中關(guān)村PK京東 淺析買筆記本的N種途徑

中關(guān)村PK京東 淺析買筆記本的N種途徑

　　放到早幾年，在買電腦還要個(gè)萬(wàn)八千，并且不托熟人買不到的時(shí)候，我們從來(lái)就沒擔(dān)心過奸商的問題，那個(gè)時(shí)候的電腦都是貨真價(jià)實(shí)的，后來(lái)電腦普及了，每個(gè)城市都有了電腦城賣場(chǎng)，像北京的中關(guān)村、上海的徐家匯，深圳的華強(qiáng)北，這些集散型賣場(chǎng)成為了人們購(gòu)買電腦的不二選擇。

　　但是問題也就隨之而來(lái)了，以中關(guān)村為例，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低加上經(jīng)銷商惡性競(jìng)價(jià)讓欺詐行為不斷出現(xiàn)，騙幾百甚至幾千的奸商行為已不鮮見，這讓消費(fèi)者深惡痛疾，人們一提到中關(guān)村首先想到的是如何防騙，而其他城市也是一樣，傳統(tǒng)賣場(chǎng)正在接受誠(chéng)信的挑戰(zhàn)。一些人已經(jīng)不在選擇區(qū)電腦賣場(chǎng)購(gòu)買電腦，而是通過其他方式，特別隨著3C賣場(chǎng)逐漸走向?qū)I(yè)，網(wǎng)購(gòu)憑借著實(shí)惠的價(jià)格，消費(fèi)者逐漸意識(shí)到，電腦城已經(jīng)不再是唯一的購(gòu)買途徑。

　　今天編輯將以買筆記本為例，從網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹常見的幾個(gè)購(gòu)買筆記本的途徑，分別為中關(guān)村（賣場(chǎng)、寫字樓），3C賣場(chǎng)（專業(yè)3C賣場(chǎng)與綜合性電器賣場(chǎng)），網(wǎng)購(gòu)（B2C、C2C、論壇等），讓大家能清楚的了解到每種購(gòu)買途徑的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，讓您能選出一種最適合自己的購(gòu)買筆記本的途徑。

·以中關(guān)村代表的電腦城、電子賣場(chǎng)

????如果問北京本地人買筆記本首選什么地方的時(shí)候，那么答案幾乎沒有懸念--中關(guān)村！，中關(guān)村一直是北京本地最為集中的電子產(chǎn)品賣場(chǎng)，在這里我們能找到幾乎所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品，筆記本更是不例外，無(wú)論是新品上市還是促銷打折，在中關(guān)村體現(xiàn)的都是最明顯的，而中關(guān)村也給人留下了“最便宜”的印象，一些外地的朋友甚至特意趕到這里進(jìn)行選購(gòu)筆記本，而事實(shí)上，中關(guān)村從銷售方式上也分為店面直銷和網(wǎng)銷實(shí)體店兩種。

1、店面直銷

　　以中關(guān)村為例來(lái)看，進(jìn)行店面銷售的店鋪都集中在1-4層，以品牌專賣和個(gè)人租賃的柜臺(tái)為主，通常情況下，每個(gè)廠商都會(huì)在各大賣場(chǎng)的一層設(shè)計(jì)自己的品牌形象店，并且展出一些自己的當(dāng)家產(chǎn)品，但是價(jià)格也比較高，筆者曾經(jīng)在門店咨詢一款官方價(jià)格為4999元的宏碁3810T時(shí)，店員卻報(bào)價(jià)5499元，這與這些門店運(yùn)營(yíng)成本較高有關(guān)系。

　　另一方面，在賣場(chǎng)里面，特別是一、二層，會(huì)散布著一些黑導(dǎo)購(gòu)，會(huì)上前詢問您是否需要購(gòu)買某款筆記本等，之后帶你去到一個(gè)他們熟悉的店里去，不管您最終是否成交，他們都會(huì)有提成。而如果您運(yùn)氣不好，黑導(dǎo)購(gòu)帶您去的是家黑店，上當(dāng)受騙的您就只能自認(rèn)倒霉了。

優(yōu)點(diǎn)：環(huán)境相對(duì)較好

缺點(diǎn)：報(bào)價(jià)偏高，黑導(dǎo)購(gòu)橫行

2、網(wǎng)銷實(shí)體店

　　這里所說的網(wǎng)銷實(shí)體店，主要都在四層以上的寫字間里，這里通常是一些渠道經(jīng)銷商聚集的地方，而渠道經(jīng)銷商里也通過網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式進(jìn)行產(chǎn)品的零售，多數(shù)網(wǎng)銷實(shí)體店都在各類IT垂直門戶網(wǎng)站上擁有自己的網(wǎng)店，用戶首先在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品的情況，確定機(jī)型，然后再到賣場(chǎng)親自取回所有機(jī)型。

　　網(wǎng)銷的利潤(rùn)通常較低，所以一些網(wǎng)店為了吸引關(guān)注，會(huì)故意將價(jià)格標(biāo)的很低，甚至低于自己的進(jìn)貨價(jià)，先把客戶吸引過來(lái)，然后在通過"缺貨“轉(zhuǎn)型"等方式，將消費(fèi)者身上的銀子一步步的騙光。雖然這只是一部分網(wǎng)銷經(jīng)銷商的做飯，但就是這樣幾個(gè)蒼蠅，壞了中關(guān)村這鍋湯。

　　不過多數(shù)做網(wǎng)銷的經(jīng)銷商還是誠(chéng)信的，筆者就曾經(jīng)在一個(gè)經(jīng)銷商辦公室的墻上掛著“三包政策”、“正確驗(yàn)機(jī)步驟”等對(duì)消費(fèi)者有指導(dǎo)意義的內(nèi)容。

　　總的說來(lái)，網(wǎng)銷經(jīng)銷商由于兼做渠道，所以他們一般都能報(bào)出比較低的價(jià)格，但經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊，用不良手段沖銷量的行為也最為常見。

優(yōu)點(diǎn)：可選產(chǎn)品豐富，價(jià)格最低，適合有針對(duì)性購(gòu)買的用戶

缺點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品不了解的用戶容易上當(dāng)受騙，購(gòu)物環(huán)境差

·以宏圖三胞、國(guó)美、蘇寧為代表的3C賣場(chǎng)

　　可以說，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的誠(chéng)信缺失是其沒落的主要原因，而3C賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入有成為了加速傳統(tǒng)賣場(chǎng)衰亡的催化劑，目前，惠普、聯(lián)想、海爾、同方、方正等廠商已經(jīng)與國(guó)美、蘇寧、宏圖三胞等3C賣場(chǎng)合作，推出了全新的3C賣場(chǎng)銷售方式，更舒適的購(gòu)物環(huán)境，透明的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以及專業(yè)的售后服務(wù)，受到了不少消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、宏圖三胞、順電等專業(yè)3C賣場(chǎng)

　　作為國(guó)內(nèi)最大的電腦、數(shù)碼、手機(jī)類的零售企業(yè)宏圖三胞以連鎖店面的方式進(jìn)行銷售，我國(guó)各大城市都可以看到宏圖三胞的身影，其采用的是按品牌、產(chǎn)品類型劃分的方式，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一售價(jià)，以及統(tǒng)一售后標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)理念，而宏圖三胞的紅色快車服務(wù)也是目前IT連鎖企業(yè)里做的最為專業(yè)的。

　　此外，宏圖三胞還將借助自身與廠商之間建立的良好的關(guān)系，向廠商提出定制機(jī)型的要求，不少產(chǎn)品像東芝NB201、聯(lián)想Y450（NBA版）都是在宏圖三胞進(jìn)行的首發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)：導(dǎo)購(gòu)、售后等做的比較專業(yè)

缺點(diǎn)：不同地區(qū)的產(chǎn)品定價(jià)不統(tǒng)一

4、國(guó)美、大中、蘇寧等綜合性3C賣場(chǎng)

　　像這類綜合性家電賣場(chǎng)在筆記本等電腦產(chǎn)品的銷售上也開始發(fā)力了，3C類產(chǎn)品已經(jīng)是他們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，與各大PC廠商加大合作力度，產(chǎn)品價(jià)格也在逐步趨于合理。

　　不少產(chǎn)品都選擇在這些3C賣場(chǎng)進(jìn)行首發(fā)，比如今年TD-SCDMA上網(wǎng)本就是在國(guó)美獨(dú)家銷售的，我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道和其他賣場(chǎng)很難看到，此外，在傳統(tǒng)賣場(chǎng)里，產(chǎn)品價(jià)格受到節(jié)日的影響較大，逢年過節(jié)或者暑促寒促期間，不少機(jī)型都會(huì)漲價(jià)，而這樣的情況在3C賣場(chǎng)就比較少見。另外，不少賣場(chǎng)還照搬了電器銷售的模式，支持分期付款服務(wù)，適合各種類型的用戶。

　　缺點(diǎn)方面也比較明顯，在這些3C賣場(chǎng)銷售的機(jī)型比較單一，購(gòu)機(jī)強(qiáng)制性開具正規(guī)發(fā)票，并且多數(shù)產(chǎn)品及時(shí)不算發(fā)票點(diǎn)數(shù)，價(jià)格還是不能算低。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格透明、穩(wěn)定；部分賣場(chǎng)支持分期付款，更人性化。

缺點(diǎn)：價(jià)格偏高，銷售人員專業(yè)度不高

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