中興押寶LTE 高層定調(diào)前三

　　冬春交替之際的西班牙巴塞羅那不是旅游的黃金時(shí)節(jié)，背包客不多，但位于城中心的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)完全可以用熙熙攘攘來形容。

　　這是一年一度的世界移動(dòng)通信大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，70歲的中興通訊（微博）董事長(zhǎng)侯為貴反復(fù)穿梭于此，他不時(shí)地與各種膚色的人打招呼，很多人都會(huì)向他問起中興最近怎樣了，他往往淡然一笑：“還行?！蓖瑫r(shí)會(huì)說，“LTE對(duì)中國(guó)廠商的超越是下一個(gè)重要機(jī)會(huì)?！倍聦?shí)上，以手機(jī)和3G、LTE設(shè)備為代表，中興正在發(fā)起一場(chǎng)新的以“剩者為王”為目標(biāo)的國(guó)際化攻勢(shì)。

　　搬遷基站背后的快樂

　　從1985年起到現(xiàn)在，中興通訊從一個(gè)原始投資300萬元的來料加工企業(yè)發(fā)展到去年上半年?duì)I業(yè)收入就達(dá)到373.45億元，而作為中興通訊的掌門人，侯為貴的核心地位一直保持穩(wěn)定，他花了20多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一手打造了這個(gè)已位列全球五大設(shè)備商之一的巨無霸，也保持了中興通訊的穩(wěn)健發(fā)展，從未有大起大落。

　　對(duì)于很多落魄的昔日巨頭而言，輝煌也曾縈繞他們多年。全球大型電信設(shè)備商巨頭當(dāng)年曾多達(dá)十幾家，但現(xiàn)在只剩下5家，包括愛立信（微博）、華為、中興、諾西、阿朗。每聽到此，侯為貴總是微微一笑。

　　“這幾年參加世界移動(dòng)通信大會(huì)，我們接待的重點(diǎn)客戶越來越多，這說明我們?cè)谌蜻\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)都是主要的供應(yīng)商?！彼诮邮鼙緢?bào)記者專訪時(shí)如此說。

　　數(shù)家已經(jīng)退出行業(yè)的電信設(shè)備廠商的基站一直在由華為和中興搬遷，中興通訊副總裁張建國(guó)也幫他數(shù)了數(shù)被中興替換掉的設(shè)備商的名字，都是在中國(guó)家喻戶曉的跨國(guó)巨頭，能替換他們的設(shè)備，有一種中國(guó)人勝利的驕傲，“中興去年就搬遷了長(zhǎng)沙移動(dòng)的GSM基站，用戶達(dá)到800萬。目前這種搬遷仍在繼續(xù)，像北電和摩托羅拉（微博）的基站就一直在被搬遷，被替代。比如摩托羅拉的基站除了在北京還有比較多外，在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)被替換很多?！?/p>

　　“并且，現(xiàn)有的5家老牌系統(tǒng)電信設(shè)備商的格局也還在變化。”張建國(guó)說，“我認(rèn)為，全球系統(tǒng)電信設(shè)備商的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步縮減，在無線領(lǐng)域，可能會(huì)變成三到四家?！?/p>

　　兩個(gè)“行業(yè)前三名”的目標(biāo)

　　至少最近的七八年里，全球電信設(shè)備業(yè)從來就沒停止過洗牌，諾西就對(duì)外宣布，計(jì)劃在2013年年底前裁員17000人——被裁人數(shù)約占現(xiàn)有員工總數(shù)的23%，堪稱諾西裁員史上之最。

　　在這一系列行業(yè)動(dòng)蕩中，中興通訊確實(shí)存在巨大機(jī)會(huì)。事實(shí)上，展望未來，在無線通信設(shè)備領(lǐng)域，中興通訊已經(jīng)喊出了要進(jìn)軍行業(yè)前三的目標(biāo)。而目前，中興通訊在國(guó)內(nèi)通信設(shè)備市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不止是前三，不少都是數(shù)一數(shù)二的。

　　2011年，中興通訊合同銷售額首次突破千億元人民幣大關(guān)，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)“千億俱樂部”行列，這本身意味著中興通訊已經(jīng)躋身全球電信設(shè)備商第一陣營(yíng)。

　　“中興通訊去年的增長(zhǎng)還是行業(yè)內(nèi)最快的，去年前三季度，中興收入同比增長(zhǎng)27%，雙倍于業(yè)內(nèi)平均增速。中興通訊去年增長(zhǎng)最快的是政企網(wǎng)業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)了90%多，第二是終端業(yè)務(wù)，整體銷量增長(zhǎng)50%，第三是服務(wù)，增長(zhǎng)40.9%?！焙顬橘F透露了中興通訊的一些具體情況。

　　除了系統(tǒng)設(shè)備，手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也是中興通訊近年來賴以驕傲的，中興通訊執(zhí)行董事、手機(jī)體系總經(jīng)理何士友透露，中興手機(jī)總體銷量及智能手機(jī)銷售保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中興手機(jī)整體銷量同比增長(zhǎng)超過50%，尤其是海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。

　　值得注意的是，2011年中興手機(jī)體系開始智能轉(zhuǎn)型，根據(jù)Gartner最新的報(bào)告，中興成為蘋果之后增速最快的智能手機(jī)廠商。對(duì)此，何士友表示，這是中興通訊非常高興的地方，“因?yàn)橹信d手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)生了變化，智能手機(jī)方面的銷量更大，2011年，中興實(shí)現(xiàn)了年初提出的出貨1200萬部的目標(biāo)。”

　　與侯為貴幾乎類似，何士友也提出了一個(gè)“進(jìn)入行業(yè)前三名”的目標(biāo)，他說，“我們希望到2015年中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)收入超過1000億，品牌和收入能排在全球前五名，市場(chǎng)占有率進(jìn)前三名。”

　　LTE時(shí)代的博弈

　　不過，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)“行業(yè)前三”的目標(biāo)絕非易事，目前在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，排在中興通訊前面的還有諾西和阿爾卡特朗訊，他們的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期占有一些發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

　　對(duì)于趕超的手段，侯為貴直言不打價(jià)格戰(zhàn)，“中興現(xiàn)在已經(jīng)不太送設(shè)備了，中興已經(jīng)過了這個(gè)階段，除非非常重要的客戶，或者少量的新產(chǎn)品，想給客戶使用，其余基本不送。”

　　侯為貴認(rèn)為，中興通訊能夠具備當(dāng)前的業(yè)界地位，重要依托仍然是其技術(shù)能力和實(shí)力，因?yàn)槟壳爸信d通訊已經(jīng)有3萬多研發(fā)人員，比諾西和阿爾卡特朗訊的研發(fā)人員數(shù)量都更多。

　　而這種研發(fā)力量的強(qiáng)大最直接的體現(xiàn)就是下一代移動(dòng)通信網(wǎng)（LTE）上，侯為貴也非常看好LTE時(shí)代的商機(jī)，認(rèn)為L(zhǎng)TE商用步伐在加快，因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)據(jù)流量大增，倒逼運(yùn)營(yíng)商上LTE。在國(guó)外，4G設(shè)備在逐漸成熟，只是終端和頻譜都還成為問題。

　　“在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，中興在LTE方面的競(jìng)爭(zhēng)力已凸顯得非常明顯，至2011年12月底，中興通訊已經(jīng)獲得了30個(gè)LTE商用合同，6個(gè)正式商用網(wǎng)絡(luò)，與全球100多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作并部署試驗(yàn)網(wǎng)，格局已經(jīng)明顯優(yōu)于2G/3G時(shí)代。另外，在4G專利方面，中興通訊4G LTE基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，邁入4G標(biāo)準(zhǔn)‘第一陣營(yíng)’。這些正是我們和愛立信這些行業(yè)傳統(tǒng)大佬博弈的基礎(chǔ)?！睆埥▏?guó)對(duì)與全球電信業(yè)老大愛立信在LTE上同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也信心滿滿，絲毫不懼。