ST MCU公司耐人尋味的十年成功路

　　意法半導(dǎo)體的實(shí)力一直在不斷地增強(qiáng)，10年前ST在MCU市場(chǎng)占據(jù)了第11名的主導(dǎo)地位，近年來(lái)ST更是穩(wěn)居第3名。自STM32產(chǎn)品誕生以來(lái)，已經(jīng)有十年的光景，中國(guó)被ST MCU認(rèn)為是最重要的市場(chǎng)，它的成功之路充滿了傳奇。

　　自2007年6月意法半導(dǎo)體（ST）在京發(fā)布首款STM32產(chǎn)品、宣布其ARM MCU（微控制器）的誕生，至今已有10年之久。該公司從一家中游MCU公司躋身世界前三，成功之路耐人尋味。

　　2017年11月15日，ST公司在京舉辦“STM32 L4+媒體交流會(huì)”，ST亞太區(qū)微控制器戰(zhàn)略技術(shù)市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理Franck Martins與ST中國(guó)區(qū)微控制器事業(yè)部市場(chǎng)及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東先生解析了其MCU戰(zhàn)略。

　　十年售出30億顆ARM MCU

　　ST亞太區(qū)微控制器戰(zhàn)略技術(shù)市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理Franck Martins介紹道，截止2017年11月，基于32位ARM Cortex架構(gòu)的STM32系列MCU全球出貨量超過(guò)30億顆。2017年11月，ST又出爐STM32家族的最新成員——STM32 L4+系列，至此，STM32已經(jīng)有11大產(chǎn)品系列，800余款產(chǎn)品（如下圖）。其產(chǎn)品陣容覆蓋各種應(yīng)用，滿足不同的需求。

　　市場(chǎng)排名方面，據(jù)IHS公司2017年2月發(fā)布的報(bào)告Semiconductor CLT（Competitive Landscape Tools，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境工具），ST過(guò)去的排名一直在穩(wěn)步提升。10年前ST是MCU市場(chǎng)的第11名，而過(guò)去的2年ST一直是第3名。2015年到2016年，ST的增長(zhǎng)是15%（如下圖）。

　　ST MCU正在加速增長(zhǎng)。例如2016年10月，STM32的出貨量是20億顆，在2017年6月ST 10周年慶祝的時(shí)候，ST超過(guò)25億顆，而到2017年10月，ST出貨量達(dá)到了30億顆。僅2016~2017年一年時(shí)間，ST出貨是10億顆。ST的產(chǎn)品線是2007年發(fā)布的，迄今10年以上的時(shí)間，可見(jiàn)增速是一個(gè)不斷加速的過(guò)程，并沒(méi)有趨于穩(wěn)定或是下降。

　　實(shí)際上，除了32位MCU，ST的8位MCU也銷售業(yè)績(jī)驕人。該公司2008年發(fā)布了STM8的產(chǎn)品線，截至2017年11月15日，出貨量已經(jīng)超過(guò)了30億顆。值得說(shuō)明的是，盡管在中國(guó)市場(chǎng)上ST沒(méi)有大力推廣STM8，但是從另一程度上也說(shuō)明，STM8產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

　　中國(guó)是ST MCU的重要市場(chǎng)

　　據(jù)IHS（注：下圖中是iSuppli，已并入IHS） 2017年上半年發(fā)布的2016年MCU中國(guó)市場(chǎng)排名，從2014年到2016年，ST的銷售額從2014年的逾2億美元，2015年逾3億美元到2016年逾4億美元，一直在有機(jī)地增長(zhǎng)。

　　值得說(shuō)明的是，IHS的MCU統(tǒng)計(jì)包含了汽車MCU，但是ST的車用MCU較少，因此如果不含車用MCU，ST的市場(chǎng)地位與第一名會(huì)更加接近或相當(dāng)。

　　這來(lái)自于STM的32位和8位MCU的共同貢獻(xiàn)。

　　32位MCU——STM32的地域分布方面，亞太區(qū)及中國(guó)市場(chǎng)具有重要地位。因?yàn)镾T現(xiàn)在有三大區(qū)：亞太區(qū)、歐洲中東區(qū)和美國(guó)區(qū)。2016年，亞太區(qū)STM32出貨量占52%。在整個(gè)亞太區(qū)，中國(guó)市場(chǎng)占70%左右的出貨量。

　　8位MCU——STM8全球70%的出貨量都在中國(guó)。一個(gè)很重要的原因就是，中國(guó)是很大的消費(fèi)電子的制造基地和設(shè)計(jì)基地，所以對(duì)于一些低成本產(chǎn)品的需求也是非常巨大的。

　　ST的成功經(jīng)驗(yàn)

　　*STM32的新產(chǎn)品多。在過(guò)去十年中，ST持續(xù)投入創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，用最新的IP去覆蓋更多的產(chǎn)品?；颈３置磕臧l(fā)布兩個(gè)重要產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是來(lái)自于同一個(gè)產(chǎn)品線或者是兩個(gè)不同的產(chǎn)品線。ST期望給客戶帶來(lái)更高性能、更低功耗、更多樣化的MCU。

　　圖：ST MCU十年來(lái)的重要新產(chǎn)品（注：不含2017年11月剛剛發(fā)布的STM32 L4+系列）

　　*讓用戶會(huì)喜歡STM32。實(shí)際上，項(xiàng)目和項(xiàng)目的需求是不一樣的，但共性是，MCU做的是實(shí)時(shí)控制的，都需要有合適的外設(shè)、儲(chǔ)存容量、恰當(dāng)?shù)墓?。所以ST設(shè)計(jì)產(chǎn)品線的時(shí)候會(huì)多維度的考慮，從客戶的角度出發(fā)考慮客戶看重的因素或者要素。如下圖的七個(gè)客戶選擇STM32的因素當(dāng)中，有六個(gè)因素是與MCU相關(guān)的，另外一個(gè)是與外圍的生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)。

　　其中最后一項(xiàng)——外圍的生態(tài)系統(tǒng)非常重要，可以讓ST的用戶更容易、更快地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。除此以外，其他的前六項(xiàng)都是與MCU相關(guān)的。當(dāng)然不同的產(chǎn)品線在某些方面會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的是側(cè)重實(shí)時(shí)性，有的側(cè)重更低的功耗，還有一些側(cè)重安全性。

　　*成為開(kāi)發(fā)者的首選。市場(chǎng)的成功首先是市場(chǎng)定位的成功。ST的定位是大眾市場(chǎng)（Mass Market），是廣泛的客戶，因此不僅僅是大客戶，ST會(huì)更多地支持中小客戶。ST的愿景是成為大中小型所有客戶的首選。這個(gè)“首選”是理性的衡量，同時(shí)也包含更多的感性，諸如用戶的喜好、用戶習(xí)慣以及用戶所依賴的東西。所以在ST，除了做好MCU的低功耗、高性能產(chǎn)品之外，還有更多其他方面的努力，讓客戶更加喜歡ST的產(chǎn)品，包括市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)培育以及人才培養(yǎng)等，以支持大眾市場(chǎng)。

　　那么，為什么ST有能力變成每個(gè)開(kāi)發(fā)者的首選？ST中國(guó)區(qū)微控制器事業(yè)部市場(chǎng)及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東分析道，今天中國(guó)的創(chuàng)新不僅僅在深圳、北京、上海這些一線大城市，實(shí)際上，ST的用戶遍及在深圳的每一棟樓，在中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村，每一個(gè)鎮(zhèn)上。ST需要讓這些眾多的用戶/開(kāi)發(fā)者得到更合適、恰當(dāng)?shù)臏贤?，所以ST需要更多的活動(dòng)支持他們。至今ST已投入了1百萬(wàn)美元在市場(chǎng)推廣上，如下圖。

　　未來(lái)ST還會(huì)有更多的計(jì)劃去支持更多的開(kāi)發(fā)者，讓他們更快、更熟悉的用到ST的產(chǎn)品。所以ST預(yù)計(jì)每年會(huì)新增10萬(wàn)名工程師，新增10萬(wàn)個(gè)客戶，ST會(huì)支持超過(guò)100萬(wàn)個(gè)工程師。每年在中國(guó)會(huì)有超過(guò)50萬(wàn)名電子類畢業(yè)生，預(yù)計(jì)在這50萬(wàn)名畢業(yè)生里面，會(huì)有20%成為真正的設(shè)計(jì)工程師，即10萬(wàn)名設(shè)計(jì)工程師。

　　可見(jiàn)，ST會(huì)通過(guò)一些市場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)提升ST MCU在所有用戶當(dāng)中的意識(shí)，讓ST MCU變成他們優(yōu)選的產(chǎn)品，同時(shí)ST能夠支持他們?nèi)魏蔚男枨蟆?/p>

　　*讓不懂MCU的人也能應(yīng)用。面向未來(lái)，IoT是很大但復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)。ST會(huì)投入更多的支持在IoT、智能硬件和智能城市方面。ST的愿景是希望MCU會(huì)被用在任何地方。例如一些過(guò)去MCU服務(wù)不到的地方，諸如許多互聯(lián)網(wǎng)公司也許并不知道什么是IoT/嵌入式應(yīng)用，但ST會(huì)告訴他怎么把這些設(shè)備連接到云端，以收集數(shù)據(jù)（注：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司在意的數(shù)據(jù)）?？傊?，ST會(huì)幫助不同層次的客戶延展他們的方案，讓他們變成IoT的玩家。

　　小結(jié)

　　過(guò)去十年來(lái)，ST MCU的市場(chǎng)不斷壯大，且這種勢(shì)頭還在持續(xù)。ST的成功秘訣首先是做好產(chǎn)品，每年推出一兩個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品。另外要讓用戶喜歡ST的MCU，使之成為用戶的首選。再有還要針對(duì)一些新興應(yīng)用（諸如IoT）做方案，讓不懂嵌入式的人也可以用。最后是營(yíng)造豐富健全的生態(tài)系統(tǒng)，ST的目標(biāo)是在中國(guó)，生態(tài)系統(tǒng)會(huì)支持超過(guò)100萬(wàn)名工程師，超過(guò)10萬(wàn)個(gè)客戶?！跋嘈乓赃@樣的戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展，以及把更新的東西納入到ST的體系里面，ST未來(lái)會(huì)更加成功。”曹錦東稱。