意法半導(dǎo)體CEO經(jīng)驗:多元化均衡拓展客戶群

　　8月底，意法半導(dǎo)體（ST）CEO Carlo Bozotti時隔四年再赴中國接受媒體專訪。2005年3月，Carlo Bozotti就任ST的CEO。Carlo Bozotti坦陳，執(zhí)掌CEO帥印7年來，為ST團隊帶來最顯著的變化是一“增”、一“減”，即增加研發(fā)投入和減少制造開支。談及7年來的管理感悟時，Carlo Bozotti說：“一家公司不能過于倚重某個大客戶獲取整體業(yè)務(wù)的增長，這一點非常關(guān)鍵。如果來自一個大客戶的營收就占了整體營收的20%，那風(fēng)險太大了?！?/p>

　　全球戰(zhàn)略確立三大重點

　　全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)2009年嚴重衰退和2010年強勁增長之后，2011年的市場表現(xiàn)未如業(yè)界預(yù)期回歸正常軌道，而2012年更是因全球經(jīng)濟疲軟充滿挑戰(zhàn)。8月24日，產(chǎn)業(yè)研究公司IHS iSuppli下調(diào)預(yù)估，2012年全球晶片制造商營收將由原本預(yù)期的成長不及3%，惡化為萎縮0.1%，這將是自2009年以來半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)年銷售額首度不增反減。

　　在市場低迷的境況下，作為全球半導(dǎo)體行業(yè)大佬，ST對未來的市場預(yù)估謹慎樂觀。Carlo Bozotti告訴記者：“ST今年前兩個季度的銷售表現(xiàn)良好，從6月開始出現(xiàn)延緩態(tài)勢，不過即使在這樣的情境下，我們預(yù)計第三季度仍將保持環(huán)比性增長，達到2.5%。”

　　為應(yīng)對嚴峻的市場形勢，ST確立了全球三大戰(zhàn)略重點，其中，提高市場份額被列為第一要務(wù)?！拔覀兿Ｍ衲晗掳肽甑氖袌龇蓊~能超越去年下半年的水平”，Carlo Bozotti說。ST全球戰(zhàn)略另外兩大重點是：有效管理資本和資產(chǎn)，實現(xiàn)困難時期財務(wù)的穩(wěn)定;實現(xiàn)數(shù)字消費和無線業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　中國市場圈定五大重點領(lǐng)域

　　“中國市場對ST至關(guān)重要，ST大中國區(qū)和南亞地區(qū)的營收占全球整體營收的比例已達45%。”Carlo Bozotti說。

　　中國市場乃半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)兵家必爭之地，ST在中國的員工已超過7300名，在深圳設(shè)有兩家工廠。在Carlo Bozotti看來，ST在中國有五大重點市場和三大潛力市場。

　　ST的重點市場即涵蓋汽車、機頂盒、傳感器、功率管理和MCU等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在汽車領(lǐng)域，ST是中國排名第一、全球第三的汽車芯片供應(yīng)商，ST與中國汽車廠商開展了深入合作，比如最近ST與一汽設(shè)立了汽車電子聯(lián)合實驗室，共同推進動力總成、底盤、安全系統(tǒng)、車身、汽車信息娛樂系統(tǒng)、新能源技術(shù)等的技術(shù)研發(fā);在機頂盒領(lǐng)域，ST產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于有線電視機頂盒、衛(wèi)星電視機頂盒，ST還推出了支持高清電視媒體流運行的高性能產(chǎn)品;在傳感器領(lǐng)域尤其是MEMS，ST保持了龍頭地位，其Motion MEMS產(chǎn)品全球銷售已達10億美元，眾多中國智能手機廠商成為用戶;在功率管理領(lǐng)域，ST推出了智能儀表產(chǎn)品、照明解決方案等產(chǎn)品與技術(shù)，ST正在全球范圍內(nèi)推進用智能儀表替代當(dāng)前家用電子儀表的計劃;在微控制器（MCU）領(lǐng)域，ST是全球首個推出32位基于ARM內(nèi)核的MCU廠商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域。

　　除了上述五大傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，ST還圈定了三大深具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域——醫(yī)療、節(jié)能與數(shù)據(jù)安全。其中，在醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域，ST的目標(biāo)是充分整合電子信息技術(shù)，降低醫(yī)療服務(wù)成本，當(dāng)前ST的產(chǎn)品可支持心臟監(jiān)控、胰島素注射等多種類型的醫(yī)療應(yīng)用。

　　不能過分倚重某個大客戶

　　當(dāng)下半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品線布局大致可分為兩類：一類是不斷做“減法”、縮減產(chǎn)品線的公司，如恩智浦;另一類則是逐漸做“加法”、產(chǎn)品線多元化布局的公司，如ST。Carlo Bozotti認為，多元化布局的公司突顯差異化和核心競爭優(yōu)勢十分必要。ST將打造核心競爭力的領(lǐng)域鎖定為傳感器、功率管理、數(shù)字消費和多媒體融合，其愿景是成為上述領(lǐng)域全球領(lǐng)先的公司。當(dāng)然，ST不會一味擴充產(chǎn)品線，有時也會做“減法”，比如ST不再生產(chǎn)內(nèi)存產(chǎn)品。

　　在Carlo Bozotti看來，支撐ST多元化產(chǎn)品布局取得成功的核心關(guān)鍵是強化了技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。

　　Carlo Bozotti坦陳，執(zhí)掌CEO帥印7年來，為ST團隊帶來最顯著的變化是一“增”、一“減”，即增加研發(fā)投入和減少制造開支。雖然面臨市場困境，但ST依然堅持加大研發(fā)投入力度，并通過創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的成功，使ST有能力領(lǐng)先整個市場?！霸赟T的客戶中，亞洲、歐洲、美洲的客戶各占1/3，對于一家歐洲公司而言，有2/3的業(yè)務(wù)在歐洲以外的市場是非常不易的。它充分證明ST擁有很好的產(chǎn)品和技術(shù)?！?/p>

　　談及7年來作為CEO的管理感悟時，Carlo Bozotti說：“一家公司不能過于倚重某個大客戶獲得整體業(yè)務(wù)的增長，這一點非常關(guān)鍵。如果來自一個大客戶的營收就占了整體營收的20%，那風(fēng)險太大了。企業(yè)一定要讓客戶群多元化、均衡地發(fā)展?！?/p>

　　Carlo Bozotti的這一感悟源自過去兩年ST的數(shù)字消費和無線兩大業(yè)務(wù)的營收出現(xiàn)下滑，其中，僅來自大客戶諾基亞的營收即減少了10億美元。

　　“我們正努力通過多元化拓展客戶等舉措，彌補既往因大客戶營收下滑而帶來的損失。在這方面，我們已經(jīng)取得進展，比如2009年ST的一個大客戶占了整體營收的18%，現(xiàn)在占比已降至5%左右。