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各位新老朋友：
大家好！
正如大家或許已經(jīng)知道的，我對(duì)自己的人生做了一次“復(fù)位”。我剛加盟了深圳市鼎陽(yáng)科技有限公司，負(fù)責(zé)公司的品牌宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。鼎陽(yáng)是儀器實(shí)業(yè)界一家有了12年積累的公司，正在引領(lǐng)“人手一臺(tái)”的示波器向智能示波器升級(jí)的潮流！
我是懷抱這樣的夢(mèng)想來到鼎陽(yáng)的：打造一個(gè)國(guó)際一流、受人尊敬的通用儀器公司。我們通過持續(xù)的生意增長(zhǎng)和每年占據(jù)銷售額15%的持續(xù)研發(fā)投入，10年內(nèi)創(chuàng)造出中國(guó)人自己的20GS/s ADC芯片；持續(xù)普及基礎(chǔ)測(cè)試測(cè)量教育工作，致力于“讓中國(guó)工程師都用上世界上最好的示波器”；利用通用測(cè)試儀器平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人和人更多的連接，促進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的充分共享，促進(jìn)協(xié)作和創(chuàng)造；打造一支專家型銷售精英團(tuán)隊(duì)，定義儀器行業(yè)的職業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)。
10年后，中國(guó)在家電行業(yè)、通信行業(yè)、醫(yī)療儀器行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等行業(yè)都有了中國(guó)人的名片之后，是否會(huì)有這么一張名片，代表了“技術(shù)深度沉淀”的高端儀器行業(yè)呢？ 我想會(huì)是有的。這張名片將是鼎陽(yáng)科技，因?yàn)樗邆溥@個(gè)基礎(chǔ)和基因了，要的就是更多擁有夢(mèng)想的人們前仆后繼，垂直攀登。儀器行業(yè)規(guī)模很小，大的資本和大的公司不想進(jìn)入，所以一直很寂寞，需要耐得住寂寞的匠人精神。國(guó)產(chǎn)儀器實(shí)現(xiàn)超越，將是漸進(jìn)的過程，任重道遠(yuǎn)。實(shí)現(xiàn)彎道超越，我們將戰(zhàn)勝的對(duì)手只有我們自己。能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想將在于我們的團(tuán)隊(duì)修煉的深度和速度。好在我一直有“笨笨的精神”，敢于堅(jiān)持，再堅(jiān)持。我誠(chéng)邀您來加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們一起“筑夢(mèng)”！
我當(dāng)前的首要使命是：在工業(yè)界，為中國(guó)首款智能示波器破冰。我期望，通過我和我的團(tuán)隊(duì)，還有眾多愛好智能示波器的 “志愿者團(tuán)隊(duì)”艱苦卓絕的努力，使示波器的底層知識(shí)變得更普及，打破“低級(jí)認(rèn)知模式”的怪圈：“這個(gè)示波器是國(guó)外產(chǎn)的，所以購(gòu)買它會(huì)比較有安全感”。我的團(tuán)隊(duì)將打破這個(gè)慣性鏈。很多人將見證我們是怎么打破這個(gè)慣性鏈的。這將是一個(gè)完全可能的使命，只要我們有足夠強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都散發(fā)出專業(yè)主義的激情。
但是，我深知：這是一個(gè)價(jià)值觀念多元化的時(shí)代。我在大學(xué)二年級(jí)有過一次刻骨銘心的人生體驗(yàn)，從此，我有一個(gè)信念：“改變一個(gè)人勝于改變整個(gè)世界”。不要試圖靠單純的熱情去改變一個(gè)人一些內(nèi)核的東西，譬如價(jià)值觀。因此，我只寄希望于能找到和我持有相同或相近價(jià)值觀的人們，一起快樂和充滿激情地工作。我想找到這樣的您，和我一起快樂激情地工作。就這么簡(jiǎn)單！
我常被問到，為什么我可以持續(xù)這么多年來保持蓬勃的生命激情？ 我的回答是：激情是一種人生習(xí)慣，遇到問題始終保持積極主動(dòng)的心態(tài)的習(xí)慣。從事銷售職業(yè)，每天都遇到各種各樣的問題。解決問題過程中，我們會(huì)變得越來越成熟，越來越自信，越來越智慧，越來越強(qiáng)壯。我們可以選擇這樣面對(duì)問題：“是的，我已經(jīng)“透徹地”理解當(dāng)前的問題是什么了。那么，下一步，我的行動(dòng)是——” 這種思維方式會(huì)帶來激情。唯有行動(dòng)可以戰(zhàn)勝恐懼，解決問題。將問題“懸”在那里，腐爛在那里，采取抱怨和逃避的方式，從來不是一個(gè)職業(yè)銷售的選擇。
保持持久的激情燃燒自己不累嗎？ “累”是客觀的，也是主觀的。要做到客觀上的不累，就要做到按時(shí)睡覺，盡可能保證充足的睡眠，保證三餐的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)要保證有適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉。健康是一切根本之根本。我的觀點(diǎn)是：健康第一，家庭第二，事業(yè)第三。有了強(qiáng)壯的身體，才可能有激情的工作狀態(tài)，有充滿激情的工作狀態(tài)才可能獲得工作成就，有了很好的工作成就才有可能更好地為家庭創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)，才能更好地平衡工作和家庭的關(guān)系，收獲充沛幸福的人生。另外一種“累”是主體對(duì)心靈狀態(tài)的一種感受，這是可以選擇的。多少人的“累”是主觀上的心累呢？ 有了持久的激情，在持續(xù)努力奮斗的過程中感受生命的力量，你就不會(huì)那么容易覺得累了。
這個(gè)世界的變化實(shí)在太快太快。我們能做的是不斷提高自己個(gè)人的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”以應(yīng)對(duì)這個(gè)快速變化的世界。一個(gè)成功的銷售必須敏于學(xué)習(xí)，在有限的時(shí)間內(nèi)敏于學(xué)習(xí)一切有利于提高自己個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的知識(shí)和技巧。把學(xué)習(xí)當(dāng)作生命中最興致盎然的事情，既廣泛涉獵，又保持專注，日積月累，增強(qiáng)自己作為一個(gè)“人”的底蘊(yùn)。
世以成敗論英雄。一個(gè)好的職業(yè)寫手可以將成功的故事寫得很勵(lì)志，但任何一個(gè)偉大夢(mèng)想的成功實(shí)現(xiàn)其實(shí)都是一個(gè)系統(tǒng)工程。成功需要持久的激情和每一個(gè)細(xì)節(jié)上的完善，成功源于正確清晰的戰(zhàn)略方向和精確徹底的執(zhí)行。成功需要無(wú)比寂寞的勤奮，需要展示生命的頑強(qiáng)和堅(jiān)韌。成功還需要那么些運(yùn)氣的成份?！?但是，即使如此，我們?nèi)匀豢梢宰鞒鲞x擇，采取行動(dòng)。我們可以選擇一種奮斗的生命狀態(tài)，而不是在始終想象成功的過程是多么艱難，所以選擇安逸，選擇抱怨，選擇逃避。我喜歡“勇于奮斗”這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪x擇奮斗的人生是一種勇氣，是一種價(jià)值觀的展現(xiàn)?！俺晒Φ幕?，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”
年輕的朋友們，您覺得您是一個(gè)“有夢(mèng)想，有激情，敏于學(xué)習(xí)，勇于奮斗”的人嗎？ 那么，歡迎加入我的團(tuán)隊(duì)，我們一起快樂激情地享受工作的過程，成長(zhǎng)自我，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
一個(gè)“有夢(mèng)想，有激情，敏于學(xué)習(xí)，勇于奮斗”的人是多么難得的人才呢！憑什么我可以幸運(yùn)地和您一起共事？ 我將可以為您做什么？這份工作能給面帶來什么？
我所有將要做的就是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，鼓勵(lì)這些年輕向上，充滿活力的生命個(gè)體，一個(gè)一個(gè)活生生的人，鼓勵(lì)他們都能挑戰(zhàn)他們潛力的極限并因此獲得應(yīng)有的行業(yè)地位和有尊嚴(yán)的待遇！我將幫助他們提升自己，從而也提升我自己。 這對(duì)于我將是修福的事情。 因此，我將長(zhǎng)期工作在感動(dòng)之中。我將要展現(xiàn)的是一個(gè)“人”可以具有的韌性堅(jiān)持的極限，建設(shè)團(tuán)隊(duì)的人文關(guān)懷的高度和我自己可能達(dá)到的潛力的極限。我將和您一起挑戰(zhàn)這個(gè)極限！
好的銷售人才一直是非常稀缺的資源。我可以訓(xùn)練您成為一流的專家型職業(yè)銷售人員。在我選擇鼎陽(yáng)時(shí)，其實(shí)我就選擇了重新回到10年前的狀態(tài)：親自手提示波器一家一家地去介紹演示。這對(duì)于很多人是不可思議的事情：這么大把年紀(jì)還這樣去賣示波器？我將迎接這樣的嘲笑和質(zhì)疑。 但我喜歡銷售這職業(yè)，我覺得可以賣到50歲。喬吉拉德35歲開始賣汽車，15年里每天賣出6輛汽車。他在83高齡歲來中國(guó)演講時(shí)還站在梯子上手舞足蹈。他的銷售藝術(shù)的境界令我向往。他的這種生命激情曾經(jīng)深深地打動(dòng)了我。我覺得自己有希望成為儀器界的一代“銷售之神”，所以我想繼續(xù)在一線賣示波器，并且能培養(yǎng)出一批真正的銷售精英。中國(guó)看不到一線的工程師40歲以上，一線的銷售40歲以上。將來會(huì)有。改變，從我開始！
一個(gè)職業(yè)銷售首先必須是一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)者”，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于挑戰(zhàn)，善于調(diào)動(dòng)資源，擅長(zhǎng)溝通，懂得合作。我將組建一個(gè)由“領(lǐng)導(dǎo)者”組成的銷售精英團(tuán)隊(duì)。我將把每一位銷售當(dāng)作“企業(yè)家”來培訓(xùn)。我將培養(yǎng)您的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，鼓勵(lì)您時(shí)刻展示出您的領(lǐng)導(dǎo)力。您會(huì)發(fā)現(xiàn)您擁有巨大的潛力。人生充滿著實(shí)驗(yàn)，不要過早地給自己設(shè)限，不要給自己過多負(fù)面的標(biāo)簽。我會(huì)培養(yǎng)您擁有一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)者”的擔(dān)當(dāng)勇氣，頑強(qiáng)意志，博大胸懷和人文素養(yǎng)。
我可以幫您養(yǎng)成“積極主動(dòng)”的習(xí)慣。積極主動(dòng)的習(xí)慣養(yǎng)成需要很多刻意的訓(xùn)練。您將因?yàn)榧尤胛业膱F(tuán)隊(duì)而讓這個(gè)習(xí)慣受用終生。
我可以為您提供“聽，說，讀，寫，DEMO”五個(gè)方面的系統(tǒng)的訓(xùn)練。我將確保您做到“訓(xùn)練有素”，使您感受到自己作為一個(gè)散發(fā)著專業(yè)主義激情的職業(yè)銷售的自信和力量。
我可以讓您從此做一個(gè)讓別人覺得很舒服的人。您將養(yǎng)成 “跟蹤到底，閉環(huán)反饋”的習(xí)慣。 “問題到我為止”——你敢于直面問題，成為一個(gè)有力量的成熟的人。
您將學(xué)會(huì)從紛繁蕪雜的雜亂環(huán)境中快速掌握事情的本質(zhì)。您將具有高度的概括能力，學(xué)會(huì)“透過樹木看森林”的智慧。
您將學(xué)會(huì)解決問題重要的技巧和能力——“具體化”問題。對(duì)一些似是而非的問題、大而化之的問題、非常棘手的問題，您不僅敢于直接面對(duì)，更會(huì)善于通過“具體化”的技巧解決問題。您將善于通過問問題的方式來解決問題。
最最重要的是，在充滿激情，緊張充實(shí)，不斷成長(zhǎng)的過程中你會(huì)覺得快樂。我相信我是一個(gè)可以讓您覺得有趣的、豐富的、有人文素養(yǎng)的人。您將會(huì)因?yàn)楹臀乙黄鸸ぷ鞫械娇鞓?。?dāng)然，這是基于一個(gè)前提：你自己是一個(gè)“有夢(mèng)想，有激情，敏于學(xué)習(xí)，勇于奮斗”的人。快樂本身很重要。因?yàn)楣ぷ髡紦?jù)了我們生命1/3以上的時(shí)間，不快樂地工作是多么地憋屈呢！
因此，我在曾經(jīng)的面試中都會(huì)非常清楚地告訴面試者將要面臨的挑戰(zhàn)，工作內(nèi)容方面可感知的細(xì)節(jié)。我會(huì)很直接地告訴您挑戰(zhàn)在哪里。然后我將反問您：您想好了，這是不是真的是您想要的工作？是您會(huì)喜愛的工作？是您樂于付諸全部生命激情和青春熱血的工作？？我會(huì)清楚地告訴您將要面臨的挑戰(zhàn)。 但是，在我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中沒有一個(gè)人是孤立無(wú)援的，我們是一個(gè)整體。您會(huì)時(shí)刻得到我非常悉心的幫助。您將仿佛聽到春天的竹子在成長(zhǎng)的聲音一樣發(fā)現(xiàn)自己在不斷突破、在成長(zhǎng)。是的，如果您想成為一個(gè)職業(yè)銷售，沒有比我更好的導(dǎo)師，在通用儀器界。
我代表鼎陽(yáng)承諾，我們將提供業(yè)內(nèi)和外資企業(yè)相比毫不遜色的工資水平。離開了基本的物質(zhì)待遇的空談夢(mèng)想和激情是忽悠、是扯淡、是虛偽。
我個(gè)人愿承諾給您的是：我將竭盡全力做到“不抱怨，不責(zé)備，不炫耀”。從2013年初我開始要求自己做到這三點(diǎn)。我每天睡覺前在反思自己做到了這三點(diǎn)沒有，但還常禁不住破戒。為了能讓我也變得更加成熟，在您加入我的團(tuán)隊(duì)后，我也將請(qǐng)求您幫我監(jiān)督我是否破了這三戒。如果我沒有做到，發(fā)現(xiàn)一次，我自罰款三百元。罰款累積的錢我們一起喝酒。
我在各種場(chǎng)合反復(fù)表達(dá)的一個(gè)核心理念是：人是一切。也因此，我將珍惜每一個(gè)能有緣一起工作的伙伴，大家一起成就夢(mèng)想！
“人是一切”。沒有團(tuán)隊(duì)，夢(mèng)想就只是夢(mèng)想。這是一個(gè)告別個(gè)人英雄主義的時(shí)代?！耙粋€(gè)人要想成功，要么組建團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)！ 在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，單打獨(dú)斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。用夢(mèng)想去組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。人，因夢(mèng)想而偉大，因團(tuán)隊(duì)而卓越，因感恩而幸福，因?qū)W習(xí)而改變，因行動(dòng)而成功?！?我呼喚“有夢(mèng)想、有激情、敏于學(xué)習(xí)，勇于奮斗”的年輕人加入我的團(tuán)隊(duì)，和我一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成就傳奇！
歡迎加入我的團(tuán)隊(duì)，加入鼎陽(yáng)大家庭。我們一起快樂激情地?fù)]灑青春汗水。我敢保證，那將是您人生中一段最美的時(shí)光！
有意者可以投簡(jiǎn)歷到我的郵箱：frankie.wang@siglent.com
關(guān)于鼎陽(yáng)：
鼎陽(yáng)科技（SIGLENT）是一家專注于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器及相關(guān)解決方案的公司。
從2005推出第一款數(shù)字示波器產(chǎn)品至今，9年來鼎陽(yáng)科技一直是全球發(fā)展速度最快的數(shù)字示波器制造商。歷經(jīng)多年發(fā)展，鼎陽(yáng)產(chǎn)品已擴(kuò)展到數(shù)字示波器、手持示波表、函數(shù)/任意波形發(fā)生器、頻譜分析儀、臺(tái)式萬(wàn)用表、直流電源等通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品。2007年，鼎陽(yáng)與高端示波器領(lǐng)導(dǎo)者美國(guó)力科建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2011年，鼎陽(yáng)發(fā)展成為中國(guó)銷量領(lǐng)先的數(shù)字示波器制造商。2014年，鼎陽(yáng)發(fā)布了中國(guó)首款智能示波器SDS3000系列，引領(lǐng)“人手一臺(tái)”型實(shí)驗(yàn)室使用示波器由功能示波器向智能示波器過渡的趨勢(shì)。目前，鼎陽(yáng)已經(jīng)在美國(guó)克利夫蘭和德國(guó)漢堡成立分公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家，SIGLENT正逐步成為全球知名的測(cè)試測(cè)量?jī)x器品牌。
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