美芯度過艱難時期銷售額已達足以支撐公司成長的數(shù)字

如果把美芯比作長跑選手，那么他已經(jīng)度過了最難克服的極點。目前美芯的銷售額已經(jīng)達到了一個足以支撐公司健康成長的數(shù)字，而成功的決竅在于掌握了正確的方法。

“并不是我游得比那些退役的專業(yè)運動員更快，而是我采用了正確的方法，頂著自上而下流淌的河水向斜上方游，最后在自身游動和河水流動的合力下，恰到好處地在規(guī)定的范圍內(nèi)到岸。而那些退役的專業(yè)運動員，一下水來就朝著對岸直線猛游，結(jié)果到對岸時已經(jīng)被湍急的河水沖出了規(guī)定的范圍。”2007年，袁遠在海拔接近2,000米，水流4米/秒，水溫12℃的黃河源頭青海循化獲得了中國青海黃河搶渡挑戰(zhàn)賽國際組冠軍。談到這段經(jīng)歷時他做了如上總結(jié)。就像講述這次奪冠的經(jīng)歷一樣，作為美芯集成電路深圳有限公司的總裁，袁遠回憶美芯走過的九年風雨歷程，也多次談到了方法正確的重要性。

如同只有在橫渡黃河那樣的環(huán)境下，違背兩點之間直線最近通常法則，朝著河水的逆流方向游泳才是正確的一樣，任何所謂的正確方法都需要建立在對現(xiàn)實情況的清晰認識上。那么美芯面臨的現(xiàn)實情況是什么呢？從外部看，美芯面對的是中國作為世界制造業(yè)基地，制造型工廠對成本極為看重的市場環(huán)境；從內(nèi)部看，美芯定位為一家做模擬射頻芯片的公司，并且堅持原創(chuàng)的設計理念。外部環(huán)境要求美芯的產(chǎn)品一定要具備成本優(yōu)勢，這是美芯面臨的第一個現(xiàn)實情況，對應的正確方法就是做性價比最高、但卻不一定是性能最好的產(chǎn)品。比如美芯內(nèi)置VCO的鎖相環(huán)芯片MCD2006采用臺積電0.35微米工藝，其價格只是某些國際大廠采用0.13微米、甚至砷化鎵工藝芯片的1/3，對于珠三角等區(qū)域產(chǎn)能巨大的玩具等單價較低電子產(chǎn)品制造商來說，這樣的產(chǎn)品差價非常有吸引力。而且美芯的產(chǎn)品都在臺積電等國際一流的制造廠流片，質(zhì)量和產(chǎn)品一致性都得到保障。

而做原創(chuàng)的模擬射頻芯片則決定了美芯的產(chǎn)品開發(fā)周期要遠遠長于一些做仿制芯片、純數(shù)字芯片的設計公司。首先模擬芯片有賴于設計師的經(jīng)驗，并不是采用人海戰(zhàn)術就能夠加速產(chǎn)品的設計進程；其次要做原創(chuàng)的模擬芯片就更難，因為許多國際模擬芯片大廠的產(chǎn)品已經(jīng)足夠簡潔高效，要想在實現(xiàn)同樣甚至更好的性能前提下另辟蹊徑并不容易。美芯在加拿大多倫多、美國舊金山和中國深圳共擁有5位模擬設計芯片的行家里手，他們最年輕的也已經(jīng)36歲，擁有較為豐富的設計經(jīng)驗。據(jù)袁遠介紹，即使這樣，美芯的鎖相環(huán)芯片MCD2926也花費了近三年的研發(fā)時間。產(chǎn)品設計周期如此之長，公司的運營如何維持，這又是美芯面臨的第二個現(xiàn)實情況。面對困難，美芯的做法是把自家的芯片做成解決方案推向市場，利用賣方案的收益來養(yǎng)活和壯大設計團隊。美芯在深圳的團隊共有28人，除了1人從事設計外，有十幾名射頻工程師都在從事客戶服務的工作，解決客戶在使用其方案時遇到的各種問題。如今美芯的40/49M便攜嬰兒監(jiān)護器解決方案因其物美價廉的特性已經(jīng)被飛利浦、Tomy、Safety 1st等知名嬰幼兒監(jiān)護設備制造商采用，在北美的沃爾瑪?shù)瘸兄袖N售，占全球市場份額的20%，而且有不斷增長之勢。

此外，紅外無線教學系統(tǒng)是美芯下一個被寄予厚望的利潤增長點。紅外線和UHF/VHF無線電訊號不同，其被實體比如墻壁遮擋后會立即折回，墻外無法使用無線電偵聽，也不會干擾隔壁另一套紅外傳輸無線麥克風的使用，非常適合教學等室內(nèi)場合使用。而且不像現(xiàn)有的無線教學系統(tǒng)，老師在不同的教室需要調(diào)節(jié)頻率，這對某些對電子產(chǎn)品不熟悉的女性和老年教師來說無疑提高了產(chǎn)品的用戶體驗。因此紅外無線教學系統(tǒng)從技術角度一推出就獲得了教育行業(yè)的認可。但教育行業(yè)是一個分散的市場，各個省、市、縣甚至學校在教學設備的采購上都具有較高的自主權，一家一家地去跑客戶、談生意顯然非美芯這樣的海歸背景芯片設計公司所長。雖然海外的求學和工作經(jīng)歷讓袁遠在和飛利浦等海外客戶打交道時如魚得水，但面對國內(nèi)市場，這樣的經(jīng)歷此時反而可能成為劣勢。面對這樣的情況，美芯采取的方法是讓出產(chǎn)品的部分利潤、和現(xiàn)有的教育行業(yè)領先終端廠商結(jié)盟。比如最近美芯和浙江一家年產(chǎn)150~200萬個供教學用的有線揚聲器的廠家結(jié)盟，為該廠家提供紅外無線教學系統(tǒng)的PCBA電路板并指導其成品組裝，該廠家承諾將其現(xiàn)有產(chǎn)品的10%替換為無線教學系統(tǒng)，這既提高了產(chǎn)品的技術含量又省去了有線產(chǎn)品必須布線的麻煩，而美芯則輕易地進入了本來極為分散的教育產(chǎn)品市場。

做模擬原創(chuàng)產(chǎn)品雖然讓袁遠吃到了產(chǎn)品設計周期長、不得不通過做方案來維持公司運營的苦頭，但模擬類產(chǎn)品生命周期長的特性也讓美芯比一般的“一代拳王”型設計公司更有后勁，比如該公司MCD2008芯片被用于索尼等品牌的無線耳機中，MCD2005TX/RX被用于日本友利電(Uniden)的海事和車載通信系統(tǒng)中，這些終端產(chǎn)品的生命周期和銷售情況都非常穩(wěn)定，從而也帶來芯片的持續(xù)銷售。友利電甚至要求美芯至少十年穩(wěn)定供貨。而且，美芯的芯片也在一些熱門的新興行業(yè)應用中獲得了較大量的訂單，但每年全程參加國際馬拉松的袁遠顯然有不跑到終點不輕言勝利的習慣，并不愿意過早公布這些好消息。但如果把美芯比作長跑選手，那么他已經(jīng)度過了最難克服的極點。袁遠表示，美芯的銷售額已經(jīng)達到了一個足以支撐公司健康成長的數(shù)字。
在采訪結(jié)束時，袁遠不經(jīng)意間透露，他當天下午約了前400米全國冠軍在深圳大學指導他的長跑。他笑稱：“我不僅要跑得快，而且要方法正確，姿勢優(yōu)美?！笨磥磉@是一個對正確方法有著近乎偏執(zhí)般追求的男人，愿他和美芯集成都能夠持續(xù)保持方法正確、結(jié)果美好。