“新車間”李大維，創(chuàng)客成功要關(guān)注這幾點(diǎn)

　　最近幾年來，得益于開源硬件和技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅猛，越來越多的人加入了創(chuàng)客大潮，同時(shí)也越來越多這種創(chuàng)客空間崛起。上海新車間，作為第一個(gè)創(chuàng)客空間，在中國(guó)創(chuàng)客界極具開拓意義，電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪了新車間的創(chuàng)始人李大維，與他探討創(chuàng)客的現(xiàn)狀。

　　國(guó)內(nèi)外創(chuàng)客的區(qū)別

　　正如李大維所說，從2005年開始，傳感器等的普及和arduino開發(fā)板的推出，以及這些物料價(jià)格的下降，越來越多的用戶可以參與到創(chuàng)客這個(gè)行業(yè)來。特別是arduino等開發(fā)板的推出，讓業(yè)余愛好者可以輕易的開發(fā)出自己的產(chǎn)品，硬件創(chuàng)造逐漸被大規(guī)模業(yè)余化，這在中國(guó)也變得越來越普遍。

　　正如很多公司進(jìn)入中國(guó)會(huì)被本地化，那么創(chuàng)客這個(gè)群體，中外之間有何區(qū)別呢？問到這個(gè)問題的時(shí)候，李大維給我們分享了以下一個(gè)觀點(diǎn)：

　　“中國(guó)的創(chuàng)客很喜歡把東西做的大而全，功能疊加；而國(guó)外創(chuàng)客會(huì)在一個(gè)功能應(yīng)用上做到極致?！?/p>

　　李大維認(rèn)為，由于中國(guó)創(chuàng)客做產(chǎn)品的時(shí)候，受到過去產(chǎn)品思維的限制，過多的考慮客戶的需求，把客戶所需的所有功能都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這樣就造成了產(chǎn)品的臃腫，讓某些像購買某一功能的用戶感到困惑。而產(chǎn)品功能太多，而沒做到太精的時(shí)候，就讓產(chǎn)品缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。

　　而國(guó)外在這方面做得尤其好，他們會(huì)針對(duì)用戶的某一個(gè)需求，也就是所謂的痛點(diǎn)，窮盡所能去把產(chǎn)品做到極致，之后他們又會(huì)投入更多的錢做營(yíng)銷、會(huì)針對(duì)產(chǎn)品做故事。這也是國(guó)外創(chuàng)客所領(lǐng)先，而國(guó)內(nèi)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)最缺乏的。

　　歸根到底，這又回到了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)客的區(qū)別上面，李大維說。

　　“國(guó)內(nèi)很多時(shí)候做產(chǎn)品從一開始就想著怎么創(chuàng)業(yè)，怎么掙錢；而國(guó)外的用戶在這個(gè)過程卻以熱情的心態(tài)去創(chuàng)造、去設(shè)計(jì)。以解決一個(gè)自身或者碰到的問題為出發(fā)點(diǎn)去創(chuàng)造，而不是經(jīng)常的閉門造車。這就是國(guó)外領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的原因?！?/p>

　　創(chuàng)客如何打造“爆款”

　　早一陣子，Kickstarter的一個(gè)項(xiàng)目“Lily自拍無人機(jī)”爆紅，全球媒體爭(zhēng)先報(bào)道，對(duì)于為何國(guó)外創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)總是可以打造這種“爆款”，而中國(guó)團(tuán)隊(duì)卻鮮有這樣的案例。關(guān)于這個(gè)問題，李大維認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)客所缺乏的僅僅是鍛煉和經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)品牌營(yíng)銷的執(zhí)著。

　　李大維認(rèn)為，國(guó)內(nèi)創(chuàng)客在打造產(chǎn)品的時(shí)候，是有創(chuàng)意的，但太多創(chuàng)意了，總是想著用一個(gè)產(chǎn)品滿足所有用戶的需求，就目前的社會(huì)需求來說，這是背道而馳的。要打造爆款就要專一，Nest、Gopro等的成功就證明了這一點(diǎn)。

　　另外，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)創(chuàng)客打造產(chǎn)品的時(shí)候更關(guān)注技術(shù)，而不看重后期的營(yíng)銷，不會(huì)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各方面的包裝，這是中國(guó)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)鮮有爆款的另一個(gè)原因。

　　再者，在打造產(chǎn)品的時(shí)候，你還要有自身的技術(shù)壁壘或者市場(chǎng)壁壘，不要讓別大廠商輕而易舉的進(jìn)入你的領(lǐng)域打敗你，那么你做的產(chǎn)品必須是不那么容易被復(fù)制，同時(shí)要有市場(chǎng)前景，歸根到底就又回到了產(chǎn)品如何緊抓用戶痛點(diǎn)的問題上來。

　　創(chuàng)客的天堂——華強(qiáng)北

　　在訪談過程中，李大維一再強(qiáng)調(diào)，中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)者在這波創(chuàng)業(yè)大潮中，有理由，有機(jī)會(huì)追上甚至領(lǐng)先國(guó)外創(chuàng)客的，除了創(chuàng)造變得更簡(jiǎn)單以外，就是中國(guó)具有華強(qiáng)北這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)。

　　他講到，華強(qiáng)北具有完整的元器件供應(yīng)鏈，從設(shè)計(jì)、到打板、到采購元器件、到SMT。華強(qiáng)北擁有國(guó)外無法比擬的天然優(yōu)勢(shì)。這是創(chuàng)客能夠獲取成功的關(guān)鍵。

　　李大維還給我們舉了一個(gè)例子。

　　在做產(chǎn)品原型的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客能夠快速的做出一個(gè)產(chǎn)品原型，尤其是在華強(qiáng)北這里，進(jìn)度得到了進(jìn)一步的提升，這和它天然的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)密不可分的，尤其是華強(qiáng)聚豐旗下的PCB和在線芯城業(yè)務(wù)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+大潮中，大大增加了創(chuàng)客成功的機(jī)會(huì)。

　　但是在美國(guó)或者其他國(guó)家，他們的創(chuàng)客做一個(gè)原型，需要借助3D打印等工具，在元器件供給方面，也沒有華強(qiáng)北那么迅速，這就讓他們?cè)诖蛟煸偷臅r(shí)候，資金和時(shí)間方面的花費(fèi)都甚多。

　　總結(jié)

　　這么一看，中國(guó)創(chuàng)客在未來，或許真的能夠借助這些優(yōu)勢(shì)，在這波大潮中突圍而出，但李大維認(rèn)為，其中的風(fēng)險(xiǎn)也是很明顯的。硬件同質(zhì)化那么嚴(yán)重，如果沒有大破大立的創(chuàng)新，是不可能在產(chǎn)品大潮中脫圍而出，他甚至認(rèn)為90%的產(chǎn)品會(huì)在創(chuàng)新的過程中夭折。創(chuàng)客們，你準(zhǔn)備好了當(dāng)那10%了嗎？