華為強攻印度實體零售通路　下半年機海齊發(fā)

有鑒于拓展印度市場的關鍵，明顯在于實體通路及二、三線的市場，華為也不愿錯過藉由發(fā)展實體策略以擴張印度市場的機會，因此持續(xù)增加在實體通路的布局，并且準備推出更多新機以滿足市場需求。

Economic Times報導，華為印度消費者事業(yè)集團銷售副總裁P. Sanjeev表示，目前市場明顯走向有利于線下通路的局面，所以他們正努力強化線下通路，加上4G滲透率與日俱增，所以他們也將優(yōu)先發(fā)展二、三級城市市場。

在印度行銷策略方面，Sanjeev表示，華為的榮耀系列是鎖定整個印度市場的品牌，因此他們除針對印度全國外，也有特別針對各地區(qū)而量身訂作的行銷策略。

例如他們計劃趁喀拉拉（Kerala）消費旺季歐南節(jié)（Onam）時舉行特賣、提供優(yōu)惠，以擴大用戶用；另一方面，他們也會趁印度東部地區(qū)慶祝杜爾君女神節(jié)（Durga Puja）時，設計特別的活動。

Sanjeev表示，華為可資利用的優(yōu)勢，在于他們同時布局線上及線下通路，所以有效地觸及廣大的客群，以在節(jié)慶促銷期間購買華為手機。同時華為為擴大實體布局，在7月也新開17家專屬的實體售后服務中心。

此外，華為準備在接下來的幾個月推出更多產(chǎn)品及款式。以價格1萬~1.5萬盧比（約156~234美元）的中價位手機市場中，華為的榮耀6X在雙鏡頭及整體消費者體驗上一直是領先群。

Sanjeev表示，印度一直是華為最重視的市場，在未來，華為在印度的新品發(fā)布將與其他主要市場同時，甚至可能有新品會在印度率先發(fā)布。

相較于其他于印度發(fā)展品牌的大陸OEM及ODM業(yè)者已在印度占有一席之地，華為拓展印度市場的腳步略慢于大陸競爭者，因此正準備急起直追，以免錯過全球第二大智慧型手機市場的商機。

根據(jù)Counterpoint于8月初發(fā)布的報告，大陸業(yè)者在印度智能手機市場囊括48%的市占，其中小米、Oppo、Vivo及華為出貨量分別年增60%、45%、33%及20%，但在這其中，僅華為未能躋身印度智慧型手機前五強。

華為印度市場第1季出貨量年增100%，因此希望延續(xù)成長動能，并設下2017年印度出貨量倍增的目標，其主要策略是以榮耀系列強攻線下通路，另外華為也打算在2.8萬~3.5萬盧比的中高價位手機市場搶下20~25%的市占率，最終實現(xiàn)在印度搶下10%智慧型手機市占的目標。