解讀后來(lái)居上的秘密 LitePoint拿下全球無(wú)線連接射頻產(chǎn)測(cè)70%份額

　　在無(wú)線通信測(cè)試儀表市場(chǎng)，業(yè)界公認(rèn)的巨頭有安捷倫、羅德與施瓦茨、安立、艾法斯等為人熟知的名字，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，終端設(shè)備更新?lián)Q代加快，無(wú)線通信測(cè)試儀表也迎來(lái)飛速發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)這塊由傳統(tǒng)列強(qiáng)把持的儀器測(cè)試市場(chǎng)也面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，給了新進(jìn)入者異軍突起的機(jī)會(huì)，比如LitePoint。

　　在位于浦東軟件園的上海辦公室，LitePoint副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Gary Wang接受了獨(dú)家采訪。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的測(cè)試巨頭，2000年成立的LitePoint是名副其實(shí)的市場(chǎng)新軍，然而13年過(guò)去后，LitePoint拿下了全球70%以上的無(wú)線連接射頻產(chǎn)測(cè)份額。過(guò)去五年，更是進(jìn)入增長(zhǎng)高峰期，營(yíng)收每一年翻一倍，員工數(shù)量每年翻一倍，2012年的營(yíng)收接近3億美元。

　　測(cè)試儀表是一塊技術(shù)先行的市場(chǎng)，技術(shù)門(mén)檻高，再加上早已樹(shù)立好地位的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，LitePoint是如何做到異軍突起、后發(fā)先至的呢，在Gary的介紹下，粗略重現(xiàn)了一位技術(shù)創(chuàng)新公司后來(lái)居上的歷程。

　　LitePoint副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Gary Wang

　　三次革新確立市場(chǎng)地位

　　2000年5月份，兩位丹麥人和一位希臘人從芯片企業(yè)離職，帶領(lǐng)著幾名工程師在硅谷創(chuàng)業(yè)，公司創(chuàng)立之初主要做芯片的咨詢業(yè)務(wù)，比如芯片的構(gòu)架設(shè)計(jì)等等。

　　后來(lái)，在為WiFi芯片公司提供顧問(wèn)和咨詢服務(wù)的時(shí)候，三位創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，行業(yè)需要一款測(cè)試儀表，既能放在產(chǎn)線上用，又可以把矢量信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀等集成在一起使用的一站式測(cè)試儀表。

　　首席執(zhí)行官Benny Madsen，立刻著手調(diào)研，的確，這是一塊空白市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)線測(cè)試仍需要多臺(tái)儀器，成本高昂、操作復(fù)雜，而且測(cè)試所需時(shí)間也比較長(zhǎng)。確定客戶需求后，三位創(chuàng)始人果斷投入，并增加了員工，Gary作為L(zhǎng)itePoint創(chuàng)立之初首批進(jìn)入公司的工程師，也參與領(lǐng)導(dǎo)了開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)。

　　2003年，LitePoint推出了單機(jī)式WiFi綜測(cè)儀，IQVIEW和IQFLEX，雖然當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于大象級(jí)別，然而LitePoint推出的產(chǎn)品的確是客戶所需的，慢慢的這兩款主打產(chǎn)品悄悄改變了產(chǎn)測(cè)格局。

　　2008年，LitePoint又推出了一款適用于多種測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的一體機(jī)，單機(jī)可以測(cè)試WiFi、藍(lán)牙、GPS、WiMax、FM、NFC、Zigbee等多種主流無(wú)線通信技術(shù)，除此以外，一體機(jī)還支持并行測(cè)試，一臺(tái)機(jī)器同時(shí)測(cè)試四臺(tái)手機(jī)，大大縮短了產(chǎn)品測(cè)試的時(shí)間。伴隨這款產(chǎn)品出世的，還有LitePoint發(fā)布在各大期刊幾十上百個(gè)paper，積累了大量專利。

　　2010年，在整個(gè)手機(jī)測(cè)試行業(yè)還在考慮要不要從信令測(cè)試轉(zhuǎn)移到非信令測(cè)試的時(shí)候，LitePoint再次先行一步，推出了非信令多待測(cè)物手機(jī)綜測(cè)儀。客觀的講，也不能說(shuō)LitePoint每次都能引導(dǎo)技術(shù)革新，按照Gary的解釋，他說(shuō)：“人都是有包袱的，都是有歷史的，LitePoint沒(méi)有包袱，我們就是看到非信令測(cè)試快，也看到手機(jī)在未來(lái)會(huì)飛速增長(zhǎng)，用信令的方式測(cè)是沒(méi)有辦法滿足需求的，兩者的差距，比如說(shuō)信令要用6分鐘，非信令可能只用60秒。”

　　觀察行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，的確是那些沒(méi)有積累的企業(yè)為行業(yè)帶來(lái)革新的機(jī)率更高一些，比如蘋(píng)果更新了藍(lán)色巨人IBM對(duì)個(gè)人PC機(jī)的態(tài)度， 一款iPhone引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代。有時(shí)候傳統(tǒng)大廠雖然有積累，有實(shí)力，然而技術(shù)革新必然傷害到原有的投入，甚至把市場(chǎng)規(guī)?？s小，左右手互搏任何時(shí)候都不是一件容易的事。

　　對(duì)于LitePoint來(lái)說(shuō)，沒(méi)有包袱，決策和行動(dòng)輕快狠準(zhǔn)，牢牢抓住三次技術(shù)革新的機(jī)會(huì)，這些奠定了它飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

　　不一樣的后來(lái)者

　　創(chuàng)新是革新一個(gè)行業(yè)的必要因素，但它不是全部的因素，Gary說(shuō)，到了今天，他和一些大客戶交流的時(shí)候，客戶說(shuō)，LitePoint和很多原來(lái)的測(cè)試供應(yīng)商都不一樣，“你們公司的研發(fā)和技術(shù)支持人員過(guò)來(lái)，沖勁都非常大，非常專業(yè)和很有激情。”

　　正如Gary所介紹的，LitePoint產(chǎn)品一開(kāi)始以一體化單機(jī)面世，確實(shí)帶來(lái)了不一樣的性能和設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)公司和原有的大象相比，在服務(wù)上也更熱情、周到，更加難得的是，LitePoint 在決策上的快速也帶給客戶不一樣的體驗(yàn)。

　　舉個(gè)例子，某地區(qū)的客戶希望儀器增加一個(gè)新的功能，在傳統(tǒng)的大企業(yè)里，必定是層層匯報(bào)，層層審批，Gary說(shuō)，LitePoint就可以做到對(duì)客戶提出的需求，很快就可以回答“yes or no”。

　　出身于芯片行業(yè)的三位創(chuàng)始人，在市場(chǎng)推廣上也別出心裁，利用出身芯片行業(yè)的特點(diǎn)，LitePoint與主流芯片廠家博通、高通、德州儀器、聯(lián)發(fā)科等密切合作，做到了測(cè)試軟件與芯片的綁定。

　　另外一點(diǎn)，LitePoint的創(chuàng)新能夠?yàn)榭蛻魩?lái)實(shí)實(shí)在在的利益，比如說(shuō)早期推出的一拖多的一體化單機(jī)測(cè)試儀器，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，這就意味著今后只需購(gòu)買(mǎi)更少的設(shè)備，提高了效率。傳統(tǒng)的測(cè)試廠商是沒(méi)有動(dòng)力去做這個(gè)事情的，因?yàn)檫@么做對(duì)原有業(yè)務(wù)發(fā)展是不利的，等于把利潤(rùn)給了客戶，客戶本來(lái)是要買(mǎi)一百臺(tái)測(cè)試儀器，如果是一拖多的產(chǎn)品，就只需買(mǎi)三十臺(tái)了。所以客戶是得到最大優(yōu)惠的，這也是LitePoint很快得到認(rèn)可的重要原因。

　　他說(shuō)，在若干年前，儀表測(cè)試行業(yè)沒(méi)有太大的變化，一臺(tái)機(jī)器一般至少用個(gè)十年，但現(xiàn)在不同了，變化越來(lái)越快。Gary說(shuō)，創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，尤其是對(duì)有了包袱的大企業(yè)象來(lái)說(shuō)，更是如此。但今天的無(wú)線通信行業(yè)，無(wú)論是手機(jī)終端，芯片設(shè)計(jì)，還是測(cè)試行業(yè)，都是不進(jìn)則退。

　　無(wú)線測(cè)試市場(chǎng)增長(zhǎng)前景可觀

　　在硅谷立下腳跟后，LitePoint迅速開(kāi)枝散葉，在美國(guó)圣地亞哥，芝加哥、丹麥哥本哈根設(shè)立了研發(fā)中心，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)鋪到了***、日本、韓國(guó)、和中國(guó)大陸。

　　Gary稱，LitePoint在2005年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但過(guò)去的六七年屬于積累期，主要為客戶提供技術(shù)支持。2012年起開(kāi)始發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，在上海、深圳、成都和西安都設(shè)立了辦公室，配備售前售后技術(shù)支持，他說(shuō)：“我們希望扎根中國(guó)市場(chǎng)，做到真正的本地化，未來(lái)還會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，讓國(guó)內(nèi)客戶得到最大的技術(shù)支持?！?/p>

　　比較一下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Gary稱，LitePoint專注，不求大而全，但求做好做精某條產(chǎn)線。如果說(shuō)大象級(jí)對(duì)手能夠服務(wù)金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)各個(gè)階層，LitePoint只服務(wù)于藍(lán)領(lǐng)階層，但對(duì)于這條產(chǎn)線來(lái)說(shuō)，LitePoint卻擁有量身定做，高性價(jià)比，便捷靈活的操作等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

　　Gary并不否認(rèn)大而全的優(yōu)勢(shì)，LitePoint選擇了另外的方式補(bǔ)上優(yōu)勢(shì)。2011年，美國(guó)電子系統(tǒng)測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商泰瑞達(dá)（Teradyne）收購(gòu)LitePoint，后者成為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司。兩家合并后，泰瑞達(dá)產(chǎn)品線更加完備，涵蓋芯片級(jí)測(cè)試，封裝后測(cè)試，印制電路板測(cè)試、硬盤(pán)測(cè)試以及移動(dòng)終端測(cè)試，完整覆蓋了產(chǎn)品線。Gary稱，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，滿足了客戶對(duì)一站式服務(wù)的需求。

　　目前，LitePoint的兩塊主打領(lǐng)域是無(wú)線連接技術(shù)和手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品綜測(cè)。無(wú)線連接技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在主要有WiFi，藍(lán)牙、GPS、NFC、Wimax、Zigbee、FM 等等。目前來(lái)看，WiFi已經(jīng)成為最為成功的無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　過(guò)去的十年時(shí)間，無(wú)線局域網(wǎng)已經(jīng)從一個(gè)設(shè)想，變成了消費(fèi)者和企業(yè)用戶必不可少的需求，應(yīng)用范圍從最早的上網(wǎng)卡，擴(kuò)展到手機(jī)、平板電腦、家用電器甚至智能家居。直到今天，這項(xiàng)技術(shù)仍在不斷演變，Gary稱，最新的802.11ac由于帶寬更寬、速率更快、吞吐量更高，已經(jīng)成為無(wú)線局域網(wǎng)下一代演進(jìn)的技術(shù)方向。

　　和工作在較為擁堵且零散的2.4GHz頻段的802.11b/g/n技術(shù)相比，802.11ac僅在5GHz頻段工作，寬信道帶寬、新的調(diào)制和編碼方案、向下兼容、共存機(jī)制和多空間流、波束成形及多用戶輸入輸出等技術(shù)特性，將為未來(lái)的無(wú)線上網(wǎng)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。尤其是無(wú)線高清電視等流媒體業(yè)務(wù)起來(lái)后，無(wú)線局域網(wǎng)的應(yīng)用會(huì)非常廣泛。

　　Gary稱，LitePoint的802.11ac測(cè)試產(chǎn)品已經(jīng)出貨兩年多了，目前，幾乎所有主流的芯片廠商和90%以上的802.11ac終端廠商在測(cè)量802.11ac產(chǎn)品時(shí)選擇與LitePoint合作。802.11ac目前主要市場(chǎng)在歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，全球Tier one的手機(jī)大廠都采用了LitePoint的產(chǎn)品，中國(guó)廠商也開(kāi)始布局，公司的802.11ac產(chǎn)品迎來(lái)供不應(yīng)求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)期，他相信這個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)期會(huì)維持個(gè)三年左右。

　　在手機(jī)綜測(cè)領(lǐng)域，由于智能手機(jī)的噴發(fā)式增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的很多測(cè)試廠商都已進(jìn)入，行業(yè)開(kāi)始從信令測(cè)試方式向非信令測(cè)試方式轉(zhuǎn)變，從3G向4G轉(zhuǎn)變，技術(shù)的演變也給LitePoint帶來(lái)了很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，Gary稱，LitePoint已經(jīng)推出了同時(shí)支持2G、3G、4G、LTE-advanced的手機(jī)綜測(cè)儀，他說(shuō)，無(wú)論是802.11ac，還是4G LTE、LTE-advanced，LitePoint都走在了行業(yè)的最前沿，他相信，在收獲了無(wú)線連接產(chǎn)測(cè)70%的份額后，LitePoint很快也能躋身手機(jī)綜測(cè)領(lǐng)域的前三強(qiáng)。