如何利用分布式商業(yè)其搶占時(shí)間

加密貨幣行業(yè)目前存在著一個(gè)致命的問題：那就是很多從業(yè)者的視野不夠開闊，很容易只關(guān)注加密貨幣與區(qū)塊鏈技術(shù)本身，而對(duì)其他分布式商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展缺乏理解，這樣一來，盡管他們口口聲聲說著要讓區(qū)塊鏈賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)，但卻怎么也找不到加密貨幣的落地場(chǎng)景，只能眼睜睜地看著各種代幣在“模式”與“詐騙”中來回空轉(zhuǎn)。

嚴(yán)格來說，數(shù)字貨幣行業(yè)對(duì)于現(xiàn)實(shí)商業(yè)生態(tài)的淡漠并不是單方面的，實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、哪怕是年輕人扎堆的新興分布式商業(yè)，對(duì)于加密貨幣行業(yè)的了解也并不深刻。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這種情況還真不是特例，干金融的和干實(shí)體的向來就是處于一種“相互看不上，但又必須相互依存”的狀態(tài)——雖然前者嫌后者不知變通，后者先前者不懂行業(yè)，但如果沒有“干實(shí)體”的，金融行業(yè)馬上變成空架子，手里的鈔票分分鐘淪為廢紙。沒有“干金融”的，“干實(shí)體”的立馬回歸到原始時(shí)代，工作積極性大受影響。也就是說，從理論上講，數(shù)字貨幣（干金融的）和分布式商業(yè)（干實(shí)體的）實(shí)際上是不可或缺的一個(gè)組合。

但在這里，我們要注意一點(diǎn)：現(xiàn)在的加密貨幣行業(yè)面臨的一個(gè)困境是：雖然分布式商業(yè)高度依賴可以快速流轉(zhuǎn)的電子形態(tài)貨幣，但這個(gè)貨幣不一定要基于區(qū)塊鏈，尤其是目前的這些“底層公鏈”，目前市場(chǎng)上接入支付寶和微信支付功能的應(yīng)用并不少，很多活的也好好的。也就是說，分布式商業(yè)在接入傳統(tǒng)支付體系的情況下，可以不去了解加密貨幣，但反過來卻不行，加密貨幣行業(yè)一定要研究并且搞懂分布式商業(yè)，因?yàn)檫@是一個(gè)直接關(guān)系到行業(yè)未來能否繼續(xù)生存的問題。

超高獲客成本：娛樂類的分布式商業(yè)領(lǐng)域里難有區(qū)塊鏈的未來

具體來看分布式商業(yè)。

關(guān)于這個(gè)概念的含義，在之前的文章中，筆者曾經(jīng)有所提及：其所指的是在數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各項(xiàng)權(quán)力實(shí)現(xiàn)了大幅的下放，從原有的大中型企業(yè)被下放到中小企業(yè)，甚至是個(gè)人的手中。近些年來人們見到的很多大熱的科創(chuàng)產(chǎn)品，比如說微商、自媒體、小視頻，甚至是手游在內(nèi)，都可以算作是分布式商業(yè)的產(chǎn)物（當(dāng)然，就如同金融行業(yè)屬于宏觀經(jīng)濟(jì)中比較特殊的一個(gè)分支一樣，加密貨幣實(shí)際上也屬于分布式商業(yè)中比較特殊的一個(gè)分支），由于參與者眾多，沒有中心化商業(yè)中的歷史遺留包袱，因此，分布式商業(yè)可以說是加密貨幣最容易打造出繁榮生態(tài)的落地場(chǎng)景，沒有之一。

然而，如果你天真的認(rèn)為，加密貨幣隨便地跟手游、自媒體、視頻直播這些分布式商業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域簡(jiǎn)單地“+”一下，就形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從此自己便踩上了時(shí)代的大風(fēng)口，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雖然說加密貨幣的下一個(gè)風(fēng)口肯定是在分布式商業(yè)領(lǐng)域，但像上面所提到的、包括自媒體，小視頻，手游在內(nèi)的新商業(yè)幾乎都面臨著一個(gè)問題：這些領(lǐng)域雖然相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說比較“新穎”，但其發(fā)展也已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間，流量格局已經(jīng)被固化在巨頭手中，后入局者獲取用戶的成本越來越高。那你如果想要獲得流量怎么辦？只有選擇去跟巨頭合作。然而問題在于，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)于跟新生加密貨幣公司的合作意向不是特別高，具體原因包括：幣圈企業(yè)很多名聲不佳、加密貨幣的合規(guī)性問題、以及與外界合作的成本高于自己開發(fā)代幣的成本等。

從這點(diǎn)來看，對(duì)于加密貨幣行業(yè)來說，現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)企業(yè)能想到的、所有能夠切入分布式商業(yè)的入口都已經(jīng)被封死了，而這樣一來，加密貨幣就始終缺乏一個(gè)范圍廣、頻率高、可持續(xù)強(qiáng)的生態(tài)系統(tǒng)作為流通通道，而沒有需求和流通，那請(qǐng)問你的價(jià)值何在？沒有價(jià)值，就談不上價(jià)值投資，更不要去想象什么“大牛市”了。

那怎么辦？加密貨幣還能找到一個(gè)適合其發(fā)展的分布式商業(yè)系統(tǒng)嗎？甚至往大一點(diǎn)說，這個(gè)行業(yè)還有未來嗎？目前來看，希望尚存，但是一定要找準(zhǔn)切入方向：既然現(xiàn)有的分布式商業(yè)應(yīng)用都無法成為加密貨幣的入口，那人們就只能去尋找那些新生的、潛在的爆款應(yīng)用。畢竟，只有在一個(gè)行業(yè)成為先行者的時(shí)候，你才能以相對(duì)低的成本去獲取用戶數(shù)量。

但是，獲客成本低的新興領(lǐng)域究竟在哪？這個(gè)問題其實(shí)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。所謂的簡(jiǎn)單，指的是大致思路很簡(jiǎn)單，甚至可以用一言而概之，而所謂的難，主要指的是落實(shí)這個(gè)思路的難度有一點(diǎn)大，需要大量的調(diào)查、研究與分析工作。由于篇幅有限，在今天的文章中，筆者只向大家介紹加密貨幣行業(yè)尋找低獲客成本領(lǐng)域的思路，至于具體的細(xì)節(jié)，將會(huì)在未來的系列文章中持續(xù)介紹到。

首先要弄清一點(diǎn)，所謂的獲取用戶，它究竟指的是獲取用戶的什么東西？在前兩年的時(shí)候，人們都習(xí)慣用“流量”這個(gè)高大上的詞語來代指用戶的數(shù)量，而“流量思維”，也被簡(jiǎn)單粗暴地形容為獲取用戶的數(shù)量，別的不說，在今天這篇文章里，筆者因?yàn)榱?xí)慣原因，已經(jīng)說了好幾次這種不太正規(guī)的詞語了。然而稍加思索，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：獲取用戶數(shù)量，實(shí)際上并不能完全的覆蓋“獲客”一詞的真正精髓，舉個(gè)例子，A應(yīng)用每天有11000人登陸，每次只在線5分鐘，B應(yīng)用每天有10000人登陸，但人均在線時(shí)間卻達(dá)到了一小時(shí)。那你說誰的生態(tài)更繁榮？對(duì)于想要投放廣告的人來說，他更可能把錢砸在A應(yīng)用上還是B應(yīng)用上？答案一目了然。

所以，最近幾年，人們都不怎么說“流量思維”了，轉(zhuǎn)而換了一個(gè)新詞“注意力經(jīng)濟(jì)”，實(shí)際上就是在用戶數(shù)量之外，又加上了人均在線時(shí)間這個(gè)維度。問題是，注意力這個(gè)概念實(shí)在是太抽象了，一般人雖然大致了解注意力是個(gè)什么東西，但對(duì)于決定這一資源大小的因素卻不是那么了解（這其實(shí)就是屬于筆者曾經(jīng)所提到過的、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“造新詞”的典型案例）。事實(shí)上，加密貨幣行業(yè)所要獲取的用戶“注意力資源”，其實(shí)就是用戶的時(shí)間資源，其公式大概是“在線人數(shù)數(shù)量×平均在線時(shí)間”。那么接下來的關(guān)鍵就在于，你需要判斷出在未來的幾年之內(nèi)，上網(wǎng)群體們的時(shí)間資源會(huì)向哪個(gè)領(lǐng)域傾斜、或者具體點(diǎn)說，他們的時(shí)間表結(jié)構(gòu)會(huì)有怎樣的變化，會(huì)在什么樣的應(yīng)用上花費(fèi)更多的時(shí)間？這個(gè)問題想明白了，加密貨幣行業(yè)距離抓住下一個(gè)風(fēng)口，其實(shí)也就不遠(yuǎn)了。

來源：巴比特專欄