在電子元器件市場(chǎng)供應(yīng)不穩(wěn)定的情況下，下游終端客戶(hù)該如何破局？

2020下半年電子元器件供應(yīng)現(xiàn)狀

2020年即將過(guò)去，從年初的國(guó)內(nèi)疫情開(kāi)始，到目前為止國(guó)外疫情仍然不受控制，整個(gè)2020年電子元器件的供應(yīng)情況都受到了一定程度的影響。同時(shí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)高科技企業(yè)的制裁和管控，讓國(guó)內(nèi)不少企業(yè)的芯片供應(yīng)情況更是雪上加霜。

從2020年中開(kāi)始，不少元器件的交期開(kāi)始加長(zhǎng)，尤其是MCU的供應(yīng)，甚至出現(xiàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)上的MCU價(jià)格甚至出現(xiàn)一天一個(gè)價(jià)的情況。

根據(jù)英蓓特多年的行業(yè)觀察，下游終端客戶(hù)通常很少會(huì)及時(shí)留意到上游市場(chǎng)上電子元器件供應(yīng)的市場(chǎng)變化，或者說(shuō)無(wú)暇那么及時(shí)地去處理并應(yīng)對(duì)這種變化。

這種供應(yīng)端的波動(dòng)和變化如無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)，會(huì)致產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)程受阻，產(chǎn)品更新?lián)Q代品質(zhì)不穩(wěn)定，研發(fā)成本壓力大增，甚至錯(cuò)失上市時(shí)機(jī)。

挑選合適的供應(yīng)合作伙伴提前規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)物料

如果是單靠終端企業(yè)自身去解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，是非常困難的，也幾乎是不可能的。因此這個(gè)時(shí)候，他們通常希望挑選合適的合作伙伴來(lái)降低這些風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，需要根據(jù)市場(chǎng)的變化情況和終端客戶(hù)的具體項(xiàng)目，分析出哪些是風(fēng)險(xiǎn)物料，給客戶(hù)提供如何應(yīng)對(duì)物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的建議，比如今年應(yīng)對(duì)MCU、晶振、LCD等物料漲價(jià)和交期緊張的情況。

那么到底有沒(méi)有這樣的合作伙伴呢？

答案是有，但是能夠做到及格的不多，做到90分的更是少之又少。

英蓓特戰(zhàn)績(jī)：年出貨量數(shù)百萬(wàn)片，99.8%按時(shí)交付

英蓓特深耕嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域超20年，是深圳的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于全球電子元器件分銷(xiāo)巨頭安富利集團(tuán)，在應(yīng)對(duì)元器件物料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)上非常有經(jīng)驗(yàn)。

英蓓特對(duì)所有生產(chǎn)制造項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)管理：

• 物料分類(lèi)：梳理BOM表里的高、中、低風(fēng)險(xiǎn)物料，分級(jí)別進(jìn)行監(jiān)控。
• 專(zhuān)人看管：每個(gè)項(xiàng)目都有專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行看管，注重物料信息的及時(shí)更新。
• 即時(shí)應(yīng)對(duì)：在了解到市場(chǎng)開(kāi)始有供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，管理團(tuán)隊(duì)就會(huì)立即啟動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)物料會(huì)，按照項(xiàng)目確認(rèn)每個(gè)物料的交期更新，尤其是目前供應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)的MCU，晶振，LCD等物料，從供應(yīng)商端更新交期和價(jià)格。
• 周期備料：周期性按照客戶(hù)的訂單和Forecast情況，英蓓特會(huì)綜合給出風(fēng)險(xiǎn)物料清單和建議備料清單給客戶(hù) 。經(jīng)客戶(hù)同意后，英蓓特會(huì)進(jìn)行單次或周期性的備料，提前規(guī)劃，避免風(fēng)險(xiǎn)。

在我們的管控下，多次避險(xiǎn)，在某些元器件在市場(chǎng)中大批量缺貨時(shí)，仍然成功按時(shí)出貨。

也正因如此，在我們?yōu)槭澜缟献顣充N(xiāo)單片電腦樹(shù)莓派Raspberry Pi幾年的供貨期間內(nèi)，我們始終保證了充足的供應(yīng)，出貨PCBA近千萬(wàn)片，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)交期和質(zhì)量問(wèn)題。

英蓓特采購(gòu)經(jīng)理Susan Sheng表示：“在市場(chǎng)供應(yīng)不穩(wěn)定的情況下，英蓓特不僅僅可以提供的是敏銳的洞察力和及時(shí)的備料分析和行動(dòng)力，還可提供最及時(shí)的信息和備料建議給到客戶(hù)，讓客戶(hù)能快速的應(yīng)對(duì)緊張的市場(chǎng)變化，確保物料供應(yīng)和給客戶(hù)的出貨穩(wěn)定。”

產(chǎn)品已經(jīng)上岸，后續(xù)物料短缺怎么辦？

如果在緊張的市場(chǎng)環(huán)境下，前期產(chǎn)品已經(jīng)上市，后期預(yù)估不足，下游終端企業(yè)沒(méi)有及時(shí)備料，已經(jīng)產(chǎn)生了物料短缺的情況下，面臨排產(chǎn)困難，客戶(hù)訂單有可能被取消，可以說(shuō)是十萬(wàn)火急。

此時(shí)，英蓓特可以幫客戶(hù)解決燃眉之急，依托母公司安富利集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)幫客戶(hù)在安富利集團(tuán)全球范圍內(nèi)尋求貨源支持，同時(shí)英蓓特的工程團(tuán)隊(duì)還可以推薦合適的替代料方案給到客戶(hù)，此外我們還提供替代料的方案驗(yàn)證服務(wù)，以確保能成功取代缺貨物料。

如何應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)以及美國(guó)出口管制？

受中美貿(mào)易戰(zhàn)以及美國(guó)出口管制影響，很多終端客戶(hù)開(kāi)始考慮去美國(guó)化，與此將面臨很大的替代成本。

英蓓特可以在這方面為客戶(hù)提供價(jià)值，我們的海外工廠已經(jīng)成功運(yùn)作兩年，服務(wù)過(guò)數(shù)十家國(guó)內(nèi)外有此需求的客戶(hù)。伴隨區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系RCEP協(xié)定的簽署，客戶(hù)可充分享受這一政策的利好，進(jìn)一步降低成本，出口進(jìn)口將更加方便，將極大地增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，我們有專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易合規(guī)的團(tuán)隊(duì)，可幫助客戶(hù)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。如果客戶(hù)想準(zhǔn)備進(jìn)入全球新市場(chǎng)，那么遵守所有適用貿(mào)易法律至關(guān)重要。英蓓特母公司安富利集團(tuán)是供應(yīng)鏈和物流領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)遍及全球每個(gè)地區(qū)，在全球貿(mào)易合規(guī)方面有突出的專(zhuān)長(zhǎng)。

客戶(hù)只需集中精力在產(chǎn)品和解決方案的推廣上，其余的，請(qǐng)交給我們。