世強(qiáng)元件電商又刷屏了！論新時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)品牌”該如何做

其實(shí)在電子行業(yè)中，to C的企業(yè)大范圍做營(yíng)銷早就不是新鮮事，從京東、蘇寧、國(guó)美，到傳統(tǒng)的家電廠商如海爾、TCL、美的，到表現(xiàn)搶眼的手機(jī)品牌如小米、OPPO、華為，再到現(xiàn)在流行的無(wú)人機(jī)、VR、智能汽車，相信每家企業(yè)都有一兩個(gè)大家能說(shuō)得上的營(yíng)銷活動(dòng)。

但縱觀電子行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)to B的企業(yè)，他們的營(yíng)銷聲勢(shì)就顯得小了很多，其中的電子元件分銷行業(yè)則更加低調(diào)?？梢哉f(shuō)電子元件分銷行業(yè)，大部分的營(yíng)銷宣傳都是——在電子媒體(包括其旗下報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站)上發(fā)發(fā)硬廣，展現(xiàn)熱推產(chǎn)品的屬性，把品牌logo做成banner進(jìn)行流量導(dǎo)入……如若不是掛牌上市、并購(gòu)、推新產(chǎn)品、簽約新產(chǎn)品線、參加大型展會(huì)等事件，可能很少在傳統(tǒng)媒體和新媒體上看到他們的身影。相對(duì)to C企業(yè)做的營(yíng)銷，這種方式很“務(wù)實(shí)”也很“傳統(tǒng)”，所以，我們也經(jīng)常戲稱電子元件分銷都是“悶聲賺錢”。

可是，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深入，電子元件分銷企業(yè)正在慢慢向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化，從不斷冒出和不斷倒下的300多家的電子元件電商，我們就可以看出，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式，已經(jīng)越來(lái)越跟不上時(shí)代的變化。為什么300多家電商，現(xiàn)在真正留下供人們使用、被大眾認(rèn)可的不超過(guò)5家?我認(rèn)為除了傳統(tǒng)企業(yè)不能完全適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，沒有想清楚怎么做電商就跟風(fēng)做之外，還有一個(gè)很大的原因是，他們沒有想清楚應(yīng)該怎么做營(yíng)銷，怎么推廣他們這個(gè)新的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”。沒有流量、沒有口碑，自然不能良性成長(zhǎng)。

當(dāng)然電子分銷行業(yè)有自己推廣的局限性，在對(duì)外傳播上，頗有趣味的電視廣告、綜藝植入似乎并不值得做，投入大到達(dá)的人群卻十分不精確;即便投放到人群精準(zhǔn)的電子網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的流量相對(duì)大眾網(wǎng)站呈數(shù)量級(jí)減少，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息集中和爆炸，越來(lái)越多的年輕工程師，瀏覽方式已悄然發(fā)生改變。這些都是現(xiàn)在傳播中的瓶頸和阻礙。在平臺(tái)自身的運(yùn)營(yíng)維護(hù)上，活動(dòng)要怎么做，才能吸引人、留住人，也是問(wèn)題。

如此一來(lái)，現(xiàn)在留下來(lái)的這幾家元件電商的營(yíng)銷手段則都顯得頗具參考意義。比如科通芯城，港股上市形成自然流量，硬蛋迎合“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召，和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的新聞媒體愛報(bào)導(dǎo)，大眾愛看，形成了相對(duì)有效的傳播;比如易庫(kù)易，有軟銀和IDG等幾大資本方投資，更有借殼羅頓發(fā)展，背靠大樹好乘涼……

而最近刷屏的世強(qiáng)元件電商，似乎也是有自己的一套辦法。

對(duì)比其他元件電商平臺(tái)，世強(qiáng)元件電商不是直接拋出元件銷售信息，而把首頁(yè)設(shè)計(jì)得更像“新媒體”，先是頭圖banner，再依次排列元件的各類資料、資訊和方案，至于銷售信息則相對(duì)弱化。于是，在首頁(yè)，我們可以看他們推出的各類活動(dòng)：比如下載資料贏取手機(jī)、運(yùn)動(dòng)手表，下載選型指南送掃地機(jī)器人活動(dòng)，比如與原廠共同舉行的線上研討會(huì)，甚至它還把線下展會(huì)的資料搬到線上，讓工程師足不出戶線上看展。

在世強(qiáng)元件電商平臺(tái)外，我們也看到不少它的身影，近期在知乎和微信上討論的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“注冊(cè)VIP就送電影券活動(dòng)”、“世強(qiáng)元件電商技術(shù)大神活動(dòng)”都可謂代表。不僅如此，世強(qiáng)元件電商還與深圳國(guó)際馬拉松、蘇州環(huán)金雞湖國(guó)際半程馬拉松等知名馬拉松賽事合作，開創(chuàng)了電子分銷行業(yè)的泛體育營(yíng)銷。

可以看出，在這個(gè)行業(yè)里，無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，世強(qiáng)元件電商的營(yíng)銷手段都是相對(duì)“新”的，它試圖利用自身平臺(tái)、傳統(tǒng)媒體、新媒體平臺(tái)共同作用，拓展知名度，形成口碑，綁定工程師。

雖然營(yíng)銷只是品牌升級(jí)的輔助，世強(qiáng)元件電商真正的理想應(yīng)該是“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售”——通過(guò)切實(shí)有用的資料資訊將工程師們吸引到平臺(tái)上來(lái)，再由其技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)幫助工程師解決在研發(fā)設(shè)計(jì)中的難題，并以此為突破口，切入到銷售環(huán)節(jié)，完成交易，最終再通過(guò)資料資訊的持續(xù)更新增強(qiáng)工程師對(duì)平臺(tái)的粘性，循環(huán)往復(fù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的良性發(fā)展。

但我們不得不承認(rèn)，單就營(yíng)銷而言，世強(qiáng)元件電商的系列活動(dòng)，對(duì)其知名度的快速拓展起了一定的作用。