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電子發(fā)燒友網(wǎng)【莫延芬/李壽鵬】：近年來，受全球經(jīng)濟(jì)下探及需求走弱等大環(huán)境不明朗影響，電子產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)均不如預(yù)期。在此不甚景氣的環(huán)境下，卻不乏時(shí)而躥出推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑馬，其中一個(gè)便是連接器。根據(jù)Global Industry的報(bào)告顯示，2012年全球連接器的需求達(dá)到600億美元。事實(shí)上，隨著手機(jī)等消費(fèi)電子市場需求急速升溫，未來五年，連接器市場更將迎來新一輪巨大增長動能。作為傳統(tǒng)的工業(yè)市場，連接器也保持著一貫的態(tài)勢穩(wěn)定發(fā)展。
Elektron亞太區(qū)銷售總監(jiān)黃明雁強(qiáng)調(diào)，受益于Elektron公司高瞻遠(yuǎn)矚的并購計(jì)劃，為連接器產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)勢技術(shù)整合提供了開拓市場新動能
基礎(chǔ)設(shè)施動能驅(qū)動 中國成重要市場
Elektron作為一家來自英國的工業(yè)品制造公司，能夠面向?qū)嶒?yàn)室。醫(yī)療、汽車、電子等領(lǐng)域提供和制造多種產(chǎn)品，其旗下有15個(gè)細(xì)分品牌，都是一些深耕于各自領(lǐng)域的專業(yè)性產(chǎn)品，其旗下的設(shè)計(jì)制造商Bulgin以專注于工業(yè)部件的連接性、環(huán)境密封和開關(guān)而受業(yè)界關(guān)注。
Elektron亞太區(qū)銷售總監(jiān)黃明雁表示，Elektron面向?qū)嶒?yàn)室，醫(yī)療，汽車，電子，電力，海洋勘探，軍工等諸多領(lǐng)域設(shè)計(jì)和制造多種產(chǎn)品，應(yīng)用于全球各種各樣的行業(yè)和領(lǐng)域。
得益于中國西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷驅(qū)動，連接器市場需求也隨之急速升溫
當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化尤為嚴(yán)重，當(dāng)新產(chǎn)品要進(jìn)入市場，營銷往往變得非常重要。黃明雁特別指出，Elektron的營銷策略也在隨著市場的不斷變化做出相應(yīng)的調(diào)整。在近段時(shí)間，公司架構(gòu)和運(yùn)營模式已經(jīng)基本保持了一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，而保持這種穩(wěn)定的狀態(tài)也重要策略之一。
Elektron旗下的Bulgin連接器，由于其良好的特性，深受工業(yè)市場歡迎。但困于中國市場大環(huán)境的影響，爆發(fā)式增長并不會再存在，這就要求公司有良好的針對策略提高市場占有率。黃明雁指出，中國經(jīng)濟(jì)的快速增長是必然的。當(dāng)前或有些許障礙，未來還是非常看好中國市場表現(xiàn)。
實(shí)際上，得益于中國西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷驅(qū)動，連接器市場需求也隨之急速升溫，這也就是Elektron看好中國市場的原因之一。眾所周知，中國西部有些地方環(huán)境惡劣，Elektron連接器產(chǎn)品有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這也是他們看好中國市場的信心源泉。有了過硬的拳頭產(chǎn)品，再結(jié)合天時(shí)地利，Elektron在中國大市場中將占有一席之地。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Elektron公司的營收份額中，亞太區(qū)占16%，而中國獨(dú)占12%強(qiáng)。相信在更高性能的新產(chǎn)品助力預(yù)期下，這些數(shù)據(jù)還將得到進(jìn)一步增長。
并購整合，搶攻連接器市場商機(jī)
事實(shí)上，為進(jìn)一步搶攻連接器市場商機(jī)，單憑一個(gè)公司的資源往往會捉襟見肘。鑒于此，當(dāng)公司要進(jìn)入新市場時(shí)，最推崇的還是進(jìn)行產(chǎn)品線并購，這在全球市場來說也屢見不鮮。當(dāng)然，Elektron也不例外。Elektron就是通過收購方式將連接器設(shè)計(jì)子品牌Bulgin收歸麾下。據(jù)了解，Elektron也曾經(jīng)并購了幾個(gè)相關(guān)公司。談及此前幾個(gè)并購案的主要出發(fā)點(diǎn)，黃明雁表示，Bulgin和Sifam、Arcolectric等公司在市場均具備高成長潛力。收購?fù)瓿珊?，合三家公司技術(shù)之長，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，設(shè)計(jì)出更多經(jīng)得起市場考驗(yàn)的連接器產(chǎn)品，Elektron已然成為一個(gè)方案齊全的連接器解決方案提供商，正式向業(yè)內(nèi)競爭對手發(fā)出戰(zhàn)帖。
黃明雁強(qiáng)調(diào)，受益于Elektron公司高瞻遠(yuǎn)矚的并購計(jì)劃，為連接器產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)勢技術(shù)整合提供了開拓市場新動能。與同行相比，Elektron不僅是連接器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)者，事實(shí)上，它更是一個(gè)出色的整體解決方案供應(yīng)商。Elektron還可契合客戶需求，更靈活地定制連接器相關(guān)解決方案。實(shí)際上，這也是Elektron區(qū)別于業(yè)內(nèi)競爭對手的最大優(yōu)勢，相信這將會在市場不斷開疆辟土中為其保駕護(hù)航。
Elektron已然成為一個(gè)方案齊全的連接器解決方案提供商，正式向業(yè)內(nèi)競爭對手發(fā)出戰(zhàn)帖
同質(zhì)化競爭加劇，如何切入新興市場？
Elektron擁有眾多產(chǎn)品線，在紅海市場各個(gè)戰(zhàn)場進(jìn)行血拼，各種角力已然白熱化?？v然廣撒網(wǎng)，也難以從眾狼群中搶食。這就迫使廠家革自己的命，促使其向新能源、智能電視等新興市場切入。那么，Elektron在這方面的市場布局如何？黃明雁表示，Elektron當(dāng)前在新興領(lǐng)域會投入更多關(guān)注點(diǎn)，并且尋找合適的代理商積極合作。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括工程師，銷售等都會積極研發(fā)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，提供多種人性化的解決方案，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。而在新能源方面，Elektron也已經(jīng)有一些相關(guān)產(chǎn)品問世。
事實(shí)上，產(chǎn)品的不斷完善與進(jìn)步是搶占市場份額的關(guān)鍵。在談及未來產(chǎn)品具體布局，黃明雁以連接器為例展開闡述。黃明雁強(qiáng)調(diào)，連接器的傳輸和間距是重點(diǎn)。未來，人們對能源的關(guān)注有增無減，Elektron將會致力于專注設(shè)計(jì)高效的電流傳輸產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)，這也是符合市場需求和發(fā)展趨勢的。
當(dāng)前，炙手可熱的智能手機(jī)市場出貨量屢創(chuàng)新高。Elektron自然對該連接器使用大戶給予足夠關(guān)注。黃明雁表示，由于市場上手機(jī)尺寸的變化不一、內(nèi)部芯片尺寸的縮減以及設(shè)計(jì)的精簡，這就要求縮短連接器的間距。目前，Elektron已經(jīng)就這些方面亦進(jìn)行諸多改善嘗試。
作為一個(gè)企業(yè)必須有前瞻性的眼光，這是一個(gè)企業(yè)立于不敗之地的根本。在與黃明雁的溝通交流中，我們知道Elektron已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地邁出了第一步。事實(shí)上，能夠長期被用戶選擇的企業(yè)，不但要求做出符合市場需求的產(chǎn)品，還需要經(jīng)得起市場諸多考驗(yàn)，后一點(diǎn)是企業(yè)壯大的根本。相信在Elektron該宗旨的指引下，未來會給我們帶來更多期許。
文/電子發(fā)燒友網(wǎng) 莫延芬/李壽鵬
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