如何為區(qū)塊鏈項目找到正確的盈利模式

全球第一個區(qū)塊鏈項目----比特幣系統(tǒng)誕生已經(jīng)整整10年。經(jīng)歷了2017年全年和2018年上半年的高潮，區(qū)塊鏈整個行業(yè)目前進(jìn)入了低谷期。大部分曾經(jīng)風(fēng)靡一時的區(qū)塊鏈項目中途死掉，一少部分還在苦苦堅持，能夠落地生根開花的區(qū)塊鏈項目少之又少。比特幣、以太坊這兩個區(qū)塊鏈最早開發(fā)的系統(tǒng)仍然是這個行業(yè)里最成功的項目。這個結(jié)果當(dāng)然與區(qū)塊鏈項目天生的烏托邦理想主義有關(guān)系，但更直接的，是大部分區(qū)塊鏈項目并沒有找到正確的盈利模式。

抽象來看，盈利模式是通過對自身以及相關(guān)利益者的資源進(jìn)行整合而形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。具體來講，盈利模式是對經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會，探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

一、項目的不同階段對應(yīng)著哪些盈利模式？

一般意義上盈利模式可分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩個類型。

在自發(fā)的盈利模式中，企業(yè)（項目方）對如何盈利、能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識，即使有盈利，但盈利模式不明確不清晰。這種盈利模式具有隱蔽性、模糊性等特點(diǎn)，是自然形成，而非主動設(shè)計的結(jié)果。

自覺的盈利模式是企業(yè)（項目方）通過總結(jié)經(jīng)營實踐，對經(jīng)營行為進(jìn)行自覺調(diào)整和主動設(shè)計，進(jìn)而形成的具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性等特征的盈利方式。

在市場競爭初期，企業(yè)（項目）大多處于成長期，尚不成熟，其盈利模式大多是自發(fā)的。隨著市場競爭的加劇和企業(yè)（項目）的不斷成熟，企業(yè)（項目方）會加大對市場競爭態(tài)勢和自身盈利模式的研究投入力度。但即便如此，也并不是所有企業(yè)（項目）都能幸運(yùn)地找到盈利模式。盈利模式需要深入分析企業(yè)（項目）經(jīng)營要素，對這些經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，并對現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)，才有可能成功匹配。

二、產(chǎn)業(yè)有哪幾種價值模型？

企業(yè)（項目）在一定時期內(nèi)能夠盈利，必然內(nèi)含著一定的價值創(chuàng)造和價值獲取。從一般意義上來講，產(chǎn)業(yè)價值模型一般有以下三種。

1. 產(chǎn)品利潤主導(dǎo)

企業(yè)（項目）關(guān)注個體的、集中的產(chǎn)品現(xiàn)實利潤的實現(xiàn)，更多表現(xiàn)為以集中的技術(shù)、能力和產(chǎn)品獲得當(dāng)期利益、利潤和資產(chǎn)或所有者權(quán)益的增長。產(chǎn)品利益在自然狀態(tài)和個體企業(yè)上表現(xiàn)充分。

2. 相關(guān)利益者價值主導(dǎo)

以產(chǎn)業(yè)鏈或平臺為基礎(chǔ)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈或平臺的產(chǎn)業(yè)或集成資源，設(shè)計產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的相關(guān)利益，并形成產(chǎn)業(yè)或平臺協(xié)同服務(wù)創(chuàng)造利潤與價值的機(jī)制，各類主體分別從中獲取利潤或利益價值。

3. 社會價值主導(dǎo)

產(chǎn)業(yè)集聚的中后期，會在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施層面產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型企業(yè)平臺，這些企業(yè)平臺會在行業(yè)規(guī)則、行業(yè)通用基礎(chǔ)技術(shù)、行業(yè)公認(rèn)公允評級等領(lǐng)域生成類似于壟斷狀態(tài)的一個層級，并以社會協(xié)同的方式占據(jù)大部分利潤和價值。這類基礎(chǔ)設(shè)施層面的平臺價值以社會共同認(rèn)定的方式存在，擁有寬泛的邊界和巨大的規(guī)模，常常被少數(shù)群體以非市場競爭方式掌握主導(dǎo)權(quán)。

三、不同類型區(qū)塊鏈項目內(nèi)含什么樣的產(chǎn)業(yè)價值模型？

區(qū)塊鏈概念誕生僅僅10年時間，整個產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）還處于初級階段，其盈利模式尚不清晰，能夠堅持下來的項目絕大部分處于自發(fā)盈利模式階段。整個行業(yè)變化又極其迅速，清晰的盈利模式還沒有顯現(xiàn)出來。

同時，全世界經(jīng)濟(jì)陷入持續(xù)低迷時期，遍布全球性的資產(chǎn)荒困擾著所有投資者。區(qū)塊鏈概念甫一誕生，立刻就牽動了所有人的神經(jīng)，并且成為了各路人馬競相競爭的紅海。區(qū)塊鏈相關(guān)企業(yè)（項目）面對著激烈的競爭，生存和發(fā)展壓力極大。

與此相對應(yīng)的，是區(qū)塊鏈項目天生具有的烏托邦思想和理想主義色彩。從其最開始的中本聰?shù)陌灼?，到后來的一系列公鏈項目，從其本意來講，無一不是要通過廣泛的社會協(xié)同成為社會價值主導(dǎo)型項目。

但任何項目要想生存和發(fā)展，首要的還是要找到自身的價值來源，即這個項目的利潤到底來自于哪里。從近幾年區(qū)塊鏈項目的發(fā)展來看，絕大部分項目自身不具有造血功能，即使胸懷遠(yuǎn)大理想，但大概率會中途倒下，至于未來是否能迎來曙光還是未知之?dāng)?shù)。

1. 公有鏈

公有鏈?zhǔn)欠菧?zhǔn)許鏈，面向所有人開放。任何人任何時候都可以自由進(jìn)入，也可以自由退出。公有鏈?zhǔn)菂^(qū)塊鏈最原初的項目形態(tài)，也是最富有區(qū)塊鏈去中心化精神的項目形態(tài)。

從公有鏈應(yīng)用系統(tǒng)來講，按照其自身服務(wù)和影響范圍，公有鏈既應(yīng)該是產(chǎn)品利潤型項目，也有可能是相關(guān)利益者價值型項目，還應(yīng)該是社會價值型項目。但從公有鏈本身定位來講，公有鏈最應(yīng)該成為社會價值主導(dǎo)型項目。

必須看到，任何產(chǎn)品或服務(wù)，存在的前提是能夠滿足特定需求，公有鏈應(yīng)用系統(tǒng)也不例外，產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該是其獲得最基本利潤的來源。在此基礎(chǔ)之上，公有鏈通過對其自身以及相關(guān)利益者資源進(jìn)行整合，為相關(guān)利益者和更多人群創(chuàng)造更多價值。最終，通過產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、專利等，成長為社會價值主導(dǎo)型項目。

公有鏈底層技術(shù)類項目與公有鏈項目應(yīng)用方是緊密綁定的，主要為公有鏈應(yīng)用型項目提供技術(shù)支撐，因此，公有鏈底層技術(shù)型項目也應(yīng)該具有產(chǎn)品利潤，最后成長為社會價值主導(dǎo)型項目，但其相關(guān)利益者價值則相對較弱，除非是針對某些領(lǐng)域特殊需求。但從公有鏈發(fā)展歷程來看，大部分公有鏈項目一開始就設(shè)定了社會價值主導(dǎo)型項目的目標(biāo)，包括公有鏈應(yīng)用型項目。這類項目在運(yùn)營一開始就重點(diǎn)聚焦在擴(kuò)大影響和規(guī)模，但對相關(guān)的社群用戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及價值創(chuàng)造考慮較少，更沒有考慮到其產(chǎn)品利潤的最終價值來源和相關(guān)利益者的價值來源。因此，這一類項目很快就陷入到無源之水的境地而難以為繼。這一點(diǎn)從當(dāng)前眾多公有鏈發(fā)展現(xiàn)狀不難得到驗證。

2. 聯(lián)盟鏈

聯(lián)盟鏈?zhǔn)菧?zhǔn)許鏈，是面向多業(yè)務(wù)主體的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)。聯(lián)盟鏈天生就是跨越企業(yè)和組織邊界的，因此，聯(lián)盟鏈天生是相關(guān)利益者價值主導(dǎo)型項目。此外，聯(lián)盟鏈一定是基于具體業(yè)務(wù)場景和特定業(yè)務(wù)需求的，因此，也必然具有產(chǎn)品利潤，只是這種產(chǎn)品利潤需要在相關(guān)利益者之間進(jìn)行分配。這一點(diǎn)在Facebook準(zhǔn)備發(fā)行的Libra系統(tǒng)白皮書中最為明確，F(xiàn)acebook聯(lián)合眾多企業(yè)，針對現(xiàn)行貨幣支付體系存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)改造，其收益為所有參與方共有共享。

聯(lián)盟鏈難以成為社會價值主導(dǎo)型項目，除非該聯(lián)盟鏈應(yīng)用系統(tǒng)中的一部分內(nèi)容具有廣泛的普適性，可以獨(dú)立于該聯(lián)盟鏈場景而獨(dú)立存在，并進(jìn)而在更多場景中得到使用和推廣。

3. 私有鏈

私有鏈?zhǔn)菧?zhǔn)許鏈，是面向單一業(yè)務(wù)主體的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。從私有鏈的性質(zhì)來講，私有鏈最應(yīng)該成為產(chǎn)品利潤主導(dǎo)型項目，但也有成為社會價值主導(dǎo)型項目的可能。

一般意義上認(rèn)為私有鏈適合于單一企業(yè)或組織內(nèi)部使用，但從私有鏈的定義來看，私有鏈完全可以跨越企業(yè)或組織邊界，按照業(yè)務(wù)范疇而不是實際存在的企業(yè)或組織范疇而界定。這種業(yè)務(wù)范疇可以是實際存在的業(yè)務(wù)范疇，也可以是虛擬的業(yè)務(wù)范疇。

私有鏈的最大特點(diǎn)是業(yè)務(wù)主體單一性。業(yè)務(wù)主體單一，意味著該系統(tǒng)必然有其特定的業(yè)務(wù)場景，因此，私有鏈系統(tǒng)建立的前提必然有特定的應(yīng)用需求，其存在方式也必然以產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)存在。這一產(chǎn)品或服務(wù)的使用方就成為私有鏈價值創(chuàng)造的直接來源。

私有鏈基本不會成為相關(guān)利益者價值主導(dǎo)型產(chǎn)品。因為私有鏈?zhǔn)菧?zhǔn)許鏈，且承載的業(yè)務(wù)單一，單一的業(yè)務(wù)主體意味著這個系統(tǒng)在很大程度上是他組織的，而非自組織的，是強(qiáng)中心的，而非多中心的。因此，私有鏈在業(yè)務(wù)形態(tài)上也會是他組織的。參與私有鏈的一般業(yè)務(wù)主體即使在使用這個系統(tǒng)時獲取了相應(yīng)的利益，但由于是被組織的，其利益占有也會具有比較大的不確定性。因此，私有鏈很難通過內(nèi)部的協(xié)商或博弈，形成多方利益共贏，演化成相關(guān)利益者價值主導(dǎo)模型。

如果該私有鏈系統(tǒng)面對的應(yīng)用場景具有較高的普適性，并且系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)營都非常成功，那么該私有鏈系統(tǒng)有可能脫離原來的業(yè)務(wù)場景，而面向更多同類業(yè)務(wù)場景，進(jìn)行橫向的推廣復(fù)制，在這個意義上該私有鏈系統(tǒng)是具有成為社會價值主導(dǎo)型產(chǎn)品的可能。但這種社會價值主導(dǎo)型，更多是該產(chǎn)品自身價值的外溢，而不是直接來自于該產(chǎn)品自身的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域里的一些應(yīng)用系統(tǒng)，比如財務(wù)管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、圖書管理系統(tǒng)，都具有這類特點(diǎn)。區(qū)塊鏈背景下的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，也會有這種特點(diǎn)。

四、不同類型區(qū)塊鏈項目正確的盈利模式是什么？

除了從區(qū)塊鏈項目面對的用戶群體分類，還可以從不同的項目所在層次進(jìn)行分析。

1. 區(qū)塊鏈技術(shù)類項目

區(qū)塊鏈技術(shù)類項目可以在某種程度上類比為目前的軟件公司項目，它針對具體的場景或產(chǎn)品，提供基于技術(shù)的解決方案。這種類別的解決方案，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品或服務(wù)，因此區(qū)塊鏈技術(shù)類項目具有產(chǎn)品利潤。如果這類項目和項目的使用方達(dá)成長期合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深挖細(xì)耕，分享利潤，則會產(chǎn)生相關(guān)利益者利潤。如果該產(chǎn)品和服務(wù)能夠脫離目前的項目背景，具有一定的普適性，并在一些領(lǐng)域或特定領(lǐng)域主導(dǎo)市場，則會產(chǎn)生一定的社會價值。

由于區(qū)塊鏈相關(guān)技術(shù)仍在快速演進(jìn)過程中，相應(yīng)的項目場景也仍需要進(jìn)一步匹配，因此這類項目目前仍處于自發(fā)盈利模式階段。至于能否進(jìn)入到自覺盈利模式階段，則要看項目執(zhí)行方對未來技術(shù)發(fā)展的探索、產(chǎn)品服務(wù)適用范圍的拓展和適配。因此，這類項目的正確盈利模式是夯實產(chǎn)品利潤，在此之后逐步向相關(guān)利益者利潤模式過渡，找到適合的長久合作伙伴，持續(xù)深耕。如果其在深耕過程中形成的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、專利等內(nèi)容能夠在更大范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，則有可能進(jìn)入到社會價值創(chuàng)造階段。當(dāng)項目執(zhí)行方經(jīng)過深度研究和探索，其產(chǎn)品能夠占領(lǐng)一定市場份額以后，將進(jìn)入到自覺盈利模式階段。

2. 區(qū)塊鏈應(yīng)用類項目

區(qū)塊鏈應(yīng)用類項目肯定是產(chǎn)品利潤主導(dǎo)類項目。但這類項目在開發(fā)前期，肯定會有漫長的探索和試錯，這一階段是自發(fā)盈利模式階段。一旦項目進(jìn)入穩(wěn)定的盈利時期，項目執(zhí)行方會對項目實踐進(jìn)行理論研究和總結(jié)，并將項目的成功實踐總結(jié)為項目經(jīng)驗，進(jìn)行推廣和復(fù)制，穩(wěn)步進(jìn)入到自覺盈利模式階段，并進(jìn)而進(jìn)行針對性的產(chǎn)品設(shè)計改進(jìn)。

這類項目由于具有獨(dú)特的背景，因此很難具有橫向推廣價值。項目背景越獨(dú)特，越難以跳脫出相應(yīng)的背景進(jìn)而抽離出其內(nèi)在的成功經(jīng)驗和做法，生成廣泛的社會價值。

3. 區(qū)塊鏈衍生類項目

目前廣泛存在的錢包、交易所、礦機(jī)、礦場等項目，嚴(yán)格來講并不能算是區(qū)塊鏈項目，它們是區(qū)塊鏈這一產(chǎn)業(yè)的衍生項目。由于這一類項目嚴(yán)重依賴區(qū)塊鏈項目發(fā)行的虛擬加密資產(chǎn)，因此這一類項目會在相當(dāng)長時間內(nèi)處于自發(fā)盈利模式階段。又因為區(qū)塊鏈項目虛擬加密資產(chǎn)的發(fā)行行為是否可持續(xù)，資產(chǎn)價格變化趨勢如何，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)無法確定。因此，這一類項目自身的盈利模式也難以確定。其盈利模式很大程度上取決于外部環(huán)境，這里的外部環(huán)境，既包括世界各國的監(jiān)管政策、監(jiān)管力度，也包括監(jiān)管政策和不同的監(jiān)管力度之下人們的預(yù)期和反應(yīng)。

同區(qū)塊鏈應(yīng)用類項目一樣，這一類項目也將長期是產(chǎn)品利潤主導(dǎo)型項目，即使能夠進(jìn)入到相關(guān)利益者價值主導(dǎo)階段，比如礦機(jī)生產(chǎn)廠商和礦池進(jìn)行合作進(jìn)行利潤分享，但由于業(yè)務(wù)前景不明朗，也將仍舊是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系，仍難以進(jìn)入到自覺盈利模式階段。

五、區(qū)塊鏈項目發(fā)展的可行道路是什么？

區(qū)塊鏈從第一個項目比特幣系統(tǒng)誕生至今已經(jīng)10年時間。對于一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，10年時間僅僅是一瞬間。區(qū)塊鏈有其行業(yè)特殊性，既包羅萬象，整合了過去的大部分理念和技術(shù)，同時在每一個細(xì)分領(lǐng)域又在不斷突破既有的制度和規(guī)定。因此，對其從不同角度進(jìn)行分類研究，進(jìn)而研究梳理出不同類別項目對應(yīng)的發(fā)展階段和盈利模式，對于行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是至關(guān)重要的事情。

大部分區(qū)塊鏈項目，從最初的宏大理想，回歸產(chǎn)品利潤主導(dǎo)和相關(guān)利益者價值主導(dǎo)，在價值創(chuàng)造和盈利方面打下牢固的基礎(chǔ)，無底從目前來看還是從長期來看，都是理性的選擇。在此基礎(chǔ)之上，再根據(jù)項目特點(diǎn)，適時適情過渡到社會價值主導(dǎo)階段，或許是一條可行的道路。
來源： 高博士區(qū)塊鏈觀察?