七名“理工男”創(chuàng)辦的小米，如何打開“她經(jīng)濟(jì)”的大門？

八年前，一碗小米粥，開啟了七位夢(mèng)想合伙人創(chuàng)業(yè)歷程。那時(shí)，或許誰也想不到小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓其成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的頭部品牌，在手機(jī)行業(yè)掀起巨大波瀾。

半年后，小米順利在港股上市，成為2014年以來港股最大IPO。在剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)之中，除了營(yíng)收與凈利潤(rùn)相比去年同期大增之外，還宣布與美圖手機(jī)達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來，小米將獲得美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)授權(quán)。在美圖手機(jī)女性用戶和影像技術(shù)的基礎(chǔ)上，小米試圖在行業(yè)整體出貨量下滑的環(huán)境下，進(jìn)一步布局細(xì)分市場(chǎng)，尋找增量。

曾幾何時(shí)，“理工男”出身的小米，開啟了探索女性市場(chǎng)的大門。

圖為小米聯(lián)合創(chuàng)始人合照，從左至右：林斌、劉徳、洪鋒、雷軍、黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉

回顧小米的七位創(chuàng)始人，幾乎全部是“理工男”出身，而創(chuàng)始人雷軍，不僅曾是武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系的學(xué)霸，還做過金山公司CEO，可以說是根正苗紅的技術(shù)人才。而創(chuàng)辦小米的初心，便是以一名“手機(jī)狂熱者”出發(fā)，做一高配低價(jià)、符合國(guó)人操作習(xí)慣的手機(jī)。

雷軍在早期的發(fā)布會(huì)中，不止一次強(qiáng)調(diào)自己以及團(tuán)隊(duì)的技術(shù)出身。為了量化科技含量，小米選擇了最能調(diào)動(dòng)理工男神經(jīng)的、那些手機(jī)配置單中那些不明覺厲的數(shù)字：從最初不明覺厲的復(fù)雜參數(shù)，到如今更加通俗易懂的“不服跑個(gè)分”。

小米最初的理工男烙印，使其在最初在美感上顯得有心無力，也曾喊過“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”的口號(hào)。然而最終的結(jié)果是，小米最初的粉絲都是“為發(fā)燒而生”的發(fā)燒友。

為了獲得更為廣泛的受眾，小米開始嘗試跨界代言，也開始更加重視設(shè)計(jì)。2016年，小米先是一口氣簽下吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉浩然三明品牌代言人為紅米手機(jī)代言，之后又簽下影帝梁朝偉為小米Note2站臺(tái)。甚至不忘那些一手肥宅快樂水、一手薯片爆米花的二次元死宅的品味，2017年初推出過初音未來的限量款產(chǎn)品。

跨界代言讓小米初嘗甜頭，并在去年簽下當(dāng)紅小鮮肉吳亦凡成為代言人，也埋下了小米“她經(jīng)濟(jì)”的萌芽，先后為小米5X/6/6X/8等手機(jī)代言。雷軍曾在發(fā)布會(huì)上爆料稱：自從吳亦凡為小米代言以后，小米的女性粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了5%。足以證明小米此時(shí)已經(jīng)開始更加重視女性市場(chǎng)。

眾所周知，“搶購(gòu)”一直是小米手機(jī)讓人又愛又恨的環(huán)節(jié)。但你可能不知道，這個(gè)星球上還有比小米更難搶的手機(jī)，名叫“美圖手機(jī)。”

作為美圖公司自主研發(fā)的智能手機(jī)，美圖手機(jī)自2013年推出以來，憑借前置搭載主攝級(jí)別硬件，配合自家針對(duì)美顏的影像算法，主打“自拍神器”定位，備受明星、網(wǎng)紅以及愛美女性的青睞。

雖然美圖手機(jī)新品上市線上秒罄、線下加價(jià)已是家常便飯。但作為細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)物，很難達(dá)到主流廠商的數(shù)量級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，美圖手機(jī)2017年銷量為157.47萬臺(tái)。今年上半年銷售53.3萬臺(tái)，同比下降37%。美圖CFO顏勁良表示，今年下半年美圖的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始虧損。

但從秒罄、加價(jià)等現(xiàn)象來看，美圖手機(jī)在細(xì)分市場(chǎng)仍有不可小覷的表現(xiàn)，畢竟對(duì)于愛美的女性而言，每年“花在臉上”（美容、護(hù)膚）的預(yù)算并非少數(shù)，美顏手機(jī)的溢價(jià)完全在她們的可承受范圍之內(nèi)。

與小米合作，第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%，一旦達(dá)到約定金額后，進(jìn)入第二階段美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

將美圖手機(jī)授權(quán)給小米，標(biāo)志著美圖自主硬件時(shí)代的落幕，從此美圖手機(jī)作為小米的“副牌”而生。 不過，美圖因此從虧損到躺著賺錢，美圖可以將更多精力專注于核心的影像算法，對(duì)于美圖無疑是利好的。

相比行業(yè)內(nèi)“技工貿(mào)”、“貿(mào)工技”孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論不休，而小米則是將重心放在“美”這一人類共同的追求之上，更易達(dá)成共識(shí)，做法也算聰明。

近年來，小米早已蛻去早年“為發(fā)燒而生”的口號(hào)，轉(zhuǎn)而將“一面科技、一面藝術(shù)”當(dāng)作自家旗艦機(jī)型的品牌標(biāo)語，將設(shè)計(jì)上升到與技術(shù)相同的高度，并在MIX系列機(jī)型探索大規(guī)模采用陶瓷材質(zhì)。