波場和比特幣的營銷方式究竟是怎樣的

說到底，波場和比特幣營銷方式的不同是一個在牛市，一個在熊市，牛市高舉高打，快速見效，而熊市不得不選擇高筑墻、廣積糧、緩稱王，畢竟即使你天天吹牛、各種撕逼，沒有足夠的財富效應(yīng)，也不足以吸引更多人的關(guān)注，而熊市，普通人不是選擇入場，而是選擇離場。

這兩天圈內(nèi)最大的新聞，莫過于波場創(chuàng)始人孫宇晨以3100萬拍下著名的“巴菲特午餐宴”。這位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)弟還聲稱，準(zhǔn)備帶上吳忌寒、李林和V神等人，一起說服年長60歲的師兄巴菲特扭轉(zhuǎn)對加密貨幣的看法，進行“價值投資”。這個沖突性和反差性極強的消息，迅速成為了各大財經(jīng)媒體的大新聞，孫宇晨再次刷爆了中美兩國主流財經(jīng)媒體的版面。

一直以來，孫宇晨都是備受爭議的人物。一方面他非常善于制造和捕捉熱點：懸賞瑪莎拉蒂、幫OFO退押金、捐助見義勇為、支持被盜的幣安、拍下巴菲特的午餐……另一方面，白皮書抄襲、代碼抄襲、高位套現(xiàn)等負面新聞，讓“90后”炒作大師也收獲了“騙子”的稱號。在李笑來錄音泄露事件中，孫宇晨發(fā)布微博稱自己“中槍”后，網(wǎng)友一致認為孫宇晨的“騙子”名副其實。

相比于比特幣、以太坊的厚積薄發(fā)，目前為止從結(jié)果的角度來看，孫宇晨與波場的高舉高打的炒作方式已經(jīng)成功吸引了媒體和持幣者的眼球。不論形象是正面還是負面，接連不斷的炒作已經(jīng)使得波場成為了品牌普及度最廣的數(shù)字貨幣之一。

今天我們就從營銷的維度，盤點一下孫宇晨騙子的成因以及波場營銷背后的邏輯。當(dāng)然，我們還想在這篇文章中討論一個更重要的問題：以后加密貨幣的營銷方式，將更靠近波場，還是應(yīng)該更靠近比特幣和以太坊？

1. 波場的「空氣幣」開端

所謂營銷的過程，就是在用戶腦海中建立產(chǎn)品預(yù)期的過程。事實上，波場一開始以“空氣幣”的形象起家，在人們心中留下了“抄襲”+“暴富”這樣一個印象，其開局并不好。

所謂抄襲分別值得是白皮書抄襲和代碼抄襲：

1、白皮書抄襲

在波場開始籌備的時候就有網(wǎng)友爆料稱，波場（TRX）白皮書部分照搬以太坊和Kademlia的框架，部分照搬IPFS和Filecoin的白皮書。隨后，協(xié)議實驗室的創(chuàng)始人Juan Benet也在推特上發(fā)布了一張照片，聲稱至少有9頁的《TRON》英文版本的白皮書是從IPFS或Filecoin的文件中拷貝出來的。而后以太坊的V神反擊孫宇晨的時候，也提到了波場“具有更強的白皮書能力，Ctrl+C和Ctrl+V比鍵盤鍵入新內(nèi)容有更高的效率”，諷刺波場的白皮書抄襲事件。

2、代碼抄襲

不僅僅是白皮書抄襲，2018年6月，數(shù)字資產(chǎn)研究公司（DAR）的研究人員在波場Tron codebase中發(fā)現(xiàn)了多個從其他項目復(fù)制的代碼實例。Tron開發(fā)者剽竊了以太坊的代碼，并且修改了文件名，使得代碼的來源難以識別。

而所謂的“暴富”形象則指的是孫宇晨一開始炫富，以及配合幣安懸賞瑪莎拉蒂等各種行為。總而言之，波場最開始留在人們心中的形象是非常low的，既沒有學(xué)術(shù)的硬核和儒雅，又沒有真正實際解決什么問題，在道德上給人的感覺比較負面，就差跑路了。

2. 如何從「空氣幣」一步一步從形象上洗白？

如果孫宇晨僅僅是發(fā)了個空氣幣，然后割韭菜賺了幾十億，那我想今天他也就不會引發(fā)這么多爭議（可以直接定性），波場上也不會老外用戶多于中國，而他本人更不會被大家稱之為“炒作之王”了。且讓我們來看看孫宇晨都干了些什么：

1、撕逼以太坊

通常，炒作的目的是快速提升自身的知名度和辨識度，最簡單有效的方式是找一個行業(yè)內(nèi)最知名的對標(biāo)物進行撕逼，借助一輪又一輪的口水戰(zhàn)，快速在用戶心中建立與領(lǐng)先者的聯(lián)系。比如小米手機上市之初抄襲式致敬iPhone的各種招數(shù)，小米空氣凈化器“良心價”對比巴慕達空氣凈化器。

區(qū)塊鏈世界的王者是比特幣，但撕逼比特幣不僅是找死，而且會顯得很沒有常識，再說孫宇晨也找不到中本聰，可以跟他好好撕一場。另外，波場對標(biāo)的是以太坊，也大量抄襲了以太坊，因此針對以太坊進行炒作就成為了孫宇晨的一個選擇。

2017年和2018年涌現(xiàn)出了無數(shù)個對標(biāo)以太坊，并且號稱要干掉以太坊的公鏈，但是沒有一個敢公開撕以太坊、撕V神。但孫宇晨做到了。他在個人Twitter上手撕eth，列出了7大波場幣優(yōu)于ETH的理由：

第一，波場10000TPS VS以太坊25的TPS。

第二，波場零手續(xù)費VS以太坊的高手續(xù)費。

第三，波場一致的Coinburn VS以太坊的無Coinburn。

第四，波場的Java語言VS以太坊的Solidity語言。

第五，波場強大的可擴展性VS以太坊的無可擴展性。

第六，波場10億美元開發(fā)商獎勵 VS以太坊沒有計劃。

第七，波場1億用戶VS以太坊的少數(shù)用戶。

面對這種無理撕逼，最好的處理方式其實是不理會，很快不明真相的網(wǎng)友就會淡忘。但耿直的V神選擇了“參戰(zhàn)”，V神參戰(zhàn)成功的吸引了媒體和用戶的關(guān)注，孫宇晨和波場名氣進一步擴大。（媒體和用戶們會想：波場是什么？居然也值得V神來撕？先關(guān)注再說！）

2018年9月，孫宇晨喊話以太坊開發(fā)人員已轉(zhuǎn)到波場，并揚言稱，波場不僅完全兼容以太坊，還比以太坊快100倍。隨后又被V神回懟。

三個月后，孫宇晨又撕以太坊：在Twitter上稱波場日轉(zhuǎn)賬數(shù)突破239萬，已經(jīng)達到以太坊的4.5倍！預(yù)計年底，波場將甩開以太坊一個數(shù)量級，達到10倍。

V神發(fā)推稱，“任何發(fā)布推特添加美元符號的人都是不值得被傾聽的”，并直接@ 孫宇晨。這里教大家一個撕逼技巧，撕逼要像拳擊一樣，不是一擊致命，而是一拳接著一拳，只要對方回擊的同時意味著又有破綻，意味著又有機會再出拳。于是孫宇晨馬上回應(yīng)稱“等到以太坊每日轉(zhuǎn)賬達到200萬次時，再討論美元符號問題”，并且認為，以太坊永遠實現(xiàn)不了每日200萬次的轉(zhuǎn)賬。

耿直的V神再被孫宇晨算計了。

一輪又一輪的撕逼以后，波場知名度已經(jīng)比肩以太坊了。（這說明什么？永遠不要選擇公開回擊一個你覺得不值得回擊的人，因為你的回擊是對他最大的幫助。）

2、個人包裝

對于初創(chuàng)項目，產(chǎn)品品牌與創(chuàng)始人品牌是一體的，相輔相成的，極具知名度的創(chuàng)始人品牌可以快速提升產(chǎn)品的知名度，而產(chǎn)品的成功也可以提升創(chuàng)始人品牌的知名度。

“90后年輕精英”是孫宇晨極力塑造的身份標(biāo)簽，全球一流名校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，加上世界前五數(shù)字貨幣的工作經(jīng)驗，以及捆綁馬云的各種曝光，向世人呈現(xiàn)出孫宇晨的成功。

北京大學(xué)歷史系學(xué)士，GPA排名第一。美國賓夕法尼亞大學(xué)碩士，銳波科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO，達沃斯論壇全球杰出青年，《財富自由革命之路》發(fā)起人，波場TRON基金會創(chuàng)始人，馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)首批學(xué)員中唯一90后學(xué)員。

這樣的履歷對韭菜無疑是極度富有吸引力的。當(dāng)然我知道，還有很多項目方，他們的創(chuàng)始團隊里有人比孫宇晨可能更牛逼，而且這些人大多是技術(shù)背景，切切實實對區(qū)塊鏈有自己的想法，也想要改變世界。但是他們臉皮太厚了，不愿意像孫宇晨這樣一遍又一遍地吹噓自己。在Consensus大會上，波場的廣告被貼得到處都是，有一句笑話叫做“在廁所里都能看到孫宇晨的廣告”。而有真本事的人往往會心懷敬畏，他們知道自己的邊界在哪里，不愿意這樣吹噓。但諷刺的是，這些人雖然問心無愧，但散戶接觸不到，他們在散戶那里沒有知名度。

3、事件營銷

孫宇晨似乎諳熟一個道理：與其把預(yù)算批給公關(guān)部，再讓他們找媒體一篇一篇文章寫稿子推給散戶看，不如自己蹭熱點免費上各大媒體頭條。雖然孫宇晨不是新聞專業(yè)出身的，但是對玩轉(zhuǎn)熱點這一套，簡直到了爐火純青的地步。甚至可以說有熱點的地方就有孫宇晨，而他就像幣圈杜蕾斯，總能給你一款意想不到的爆款文案。

重要時間節(jié)點，波場從來不缺大的動靜，2017年8月，波場在幣安開啟首輪ICO預(yù)熱，5億TRX在53秒內(nèi)瞬間被搶空。正式開啟交易后，幣安和波場開展了相當(dāng)具有誘惑性的營銷活動——用瑪莎拉蒂、奔馳這樣的獎品激勵用戶在幣安買賣TRX，用刺激交易的方式促使token升值。

與大張旗鼓做營銷相反的是，孫宇晨似乎并不看好波場，2018年年初，有網(wǎng)友在Reddit論壇爆料，孫宇晨疑似在幣安中賣出高達60億枚TRX（當(dāng)時價值約3億美元）。網(wǎng)友指出，該錢包地址曾與基金會地址有過「測試歷史紀錄」，并發(fā)現(xiàn)該地址在加密貓（Crtptokitties）上注冊了名為Justinpet的加密貓（孫宇晨英文名Justin）。網(wǎng)友認為孫宇晨即是該地址的擁有者，將募得的TRX拋售套現(xiàn)并跑路，引發(fā)社群熱議。對此孫宇晨的回應(yīng)是：該地址為私人投資者所有，并否認該加密貓為自己所有。

“對娛樂圈來說，No news is bad news！”孫宇晨深諳***娛樂明星吳宗憲的這句名言，他和他的波場不停的制造爭議，也在爭議之中快速提升自身的知名度、影響力和價格。

懸賞瑪莎拉蒂后，孫宇晨又干過哪些事？

· 幫助ofo退押金。去年年底，ofo內(nèi)部面臨資金難題，用戶也出現(xiàn)了提取押金困難的現(xiàn)象。昔日的共享單車巨頭變成了這副模樣令人不勝唏噓，ofo退押金難頓時成為了2018年12月各大媒體的熱點新聞，活躍網(wǎng)友們紛紛“獻計”，要幫著ofo走出困境。孫宇晨自然也沒有放過這一次事件營銷。

12月19日下午，孫宇晨在微博上表示：要幫朋友戴威給1萬個ofo用戶退押金，“杯水車薪，純個人幫忙。”孫宇晨的表態(tài)立馬在幣圈媒體和各個群里刷屏。經(jīng)測算，ofo押金最多199元一人，幫助1萬個ofo用戶退押金，至多也只需要花199萬元。但是孫宇晨通過這次事件營銷，不僅廣泛刷屏，還塑造了自己“為朋友兩肋插刀“的形象。

· 資助“見義勇為反被拘”當(dāng)事人趙宇。2019年2月，福州市居民趙宇聽到樓下傳來女子喊“強奸”“救命”的呼叫聲，遂下樓了解情況。沿著聲音傳來的方向，趙宇看到施暴者李某正對鄒女士進行人身侵害。期間，趙宇上前試圖阻止李某施暴，遂與其發(fā)生肢體沖突。據(jù)趙宇描述，自己抽身時不小心踩在了對方肚子上，導(dǎo)致其“腸子破裂”。后經(jīng)鑒定，對方二級重傷。隨后趙宇便因涉嫌故意傷害罪被警方刑事拘留14天。

該事件引起了全國的廣泛關(guān)注和聲援，甚至最后驚動了新華社。孫宇神再次豬豬這個熱點事件，“化身”正義的使者，在微博上公開表示要捐錢聲援這名被拘留的義士，提供總計1000萬元的支持計劃。2月26日，“見義勇為反被刑拘”當(dāng)事人趙宇發(fā)布微博稱收到了孫宇晨的捐助款項，并表示感謝，但微博內(nèi)容中并未透露具體捐款金額。通過這次營銷，孫宇晨在人們心中的形象被再次洗白。（尤其是那些2017年沒有入場的人，以及不在區(qū)塊鏈圈內(nèi)的人。）

· 支持被盜的幣安。2019年5月底，幣安倍黑客盜走了7000多枚比特幣，引起了圈內(nèi)的廣泛關(guān)注。事件發(fā)生后孫宇晨立即表示，將代表個人，在幣安存入7000比特幣等值美元（約4000萬美元）用于支持幣安。雖然事后趙長鵬回應(yīng)稱“不需要，我們沒有破產(chǎn)”，但孫宇晨依然靠這個回應(yīng)賺夠了關(guān)注度。照例，這個回應(yīng)成為了當(dāng)時的刷屏新聞。甚至有人還提出這樣的疑問：“明明是幣安出事，為什么刷屏的還是孫宇晨？”

現(xiàn)在我們看到，孫宇晨又拍下了巴菲特的午餐…他就像娛樂圈人士一樣，不停的制造爭議、制造話題、抓人眼球，借力增加自己和波場的曝光度。自從中本聰發(fā)明比特幣以來，歷經(jīng)了上萬個項目方的起起伏伏，但是還從未有人這樣操作過。孫宇晨能夠在圈內(nèi)引發(fā)這么大的爭議，也就不足為奇了。

3. 「牛市營銷」和「熊市營銷」

通常，營銷活動與營銷預(yù)算息息相關(guān)，大開大合的熱門營銷都是由大量金錢做支撐。德國心理學(xué)家艾賓浩斯研究發(fā)現(xiàn)，人對陌生事物的記憶與曝光次數(shù)相關(guān)，21天的曝光才會真的記住一個陌生事物。因此，再拗口的品牌，只要有錢，不停的曝光，就會逐漸被更多人記住。

在波場之前，想要有所圖謀的項目方一般都是向比特幣和以太坊學(xué)習(xí)，塑造一種分享型的社區(qū)氛圍，依靠口碑進行傳播。在他們看來，波場這樣的營銷方式實在是太夸張、太花里胡哨而不切實際了。然而，波場卻正在用自己的營銷套路，日漸在散戶那里獲取影響力。

為什么會出現(xiàn)這種情況？一個根本的原因，是“天時”不一樣了。我們可以稱之為“牛市營銷”和“熊市營銷”的不同。

波場誕生于牛市最高潮的一個時期，區(qū)塊鏈項目的財富效應(yīng)吸引著大量普通人帶著大筆的財富入場，如此大的增量資金，只要項目知名度高，就能取得良好的收益。如前文所說，知名度最好的方法是爭議、是事件，這些恰恰是波場擅長的，快速聚攏人氣。在馬太效應(yīng)的作用下，人氣越高的項目越容易吸引人，又會受到更多新人追捧。

而在比特幣誕生的時候，還沒有幣圈牛市熊市的說法，幾乎沒有人關(guān)注。對這種這種極具創(chuàng)新性且當(dāng)時幾乎沒人能看得懂的產(chǎn)品，精英們的口碑才是最好的營銷方法。于是比特幣從密碼朋克的小圈子開始，以Bitcointalk為主要陣地，通過內(nèi)容和互動產(chǎn)生粘性，從而將所有關(guān)注比特幣的人匯聚于此，最終開花結(jié)果。

同理，在一個存量市場里，比如熊市，沒有新人入場，更多比拼的不是名氣大，而是項目本身的實力，事件炒作的投入產(chǎn)出比并不高。

除去天時，波場也得到了“地利”。波場的成功與幣安密不可分，某種程度上甚至有“綁定”的意味。而幣安后面成長為了全球第一大數(shù)字貨幣交易平臺，無論是用戶數(shù)、交易量，還是影響力，幣安都可謂是全球首屈一指。波場以幣安為陣地，自然可以快速名利雙收。

說到底，波場和比特幣營銷方式的不同是一個在牛市，一個在熊市，牛市高舉高打，快速見效，而熊市不得不選擇高筑墻、廣積糧、緩稱王，畢竟即使你天天吹牛、各種撕逼，沒有足夠的財富效應(yīng)，也不足以吸引更多人的關(guān)注，而熊市，普通人不是選擇入場，而是選擇離場。