區(qū)塊鏈如何幫助B2B企業(yè)創(chuàng)造更多價值

區(qū)塊鏈是數(shù)字貨幣背后的底層技術(shù)，由于其運作的分布式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，它將比任何組織結(jié)構(gòu)都更為透明、更有公信力。由于數(shù)字貨幣無法攜帶或觸摸，區(qū)塊鏈的存在使得它們能夠交易、復(fù)制和運轉(zhuǎn)，如果要解釋區(qū)塊鏈運作方式，你可以想象這樣的圖景，假設(shè)有一份可以自行實時更新的商業(yè)賬本，而區(qū)塊鏈技術(shù)可以將這一賬本以數(shù)十億的數(shù)據(jù)空間進行疊加。

對于B2B企業(yè)來說，它的作用在于，區(qū)塊鏈技術(shù)可以作為虛擬銀行進行資金流動，完成收取存款、完成交易等，這與網(wǎng)上銀行有所不同，在網(wǎng)上銀行你的業(yè)務(wù)會受到規(guī)范、監(jiān)管、營業(yè)時間等其它因素的限制，而區(qū)塊鏈則自由得多。

區(qū)塊鏈技術(shù)

將如何幫助B2B企業(yè)提高盈利能力？

1、高效供應(yīng)鏈

區(qū)塊鏈對網(wǎng)絡(luò)中所有成員開放。此前，一份關(guān)于IBM的報道中指出：“這一‘共享版本’可以改善供應(yīng)鏈效率，優(yōu)化多方合作以及在發(fā)生異?；驔_突時簡化處理過程?！八粫〈鷤鹘y(tǒng)的供應(yīng)鏈軟件，但會帶來新的現(xiàn)狀，比如物聯(lián)網(wǎng)帶來的擴展數(shù)據(jù)流?！?/p>

2、改善銷售過程

區(qū)塊鏈咨詢公司Never Stop Marketing的首席執(zhí)行官以及市場專家JeremyEpstein表示：“B2B銷售過程基于關(guān)系和責(zé)任感。”B2B銷售關(guān)系是持續(xù)性的，它擁有較長周期，總體而言，比B2C銷售的銷售周期更長。

他還表示：“信任對B2B銷售的成功至關(guān)重要，而區(qū)塊鏈技術(shù)可以促進低成本受信任關(guān)系的創(chuàng)建。”Jeremy Epstein在他的電子書《區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲氖紫癄I銷官入門》一書中指出，僅有50%的商家會檢查買方的信用價值或者要求安全的支付形式。而5%的企業(yè)利用信貸管理方針緩解貿(mào)易風(fēng)險。

3、緩解和加速

JoeMcKendrick指出，通過這種開放訪問系統(tǒng)，“區(qū)塊鏈的價值主張則是移除交易中的中間機構(gòu)，實現(xiàn)更多的自主交易類型?！眳^(qū)塊鏈通過緩和以及逐步提升金融交易的速度，取代了銀行、信用卡處理和校驗過程，這降低了B2B供應(yīng)商和客戶的成本。

4、領(lǐng)域的拓展

B2B商業(yè)網(wǎng)絡(luò)相信：“在金融科技應(yīng)用之外，區(qū)塊鏈還未產(chǎn)生重要影響。”不過投稿人Derek Handova預(yù)測，B2B應(yīng)用會在不久之后上線。在2016年，該作者看到它僅服務(wù)于金融/科技領(lǐng)域。

不過，他預(yù)見了區(qū)塊鏈在房地產(chǎn)交易、身份管理、醫(yī)療保健記錄等領(lǐng)域的未來價值。他將其稱為“技術(shù)的瑞士軍刀”。

5、安全和保障

PhoebeLuckhurst堅持認為：“未來就存在于這條鏈上?！钡瑯映姓J，區(qū)塊鏈的優(yōu)秀之處僅在其代碼，而代碼已經(jīng)被破解了。Goldman Sachs認同它的公信力，稱其為“用于驗證關(guān)鍵信息和建立信任的更快、更安全的方式”。沃頓商學(xué)院的教授Kevin Werbach則用“可信任的新型結(jié)構(gòu)”來形容這一系統(tǒng)，在這里，你無需與中間人、機構(gòu)或權(quán)威打交道。

6、真正的節(jié)約

零售或線上的B2B商人需要通過區(qū)塊鏈來節(jié)約成本。首先也是最重要的是，它提高了交易速度，讓供應(yīng)商能立即收到客戶支付。第二，這種速度會通過供應(yīng)鏈傳遞，進而影響到客戶滿意度。第三，它促進了分配和物流，提高整條鏈的效率。最后，繞過了信用卡處理器和其他商家服務(wù)的區(qū)塊鏈，降低來自于服務(wù)價格的部分總開銷。

區(qū)塊鏈正在加快速度

這項技術(shù)可能會讓公眾感到困惑。大部分人在比特幣興起之前從未聽過區(qū)塊鏈。虛擬造幣和數(shù)字貨幣還未成為具有普及度的術(shù)語，但這種情況正在快速變化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所說，我們正生活在‘加速時代’。事實上，目前有研究表明，千禧一代（1984-2000出生）更愿意持有數(shù)字貨幣。當(dāng)然，這其中一部分原因是目前的加密狂熱期，但這同樣值得注意?！?/p>

仔細觀察區(qū)塊鏈和分布式賬本技術(shù)，就會發(fā)現(xiàn)它對大銀行、大數(shù)據(jù)、社交媒體平臺、瀏覽器巨頭和電子商務(wù)巨頭的深刻影響。IBM已經(jīng)在其企業(yè)云服務(wù)的電視商業(yè)廣告上利用區(qū)塊鏈。

下一代的供應(yīng)商和消費者將會對工具和語言有較深的了解。對他們而言交易將是次要的，任何非區(qū)塊鏈的事物似乎都將顯得陳舊、危險且莫名昂貴。事實上，大部分人甚至并不知道他們使用的是區(qū)塊鏈后端，但就像如今的WiFi、快速互聯(lián)網(wǎng)和手機一樣，在不久的未來，人們的期望將是無中介的交易。

數(shù)字貨幣平臺正在邀請人們加入，但他們能提供的僅有復(fù)雜的代碼。相反，信用卡給人們一種現(xiàn)金在手，可以隨時使用的錯覺。而由于一些政府的監(jiān)管，才有了我們可以理解的信用卡賬單，而公眾從心理上已經(jīng)適應(yīng)這一情況。

同樣地，企業(yè)所有者已經(jīng)習(xí)慣于已有慣例和GAAP（公認會計原則）監(jiān)管。這一賬本處理的重要轉(zhuǎn)變將會經(jīng)歷一段學(xué)習(xí)周期，盡管新系統(tǒng)會立即為電子商務(wù)帶來效益，但這終究需要經(jīng)歷關(guān)于線上營銷和銷售方式的變革期。

我們可以預(yù)見，區(qū)塊鏈將確保具有高度安全性、更高實用性的應(yīng)用和定制產(chǎn)品。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)其高性價比和易操作性的時候，市場就會隨之而來。

曾參與多個加密項目的相關(guān)業(yè)界人士表示：“在區(qū)塊鏈領(lǐng)域有一種說法：就變化來說，加密領(lǐng)域的五個月相當(dāng)于常規(guī)領(lǐng)域的五年。我的建議是，最好現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，而不是等待盲目跟從?！?/p>

這一轉(zhuǎn)變需要多長時間，沒有人知道，但可以確認的是：區(qū)塊鏈技術(shù)正在高速發(fā)展中，而對B2B企業(yè)競爭來說，提高信任、安全性和效率是最重要的三點，而區(qū)塊鏈技術(shù)，恰好能夠滿足這樣的需求。區(qū)塊鏈對于B2B企業(yè)來說，究竟意義幾何，也許很快就能夠見分曉了。