多國(guó)查抄山寨機(jī)殃及山寨本:海外市場(chǎng)跌幅50%
新加坡查抄中國(guó)山寨手機(jī)逮捕15人、西班牙查抄中國(guó)山寨手機(jī)逮捕8人、印度查抄中國(guó)山寨手機(jī)逮捕23人……
進(jìn)入12月份,從深圳山寨廠接連傳出山寨機(jī)在各國(guó)頻遭封殺的消息,山寨手機(jī)在海外市場(chǎng)連連遇挫。受此牽連,一直以外銷市場(chǎng)為主導(dǎo)的山寨上網(wǎng)本也遭遇滑鐵盧--近兩月的海外市場(chǎng)銷量較此前下跌了50%左右。
查抄山寨機(jī)殃及山寨本
今年六七月份,山寨上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇一次大浪淘沙式洗牌,隨后,在國(guó)內(nèi)多個(gè)一線市場(chǎng),山寨上網(wǎng)本渠道大批撤柜。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大范圍受挫,逼迫山寨主將目光投向海外,轉(zhuǎn)攻外銷市場(chǎng)。8-10月份,據(jù)從深圳山寨廠反饋的消息顯示,山寨上網(wǎng)本海外市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)。據(jù)當(dāng)時(shí)記者統(tǒng)計(jì)到的一份數(shù)據(jù)顯示,8月份開(kāi)始,深圳主流山寨廠70%以上的銷量來(lái)自海外市場(chǎng),9、10月份,連續(xù)兩個(gè)月,山寨上網(wǎng)本外銷市場(chǎng)從每月30K(3萬(wàn))的銷量迅速竄升至50K/月。
“通過(guò)這一兩年的摸索,深圳山寨本的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)拓展均取得了不小的突破,并由此誕生了一大批外貿(mào)公司。”深圳某山寨廠外銷部負(fù)責(zé)人表示,“尤其在東南亞和中東的迪拜最為成熟,深圳山寨本在當(dāng)?shù)卣紦?jù)不小的市場(chǎng)份額?!?/P>
然而,年底的11月、12月份,不少國(guó)家展開(kāi)查抄中國(guó)山寨機(jī)活動(dòng),海外的山寨市場(chǎng)風(fēng)云突變,各國(guó)的山寨本經(jīng)銷商嗅到風(fēng)聲后都明顯收縮山寨本的進(jìn)口和銷售業(yè)務(wù)。
“心理影響大于實(shí)際影響?!币晃簧钲诘纳秸鞣Q,“其實(shí),山寨手機(jī)跟山寨上網(wǎng)本有本質(zhì)的區(qū)別,國(guó)外并沒(méi)有對(duì)山寨本進(jìn)行查抄。”
查抄山寨機(jī)直接影響到山寨本,其實(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早有先例。記者了解到,早在6、7月份,山寨上網(wǎng)本在一線市場(chǎng)遭遇大批撤柜,個(gè)中原因盡管有銷售不佳和受上游山寨廠清倉(cāng)退市的影響外,但還有一個(gè)極為重要因素,那就是,自6、7月份以來(lái),在不少一線城市,各地工商局紛紛展開(kāi)了一場(chǎng)“清剿山寨機(jī)”的行動(dòng),直接影響到山寨上網(wǎng)本。
“當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),不少山寨上網(wǎng)本經(jīng)銷商因擔(dān)驚受怕,最終退出了山寨本的銷售。”一位山寨本經(jīng)銷商稱。
外銷市場(chǎng)跌幅過(guò)半
連日來(lái),記者從深圳幾家主流山寨廠得到的數(shù)據(jù)顯示,11月份以及12月上半月,在海外市場(chǎng),山寨上網(wǎng)本從此前50K/月的銷量迅速下滑到如今的不到30K/月的銷量,跌幅過(guò)半。
除了查抄山寨機(jī)讓山寨本在外海市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)外,一些山寨主認(rèn)為這段時(shí)間外銷市場(chǎng)大幅受挫的原因還有其他一些因素:
首先,在國(guó)外市場(chǎng),圣誕前的1-2個(gè)月往往是采購(gòu)高峰期,因此9、10月份是外單采購(gòu)較為集中的時(shí)間段,此后,外銷市場(chǎng)便轉(zhuǎn)入淡季。
其次,突如其來(lái)的中東迪拜危機(jī),或多或少給山寨本的銷售帶來(lái)直接影響。據(jù)記者調(diào)查,在深圳山寨本的外銷市場(chǎng)中,除了印度、新加坡、菲律賓等亞洲國(guó)家外,中東和非洲一直是山寨上網(wǎng)本的主要輸出地,而中東又是銷往非洲的“中轉(zhuǎn)站”。
“迪拜危機(jī)后,客觀上影響到山寨本在當(dāng)?shù)氐匿N售,更為重要的是,影響到非洲和歐洲市場(chǎng)?!币晃簧秸鞣Q。
再次,海外訂單的持續(xù)增長(zhǎng)乏力。在采訪中,不少山寨主透露,盡管9、10月份海外訂單增長(zhǎng)迅速,但多是一些短線單子,數(shù)量也相對(duì)較小。其實(shí),這在當(dāng)時(shí)廣深舉辦的幾次以外銷為主的大型展會(huì)上也有所體現(xiàn)。
10月廣交會(huì)前夕,在香港主辦的2009年的電子展吸引了不少山寨上網(wǎng)本廠商的參與。后據(jù)記者拿到的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在此次香港電子展上,上網(wǎng)本和GPS的展位接近800個(gè),絕大多數(shù)是來(lái)自深圳的山寨本廠商。
“在那次展會(huì)上,盡管上網(wǎng)本、車載GPS等產(chǎn)品的需求十分強(qiáng)勁,但絕大多是一些短期應(yīng)急的小批量訂單,而且,由于受金融危機(jī)的影響,老外壓價(jià)非常厲害?!币晃粎⒄沟纳秸鞲嬖V記者。
其后的廣交會(huì),被山寨主看作是“外銷市場(chǎng)晴雨表”,當(dāng)時(shí),有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,如果山寨上網(wǎng)本不能在廣交會(huì)上有所斬獲,勢(shì)必又將有一批山寨廠商退市。
“從廣交會(huì)和隨后的高交會(huì),都已傳達(dá)出外銷市場(chǎng)不容樂(lè)觀的消息,當(dāng)時(shí)不少依靠出口外銷為生的山寨廠便感覺(jué)到前景不妙?!币晃挥浾呤熳R(shí)的山寨主稱,“而年底各國(guó)頻頻傳出的查抄山寨機(jī)的消息,無(wú)疑是讓山寨本的海外市場(chǎng)雪上加霜?!?
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逆市翻番
海外市場(chǎng)遭遇重創(chuàng),然而令人備感意外的是,最近幾個(gè)月,山寨上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量卻破天荒出現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。
記者日前在深圳山寨本制造基地實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著山寨上網(wǎng)本大規(guī)模洗牌,目前在深圳,真正有自己技術(shù)和制造能力的上網(wǎng)本工廠已不到10家。經(jīng)歷幾番沉浮般的大起大落后,這僅剩存的10來(lái)家山寨廠幾乎堅(jiān)定了同一個(gè)信念--立足于品牌化發(fā)展之路,記者接觸到其中的五六家廠商,發(fā)現(xiàn)他們都在做同樣的事情:在國(guó)內(nèi)各地招募渠道、開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。
“這一年多來(lái),事實(shí)說(shuō)明,對(duì)于山寨本而言,只有徹底擺脫‘質(zhì)次價(jià)低’的帽子,立足于品牌式發(fā)展,才會(huì)有出路?!币晃簧秸飨蛴浾弑硎荆半m然低端客戶會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格,但是作為筆記本電腦,消費(fèi)者都有很強(qiáng)的品牌意識(shí),這就要求山寨上網(wǎng)本必須要做品牌,做服務(wù),只有這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?!?/P>
記者發(fā)現(xiàn),一些山寨本正在全力打造品牌之路:花大力氣在各級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)IT賣場(chǎng)建立專賣店;拓展正規(guī)的全國(guó)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);在產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新上大做文章等等。
有意思的是,在接受記者采訪時(shí),這些山寨主都在刻意回避“山寨”的稱呼?!笆紫纫龊卯a(chǎn)品定位,找出自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),要做成精品,而不是一味的低價(jià)格?!币晃簧秸鞅硎?,“大洗牌后,剩余的廠商都開(kāi)始注重品牌,產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)較以前提升了一個(gè)檔次,山寨上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售也會(huì)慢慢升溫?!?/P>
事實(shí)上,山寨主的這一設(shè)想也正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記者從深圳幾大主流山寨廠商以及下游渠道商得到的數(shù)據(jù)顯示,最近幾個(gè)月,山寨上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量,從以前的不到30K/月增長(zhǎng)到如今的接近50K/月,銷量實(shí)現(xiàn)翻番。
記者在市面看到,時(shí)下不少山寨本正在針對(duì)即將到來(lái)的圣誕和元旦大搞“兩節(jié)”優(yōu)惠促銷活動(dòng),而在終端市場(chǎng)的山寨本中,以高仿蘋(píng)果本為主導(dǎo)的大屏山寨本仍是一枝獨(dú)秀。據(jù)深圳熟識(shí)的山寨主透露,高仿蘋(píng)果本目前的出貨量已超過(guò)15K/月。
評(píng)論
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