上海三思陳必壽：從16萬元創(chuàng)業(yè) 到LED全球第三

　　 他的企業(yè),是目前國內(nèi)規(guī)模最大的LED(發(fā)光二極管)顯示屏和LED照明產(chǎn)品專業(yè)制造商.

　　 這個企業(yè)擁有近二十年LED研發(fā)應(yīng)用技術(shù)的沉淀和5萬平方米的研發(fā)生產(chǎn)基地,由上百名高、中級研發(fā)人員組成的研發(fā)團隊,取得了上百項自主知識產(chǎn)權(quán).

　　 他們研發(fā)生產(chǎn)的各類室內(nèi)外高檔LED應(yīng)用產(chǎn)品,遍及全國24個省市大中城市的廣告媒體、高速公路以及城市交通、體育場館等領(lǐng)域,產(chǎn)品還打入國際市場,出口美國、日本、加拿大、中東、南非等國家及港澳地區(qū).

　　 2010年3月中旬,上海迎來了初春時節(jié)又一個雪后的晴日.在這個乍暖還寒的天氣里,走進了坐落在上海閔行區(qū)疏影路的工廠--上海三思電子工程有限公司(以下簡稱"三思").不大的院落,低矮的樓房,簡單的布置……眼前的一切,與這個在細分行業(yè)里成長起來的小巨人企業(yè),有點"名不符實".

　　 這個在國內(nèi)外擁有驕人銷售業(yè)績和技術(shù)領(lǐng)先地位的企業(yè),它的創(chuàng)始人叫陳必壽,早年留學(xué)德國,是一個"海歸"創(chuàng)業(yè)者.

　　 不愿見客的研究員

　　 在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料,發(fā)現(xiàn)有關(guān)三思的信息寥寥無幾.僅有的幾條信息還是企業(yè)簡介或招聘信息,有關(guān)其老板陳必壽的報道則更少.這家首屆中國留學(xué)人才歸國創(chuàng)業(yè)"騰飛獎"的入選企業(yè),真可謂是"名不見經(jīng)傳".

　　 "以前,上海歐美同學(xué)會的一個副會長,我們是同學(xué),他從國外回來要出本書,寫過一篇(有關(guān)我們的報道).我們幾乎不太對媒體講自己,我們是很普通的,覺得自己沒有人家說的那么好."剛一落座,衣著簡樸的陳必壽即向我們做了解釋,"總的來講,我們是比較內(nèi)向的."

　　 陳必壽說,公司不擅長搞宣傳營銷,這是他本人和公司的弱點.所以,三思的想法是,避開劣勢強調(diào)優(yōu)勢.踏踏實實做事,下力氣搞研發(fā),盡量把東西做好,不蒙人騙人,有問題迅速解決--讓客戶放心,讓合作方放心.

　　 采訪之前,三思相關(guān)負(fù)責(zé)人透露說:"聽說你們要來,陳董還問我,不見可不可以?"因負(fù)責(zé)人的一句"您不見好像不禮貌啊",陳必壽才接受了采訪.

　　 三思相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,陳董事長從不見媒體.甚至參評首屆中國留學(xué)人才歸國創(chuàng)業(yè)"騰飛獎",他也是完完全全的甩手掌柜.當(dāng)主辦方提出"若獲獎需去北京現(xiàn)場領(lǐng)獎"的要求時,他也問"我不去可不可以?"

　　 說到陳必壽,他的下屬是這樣描述他的:"對錢沒有概念,常常把年底自己的分紅拿出來","總愛自己鉆在辦公室里搞研究","不強勢,是一個很隨和的人","很普通,不像個董事長".身為董事長,他沒有秘書;公司開會也鮮見在主席臺就座;他一次次把署名權(quán)讓給青年學(xué)者,把萬元獎金上交公司慈善基金;他從不涉身酒宴觥籌交錯,鏡頭也抓拍不到他身著領(lǐng)帶西裝的瞬間.

　　 陳必壽稱自己對商業(yè)沒有概念,只是一個搞技術(shù)的人.他的名片上,印著董事長和研究員兩個職位,但他給記者的印象,確確實實是一個"不愿見客"的研究員.

　　 作為研究員,他有著不錯的研究成果.他是我國光電子協(xié)會顯示屏分會常務(wù)理事、交通部運輸經(jīng)濟信息系統(tǒng)專家、交通部高級職稱評審委員會委員、上海光電子行業(yè)協(xié)會半導(dǎo)體照明專委會副主任委員.

　　 在采訪中,陳必壽董事長沒有講太多自己創(chuàng)業(yè)的艱辛,他更樂于說與他共事十幾年的創(chuàng)業(yè)團隊,說三思的技術(shù)研發(fā)和三思的產(chǎn)品.

　　 50歲創(chuàng)業(yè)

　　 1993年,陳必壽50歲.50歲對很多人來說已經(jīng)開始考慮退休,而陳必壽卻才開始考慮創(chuàng)業(yè).

　　 1992年1月18日至2月21日,鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地,發(fā)表了重要講話,說:"改革開放的膽子要大一些,敢于試驗,看準(zhǔn)了的,就大膽地試,大膽地闖."

　　 那時,從海外留學(xué)歸來的陳必壽已經(jīng)在交通部上海船舶研究所工作了十多年.受鄧小平南巡講話影響,他所在的研究所里很多人天天都在講創(chuàng)業(yè),當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)也很支持創(chuàng)業(yè).陳必壽內(nèi)心也受到很大震動,開始思考為什么不自己干?

　　 但他一時下不了決心.一次,他到北京開會,認(rèn)識了不少朋友.當(dāng)時在那個圈子里,陳必壽是公認(rèn)的"書呆子",但他接受能力快.陳必壽回憶說,大家都從不同單位來,沒有什么表面文章,有什么話大家都講,很多都是實實在在的真心話,給他留下了很深刻的印象.陳必壽就把自己要創(chuàng)業(yè)的事情擺上桌面,同他們商量.他的想法是,"這些人很厲害,肯定幫我分析,好有什么,不好有什么."結(jié)果出乎他的意料,交通部幾位與他熟悉的專家眾口一詞:不要猶豫,認(rèn)準(zhǔn)一個字:干!"就是要做,板上釘釘",而且大家還愿意幫忙.有朋友說:"(公司牌照)如果需要,可以掛到北京,事情可以在上海做."

　　 政府支持,政策支持,機不可失.陳必壽創(chuàng)業(yè)的決心更加堅定了.1993年,他與另外兩個朋友一起,三個人湊了16萬元人民幣,開始了三思的創(chuàng)業(yè)征途.至今,三思已經(jīng)走過了整整十八個年頭.

　　 說到當(dāng)年下海,陳必壽思緒萬千:"沒一點闖的精神,沒一點冒的精神,沒一股氣呀,勁呀,就走不出一條好路.走不出一條新路,就干不出新的事業(yè)."

　　 當(dāng)問陳必壽,三思快速發(fā)展起來是在哪一年,他說,這些年來,公司每年基本上都保持了30%的增速.去年到今年,在全球金融危機的大環(huán)境下,三思團隊年初計劃定得很低,甚至低于前幾年,但結(jié)果依舊很不錯.2009年三思的銷售業(yè)績繼續(xù)增長,達到了7.5億元,2008年是5.3億元.

　　 據(jù)悉,2010年,三思團隊的銷售目標(biāo)是10個億.

　　 連挖三桶金

　　 陳必壽做的是LED,但他第一桶金卻是從資本市場掘到的.

　　 1992年,鄧小平南巡考察深圳股市后指出:"資本主義有些東西,社會主義制度也可以拿過來用,即使錯了也不要緊嘛!錯了關(guān)閉就是,以后再開,哪有百分之百正確的事情."

　　 這一年,經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),國家組建了三大全國性證券公司.之后的1993年、1994年,我國證券市場開始蓬勃發(fā)展.1993年,深交所證券交易大廳啟用,券商席位增多,許多公司開始掛牌上市.在這之前,證券公司規(guī)模都不大,在鄧小平南巡春風(fēng)的吹動下,證券營業(yè)部在全國如雨后春筍,迅速開出了幾百家.

　　 面對各地剛剛成立的證券營業(yè)部,陳必壽瞅準(zhǔn)了證券營業(yè)廳需要的LED行情顯示屏,迅速出擊.在旺盛的市場需求之下,剛剛成立的三思很快挖到了第一桶金.

　　 1993年和1994年,三思幾乎壟斷了全國90%的證券公司營業(yè)部里的行情顯示屏.之所以能獲得這樣的市場份額,是因為他們做出的顯示屏質(zhì)量有保證."股票交易顯示屏不能壞,壞了是要出事的.三思產(chǎn)品的可靠性,就是那個時候做出來的."陳必壽說.

　　 三思的第二桶金,來自于LED戶外廣告屏.1995年,上海徐家匯東方商廈矗立起一塊超大型室外弧形LED全彩色顯示屏,掀起了廣告市場LED屏的投資風(fēng)潮.這塊迄今為止已經(jīng)運行了十五年依然完好無損的顯示屏,正是三思的產(chǎn)品.正是這塊LED屏,開啟了國內(nèi)LED戶外廣告屏市場應(yīng)用的先河.陳必壽這一記重拳既激活了市場,又占領(lǐng)了市場.在此前,LED戶外廣告屏國內(nèi)企業(yè)做不了,都需要進口.

　　 據(jù)悉,徐家匯的這塊顯示屏當(dāng)時賣了2000萬元.至今,戶外廣告顯示屏仍是三思的重要利潤來源.2009年,三思與更多廣告公司接洽,簽下大量戶外廣告屏大單.LED戶外廣告屏這桶金,挖得夠長久.

　　 陳必壽帶領(lǐng)三思掘到的第三桶金--LED公路、鐵路顯示屏,更是踩準(zhǔn)了市場需求的節(jié)點.1996年,全國各地開始大修高速公路;1996年,設(shè)計時速350公里的京滬高速鐵路開工建設(shè),公路、鐵路LED顯示屏,開始在市場中進入大規(guī)模應(yīng)用.陳必壽把握住了市場先機,及時出擊,大獲全勝.

　　 如今,三思產(chǎn)品已經(jīng)獨占50%國內(nèi)高速公路LED顯示屏市場,80%國內(nèi)高速鐵路LED顯示屏市場.隨著我國現(xiàn)代化高速公路、鐵路立體交通網(wǎng)絡(luò)的進一步形成,三思公司將在這兩大市場需求中獲得更豐厚的回報.

　　 陳必壽自言"不懂商業(yè)",但他自創(chuàng)業(yè)起邁的每一步,都抓住了市場機遇,成就了三思的今天,也為三思的明天打牢了根基.難怪有人說,陳必壽是一個集學(xué)者的睿智和企業(yè)家的眼光于一身的人.

　　 2010年1月,上海世博會展館,3000多平方米的三思LED顯示屏在各個展館、園內(nèi)各主要通道,綻放著"她們"嬌柔、鮮艷、亮麗、多姿的容顏.隨著上海世博會開幕日期的臨近,這里將成為三思公司展示國產(chǎn)LED技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用的一個全球高地.

　　 拒絕被收購

　　 三思不虛報產(chǎn)值,不貸款,不張揚,但并不影響外國老板們對這家企業(yè)一致看好.

　　 1999年上半年,日本KCC公司董事長姬野富治一行三人,來到三思.姬野富治是三思的老朋友了,陳必壽打開所有車間,敞開研究室,將自己的全部裝備、全部產(chǎn)品、全部能力呈現(xiàn)在競爭對手面前:"請隨意參觀."他知道,公司的機密越少,越顯得有底氣、有實力.

　　 龐大的生產(chǎn)車間,偌大的研發(fā)部,耀眼的LED顯示屏,日本人看得贊不絕口.一旁的他卻面帶微笑,不動聲色.參觀完畢,剛在會議室落座,姬野富治就亮出他們的最新產(chǎn)品.

　　 陳必壽毫不動容地說:"拆下來看看?"

　　 全場嘩然,在座的人大驚失色:這不是在向競爭對手討機密?

　　 姬野富治笑笑,沒有任何猶豫和難色,要了把螺絲刀,親自動手拆起來.

　　 陳必壽心里有數(shù),姬野富治在與他掰手勁.此刻,不僅是產(chǎn)品上的較量,更是公司品格的較量、個人魅力的較量.

　　 這幾年,找陳必壽談合作的人紛至沓來,給出的條件一個比一個豐厚.然而,三思都謝絕了.陳必壽心里清楚,說是來談合作,實質(zhì)是收購.

　　 他給公司定下了一條最基本的條件:真心實意的合作,歡迎.收購,免談.

　　 陳必壽有很多習(xí)慣,其中之一,就是喜歡反思.哪步走對了,哪步走錯了,經(jīng)�；剡^頭去看.就外國公司用意明顯的"招安"一事,他認(rèn)為自己做得有些欠妥:"不管外國公司用意如何,我們都不能輕言'不'.現(xiàn)代市場,合作非常重要,關(guān)鍵是如何談,如何爭取更好的合作機會."

　　 陳必壽崇尚少說多做,甚至做了也不說.但在必要的時候,他決不三緘其口.有時候,他會毫不謙虛:"不管是LED顯示屏,還是LED照明燈,國際上做到什么程度,我們達到什么程度,我們清清楚楚.""目前,我們的LED顯示屏和LED照明燈都已進入世界最好的行列."談到一個具體項目時,他說:"除了具有技術(shù)上的優(yōu)勢外,我們還有價格上的優(yōu)勢.別人要用1000萬元,我們只要10萬元;別人1000萬元拿不到的項目,我們10萬元就能拿到."

　　 愿做"甩手掌柜"

　　 整個采訪過程中,陳必壽不止一次強調(diào),說自己不懂商業(yè).他說,經(jīng)營上的事,完全交給了自己的部下,讓他們放手去做.

　　 采訪間隙,三思副總通報了最新消息:在深圳地鐵二號線照明燈的競標(biāo)中,三思一舉奪得29個地鐵站25000多盞燈的供應(yīng)權(quán).陳董事長聽到這個消息后真切感嘆:"公司的銷售團隊很厲害、很不容易."

　　 在很多事情上,陳必壽愿意做"甩手掌柜".也許正因為此,三思聚攏了一批精干的人才.據(jù)了解,在三思內(nèi)部,大家都直呼其名,沒有太多的上下級等級約束.

　　 在三思,很多員工一干就是十幾年,沉淀下來的老員工跳槽幾率非常低.比如銷售團隊中的那些"大齡元老們".在三思的銷售團隊里,有的元老級銷售人員已經(jīng)60歲,但仍奔波在銷售第一線,每年都能做出優(yōu)異的銷售業(yè)績.三思的副總們這樣評價自己的公司:"三思不是純商業(yè)化、純工業(yè)化的公司,而是一個院所式的公司.不是家族企業(yè),但像一個大家庭."

　　 如今的三思公司,云集了一批立志于發(fā)展中國高新技術(shù)的有識之士,有從海外回來的歸國學(xué)者,有享受國務(wù)院特殊津貼的知名專家,有在LED行業(yè)中赫赫有名的專家,有從高校和大型院所轉(zhuǎn)來的科技精英,有從人才市場以百萬元年薪聘來的外籍首席執(zhí)行官,有拿全國數(shù)學(xué)競賽第一名的青年才俊,也有與他近半個世紀(jì)交情的老同學(xué)和同他一起下海創(chuàng)業(yè)的老同事.陳必壽與這些優(yōu)秀人才聚在一起,把追求卓越視為企業(yè)的目標(biāo)和使命,唱響了三思騰飛的主旋律.

　　 近幾年,三思發(fā)展迅速,已成為國內(nèi)和國際LED行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),但在他看來,眼下的三思還需要更多優(yōu)秀人才."人才是我們目前的短板所在."陳必壽說.

　　 三思招聘員工的一條核心理念是"人品第一,能力第二".

　　 據(jù)了解,三思的名稱,取自計算機、通訊、自控英文單詞開頭字母的三個C.現(xiàn)在來看,卻有了更深一層的含義.在三思人眼中,"三思而后行",已成為企業(yè)的立身之道和公司的行為準(zhǔn)則.

　　 把三思做成世界一流企業(yè)

　　 平日里,三思人似乎已經(jīng)習(xí)慣"可以說有計劃,也可以說沒計劃"的工作常態(tài),他們"不太提目標(biāo),但無時無刻不在想".

　　 如今,三思已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先,全球第三,但陳必壽還有更大的野心--要在LED這一細分領(lǐng)域把三思做成世界一流的企業(yè).

　　 事實上,對于三思的未來,陳必壽有著清晰的計劃,他要在三思做出中國乃至世界最好的生產(chǎn)流水線,自己研發(fā)所有的產(chǎn)品."我們已經(jīng)想得很具體,每一步都有很明確的指標(biāo)."陳必壽說:"現(xiàn)在已經(jīng)在安排這些事了,但我們依然要求穩(wěn),不能太急太快."

　　 "市場會發(fā)生什么事,什么時候弄什么,不是腦子里有就行.要看大量的材料和學(xué)習(xí),還要聽反面的意見,不斷修正自己,與團隊溝通集中大家的智慧,不是一個人拍腦袋.所以,三思發(fā)展得比較穩(wěn)當(dāng),對每個大項目的介入時間,都把握得比較準(zhǔn),有時是恰到好處."陳必壽這樣評價自己的決策.

　　 而這一切,在他看來還不夠:"我們也在不斷檢討自己,在想還有什么地方做得不好,怎樣才能少犯錯誤.明年會樣,后年會樣,四年以后、再以后的事情也想過.我們現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)感到,LED照明燈可能會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:全國有幾千家企業(yè)在做,價格便宜得不得了,完全有可能出現(xiàn)無序競爭.到那時我們怎么辦?我們現(xiàn)在已經(jīng)有準(zhǔn)備了,很多材料都在自己研究."

　　 查閱三思資料的過程中,注意到了以下這些數(shù)字:5000萬點/年LED封裝能力;50000m2/年LED顯示屏生產(chǎn)能力;50000套/年LED照明燈生產(chǎn)能力……在陳必壽的企業(yè)成長藍圖里,這些數(shù)字以后會越變越大.

　　 平易近人的陳必壽,要把三思做成中國最好、也是世界最好的企業(yè).

　　 上海三思電子工程有限公司

　　 成立于1993年,是專業(yè)從事LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),主要產(chǎn)品LED顯示屏、LED照明燈,均被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目.

　　 公司獲得上海市科技小巨人企業(yè)、中國LED優(yōu)秀企業(yè)、中國電子用戶滿意企業(yè)、國家"863"半導(dǎo)體照明重點攻關(guān)課題承擔(dān)單位、中國電子用戶滿意產(chǎn)品、上海市名牌產(chǎn)品、上海市裝備制造業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新品牌、上海市重點新產(chǎn)品,上海市專利新產(chǎn)品、上海市節(jié)能產(chǎn)品等榮譽.2002年,公司年銷售額突破1億元,目前發(fā)展態(tài)勢迅猛,居國內(nèi)同業(yè)之首.