2015年底，80%的智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)死在沙灘上

　　5月7日，***來(lái)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街了，距離我們公司步行5分鐘的距離，這是個(gè)最好的時(shí)代，很多年輕人跟我一樣的心情，恨不得把褲子當(dāng)了加入創(chuàng)業(yè)大潮中，但是，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)八年九死一生的老張，準(zhǔn)備給大家潑點(diǎn)冷水。因?yàn)?，未?lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。

　　每個(gè)公司從創(chuàng)立開(kāi)始就一路奔向消亡，只是時(shí)間早晚而已，就像每個(gè)人從出生就奔向死亡一樣；如果你的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)癌癥晚期只能存活到年底，只是沒(méi)有發(fā)作不那么緊迫，你做好心理準(zhǔn)備了嗎？老張預(yù)計(jì)2015年底，80%的早期智能硬件初創(chuàng)企業(yè)會(huì)拍死在沙灘上，你很可能在80%的范圍內(nèi)，怎么應(yīng)對(duì)，該停下來(lái)好好想想了。

　　文/張昕尉 幻響神州（北京）科技有限公司 CEO

?

　　前兩天一個(gè)著名基金投資的智能硬件項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)小伙伴向我咨詢，B輪融資的秘訣，我問(wèn)他為何一直沒(méi)進(jìn)展，他幽幽地蹦出幾個(gè)字：“沒(méi)有現(xiàn)金流”。我沉痛的告訴他，是癌癥晚期，不要指望B輪了，存活期半年，大約在冬季，錢(qián)燒完了，現(xiàn)金流斷了，就是企業(yè)終結(jié)期，除非他們找到自己能補(bǔ)充現(xiàn)金流的新產(chǎn)品或新途徑。

　　這就是從13年中旬開(kāi)始的智能硬件創(chuàng)業(yè)大潮中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍遇到的致命問(wèn)題：99%的智能硬件公司都不盈利，誰(shuí)號(hào)稱掙錢(qián)了多半是吹牛逼呢，都是靠燒投資人的錢(qián)活著；而且這些團(tuán)隊(duì)都一個(gè)套路，組建一個(gè)BAT背景的團(tuán)隊(duì)，拿到天使輪投資，然后在辦公室想象出來(lái)一個(gè)偽需求的智能產(chǎn)品，講投資人愛(ài)聽(tīng)的大數(shù)據(jù)故事，參加的都是投資人扎堆的展會(huì)、沙龍；天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找下一輪投資，接著把社區(qū)、大數(shù)據(jù)、智能家居的故事編下去，拿到A輪總算能松口氣，能燒一陣子，馬上招兵買(mǎi)馬開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，做出一批智能圈里比較知名，消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬的產(chǎn)品。

　　我們來(lái)算一筆賬，融資規(guī)模宣傳的潛規(guī)則是：融資金額單位人民幣換成美元來(lái)宣傳，如果某公司號(hào)稱融資1000萬(wàn)美金，你就可以確認(rèn)他們實(shí)際融了1000萬(wàn)人民幣。一般天使輪200-500萬(wàn)人民幣，A輪1000萬(wàn)-2000萬(wàn)人民幣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20-40個(gè)人，一個(gè)月基本費(fèi)用40萬(wàn)-80萬(wàn)，2013年中創(chuàng)立的智能硬件公司，到2015年底兩年多的時(shí)間，80%的初創(chuàng)公司會(huì)把A輪資金燒完了，那么他們毫無(wú)懸念會(huì)被拍在沙灘上。

　　智能硬件研發(fā)出來(lái)了，賣(mài)出去不是就有現(xiàn)金流了嗎？我拿我們幻響的兩款智能產(chǎn)品舉例，不容易，內(nèi)憂外患！外患是會(huì)碰到小米等巨無(wú)霸公司競(jìng)爭(zhēng)，我們的手環(huán)比小米早6個(gè)月上市，售價(jià)399，小米手環(huán)79野蠻露出后，網(wǎng)上銷售基本全軍覆滅了，還好我們有行業(yè)禮品市場(chǎng)，價(jià)格堅(jiān)挺著不變，依靠代理商高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，還能一個(gè)月賣(mài)幾千套，否則庫(kù)存都變成壞賬，血本無(wú)歸；到15年中，我們準(zhǔn)備淡出手環(huán)市場(chǎng)了，小米會(huì)在各種有潛力的方向跟進(jìn)，躲是躲不過(guò)去的，怎么應(yīng)對(duì)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必修課。

　　內(nèi)憂是智能硬件不是剛性需求，我們有切膚之痛：幻響智能空氣盒子，測(cè)PM2.5及溫濕度，帶APP可以在地圖上標(biāo)注空氣質(zhì)量，花費(fèi)八個(gè)月做出來(lái)，不是剛需，現(xiàn)在一個(gè)月只能賣(mài)小幾千套，比預(yù)期差很遠(yuǎn)，前期投入還沒(méi)有收回來(lái)，更談不上大數(shù)據(jù)了。我們100多人的公司，40人的成熟銷售團(tuán)隊(duì)都銷售不理想，其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可想而知，尤其是除了眾籌、網(wǎng)銷，這些團(tuán)隊(duì)其他銷售手段太缺乏，或者干脆是工程師想象出來(lái)的需求，銷量可憐，遠(yuǎn)不能支撐公司的費(fèi)用。

　　再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什么心態(tài)呢？投資人投一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不可能從BP里全面了解團(tuán)隊(duì)的能力，更多時(shí)候，跟翡翠市場(chǎng)賭石一個(gè)原理，錢(qián)給你們，賭的是團(tuán)隊(duì)帶來(lái)10倍、20倍的回報(bào)，沒(méi)切開(kāi)原石之前，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，看BAT背景，項(xiàng)目基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)也值了！翡翠原石切開(kāi)了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底！團(tuán)隊(duì)運(yùn)作1-2年，就像切開(kāi)的原石，值多少錢(qián)一目了然，沒(méi)有想象空間了！整個(gè)智能硬件行業(yè)的現(xiàn)狀是切開(kāi)一看，A輪投資都估值高了，產(chǎn)品銷量上不去，沒(méi)有現(xiàn)金流，社區(qū)運(yùn)營(yíng)就是燒錢(qián)的大窟窿，大數(shù)據(jù)只是個(gè)傳說(shuō)，你告訴投資人每年50%的增長(zhǎng)，那是靠錢(qián)砸出來(lái)的，不是他們的預(yù)期，只靠輸血活者，自己不能造血的人有什么前途呢？

　　現(xiàn)階段投資人也理性多了，這兩年他們已經(jīng)看明白，智能硬件是個(gè)大坑，A輪都高估，B輪也就遙遙無(wú)期了。泡沫會(huì)破的，風(fēng)口的風(fēng)也有停的時(shí)候，老張的結(jié)論是智能硬件2015年底，80%前期的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了解散，最終，有現(xiàn)金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個(gè)月時(shí)間，除非能找到掙現(xiàn)金的辦法。

　　讓我們回歸做產(chǎn)品的本質(zhì)，就是抓住用戶的需求痛點(diǎn)，哪怕一個(gè)痛點(diǎn)抓住，完美解決，也有機(jī)會(huì)成為爆款；不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著用的產(chǎn)品。幻響最近做了個(gè)百變羊指環(huán)扣，讓我反思了很久，它解決了大屏手機(jī)拿手里容易掉這個(gè)問(wèn)題，還可以當(dāng)手機(jī)支架，開(kāi)賣(mài)之前拿幾個(gè)回家測(cè)試，孩子?jì)尩?PULS用上正合適，學(xué)校中其他孩子?jì)屜胍粋€(gè)都得請(qǐng)她吃飯；丈母娘拿手機(jī)晚上看戲曲，一打盹手機(jī)就掉，每天早起都說(shuō)好用，夸我能干；做了幾十款產(chǎn)品，八年時(shí)間，沒(méi)有這么個(gè)小東西提升我在家里的地位，現(xiàn)在我在家里都是挺直腰桿橫著走的；得民心者得天下！得先抓住消費(fèi)者的心，才能抓住他們的錢(qián)包。

　　小伙伴們是抱著必死的決心來(lái)創(chuàng)業(yè)的，雖然判了死緩，與其把命運(yùn)寄托在B輪融資上，成功率不會(huì)超過(guò)10%；還不如自己找到出路：或者找到銷量增長(zhǎng)的新渠道新模式，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)剛性需求，不要死鉆智能硬件的牛角尖了，做出爆款，活下去才能指點(diǎn)江山，激昂文字，否則你只是別人茶余飯后的一點(diǎn)談資，唏噓一下而已。

　　2015年底是一個(gè)門(mén)檻，80%的早期創(chuàng)立的智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)拍死在沙灘上，當(dāng)然是后浪推著前浪，解散的團(tuán)隊(duì)也可以二次創(chuàng)業(yè)，而且成功的概率更大，所以小伙伴們要準(zhǔn)備好面對(duì)癌癥，爭(zhēng)取幸存，實(shí)在不行還可以推倒重來(lái)，畢竟這是個(gè)最好的時(shí)代，智能硬件的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在！