I(yè)交換機(jī)采購(gòu)價(jià)大幅降低而實(shí)現(xiàn)了將電信業(yè)務(wù)向全國(guó)迅速推廣。最終實(shí)現(xiàn)了全社會(huì)、消費(fèi)者、郵電系統(tǒng)和華為的多贏。

　　“利益同共體”模式立竿見(jiàn)影，華為營(yíng)收從1992年的1億元增長(zhǎng)到了1996年的26億元。這一年完成使命的莫貝克獨(dú)立運(yùn)作銷售華為電源產(chǎn)品，后改為深圳市安圣電氣有限公司。

　　如果我們看一下華為那幾年的銷售額，就會(huì)發(fā)現(xiàn)華為切入電源的做法是非常正確的。

　　1992年華為的銷售額突破億元大關(guān)，1993年為4.1億元；

　　1994年達(dá)8億元，1995年為14億元。

　　1995—1999年，程控交換機(jī)的年增長(zhǎng)速度更達(dá)到驚人的程度，1996年甚至出現(xiàn)91.88%的爆炸性增長(zhǎng)；

　　局用交換機(jī)的增長(zhǎng)也是同樣，1996年、1997年分別達(dá)到了74.24%和79.48%的增長(zhǎng)率。

　　通信主機(jī)的增長(zhǎng)必將帶動(dòng)配套通信電源的大增長(zhǎng)。

　　而此時(shí)通信電源市場(chǎng)正處于技術(shù)變更時(shí)期，由落后的相控電源向效率高、體積小的開(kāi)關(guān)電源轉(zhuǎn)變。當(dāng)年的國(guó)內(nèi)通信電源的市場(chǎng)總量盡管只相當(dāng)于華為1995年交換機(jī)一年的銷售額，但作為配套產(chǎn)品理應(yīng)與交換機(jī)同步增長(zhǎng)，這是作為電源企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具有的基本判斷。他們的認(rèn)識(shí)顯然是被自己的情緒化扭曲了。

　　事實(shí)上，后來(lái)通信電源的發(fā)展并不像人們當(dāng)時(shí)估計(jì)得那么悲觀。中國(guó)電源學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李占師在一篇文章里提供了以下數(shù)據(jù)：1995年國(guó)內(nèi)通信電源投資額為人民幣15億元，到1998年增加到30億元，1999年全國(guó)通信電源市場(chǎng)容量為35億元以上。從1995年到1999年短短4年通信電源增長(zhǎng)一倍多。

　　據(jù)李占師的文章分析，1995年前后，正值電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，總體規(guī)模逐漸擴(kuò)大的時(shí)期：“1990年以后，是中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展時(shí)期。這一階段，除原電子工業(yè)部系統(tǒng)以外，其他行業(yè)和系統(tǒng)，如機(jī)械、郵電、鐵路、電力、軍工系統(tǒng)等都有電源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)大量涌現(xiàn)，全國(guó)有上千家，幾乎遍布全國(guó)，出現(xiàn)了一批億元、幾億元的電源企業(yè)。在這十年之中，大量的國(guó)外產(chǎn)品和公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)，并占據(jù)了相當(dāng)份額，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　開(kāi)始不被看好的莫貝克

　　當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有人能夠預(yù)見(jiàn)到若干年后這個(gè)行業(yè)和莫貝克這個(gè)企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。認(rèn)為這個(gè)企業(yè)有前途的，似乎只有任正非，不然他憑什么要求我做“中國(guó)第一”或“亞洲第一”呢？后來(lái)在華為待久了才知道，對(duì)整個(gè)通信市場(chǎng)任正非也只是對(duì)趨勢(shì)有個(gè)大致判斷，或者用任正非自己的話說(shuō)，由于不知深淺，誤打誤撞進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，騎虎難下，只能拼命向前。我想至少在華為的初期是這樣的，對(duì)莫貝克的目標(biāo)估計(jì)也大體是這樣提出來(lái)的。

　　沒(méi)有人看好莫貝克。幾乎人人都說(shuō)它沒(méi)有前途，自然也就沒(méi)人愿意來(lái)莫貝克工作。而此時(shí)的華為已經(jīng)漸漸進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，上升的勢(shì)頭正勁。但在華為人眼里，莫貝克只是華為干部家屬的安置處，那里基本沒(méi)有效益（活兒是華為給的，價(jià)錢也是華為定的，利很?。べY普遍比華為低，是華為的二等公民。

　　9月份華為電源事業(yè)部一百多人整建制劃歸莫貝克，加上莫貝克原有的五十多人，公司共有一百四五十人。但相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間電源事業(yè)部的人情緒消沉，在他們看來(lái)，到莫貝克如同打入另冊(cè)。

　　但是當(dāng)時(shí)的電源市場(chǎng)，卻是非常缺失的。當(dāng)時(shí)有200多家電源廠家，真正搞開(kāi)發(fā)的不過(guò)三四家，其他都是在倒買倒賣。在國(guó)內(nèi)，也就是武漢五三五廠比較有實(shí)力，是一個(gè)國(guó)營(yíng)老廠，年銷售額也不過(guò)3億元左右。國(guó)外廠家暫時(shí)尚未進(jìn)來(lái)。

　　而當(dāng)時(shí)的莫貝克總裁李玉琢也表示，“國(guó)內(nèi)做電源的幾百家企業(yè)面對(duì)的是整個(gè)市場(chǎng)，而我們的母公司華為本身就需要大量的通信電源，這個(gè)天然的大客戶每年少說(shuō)也有三四千萬(wàn)的配套。哪個(gè)電源廠家有這樣的優(yōu)勢(shì)？一家也沒(méi)有（1995年時(shí)另一家通信廠家中興還沒(méi)有開(kāi)發(fā)電源）！”

　　于是華為莫貝克就開(kāi)始大張旗鼓的干了起來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)莫貝克生產(chǎn)的電源有兩類：一次電源和二次電源。二次電源全部給華為配套，質(zhì)量還說(shuō)得過(guò)去。一次電源對(duì)外銷售，質(zhì)量問(wèn)題反映強(qiáng)烈。1994年一年銷售出4000萬(wàn)，結(jié)果是誰(shuí)買了我們的一次電源，誰(shuí)就倒霉了。開(kāi)始的時(shí)候，華為駐各地的辦事處還幫助銷售，后來(lái)干脆都不賣了，全都抵制。任正非曾經(jīng)親自要求各地辦事處幫忙賣，也沒(méi)用，因?yàn)橘u質(zhì)量差的電源會(huì)影響別的通信產(chǎn)品的銷售。而研究一次電源故障率高的原因。一次電源的質(zhì)量問(wèn)題主要有兩個(gè)：一是模塊容易燒壞；二是顯示屏做得不理想。在攻克了技術(shù)難題之后，早代華為人開(kāi)始了又一次的銷售攻克，最后終于打開(kāi)了局面。

　　當(dāng)年李玉琢在年終大會(huì)上表示，1996年莫貝克實(shí)現(xiàn)了2.16億銷售合同，創(chuàng)造了整整5000萬(wàn)的利潤(rùn)，一舉將莫貝克從靠在華為身上要飯吃，改變成為獨(dú)立運(yùn)行、為華為做貢獻(xiàn)的企業(yè)，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變。莫貝克長(zhǎng)大了！

　　任正非的評(píng)價(jià)是：“莫貝克電源公司經(jīng)歷了3年承包的發(fā)展低迷之后，使17個(gè)省的股東認(rèn)識(shí)到自由發(fā)展的機(jī)遇，解開(kāi)承包的繩索后，迅猛地奔跑，不僅取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，且為1997年打下了發(fā)展的基礎(chǔ)?！币簿褪窃谀且荒辏惪烁麨槿A為電氣，注冊(cè)資本為七億元人民幣。但是習(xí)慣上，華為內(nèi)部仍然稱它為莫貝克。

　　再之后，又發(fā)生了李玉琢出走和華為內(nèi)部的一些糾紛，最后在2000年，華為電氣和華為技術(shù)分別出資90%和10%成立了安圣電氣。而當(dāng)時(shí)華為電氣銷售額已經(jīng)躍居全國(guó)首位。