連接器烽火遍地 知名廠商拓疆辟土

　　連接器應用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內(nèi)知名連接器供應商重點展出引領(lǐng)傳統(tǒng)電子行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級、推動電子產(chǎn)品小型化、穩(wěn)定性、安全性、智慧化的核心技術(shù)，以及大幅提升電子制造生產(chǎn)力的生產(chǎn)設(shè)備/自動化制造系統(tǒng)等內(nèi)容，應用領(lǐng)域涵蓋消費電子、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等多項細分行業(yè)，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點。

　　實際上，連接器在電子產(chǎn)品中的應用的廣泛性，不光是因為其實用性本身決定的，更是電子產(chǎn)品之間進行互相溝通的必需。現(xiàn)在電子產(chǎn)品越來越多，五花八門，而資源的共享，至少也要與電腦這個中介實現(xiàn)共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產(chǎn)也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設(shè)備生產(chǎn)廠家的要求越來越嚴格，越來越規(guī)范，也越來越有匹配性，但是連接器生產(chǎn)與電子設(shè)備與時俱進的速度，也一樣發(fā)展異常迅速。

　　TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應商已然是Heilind成功合作關(guān)系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應商為什么會選擇Heilind？

　　Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成指出，Heilind和供應商之間的關(guān)系是雙方面的。Heilind在美國有差不多四十年的歷史，與供應商一直保持良好合作關(guān)系。Heilind選擇進軍亞洲的原因有幾個方面，首先是大供應商要求滲透中國市場。非常特別，有些代理商連供應商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過來的，這就是Heilind的優(yōu)勢。

　　此外，客戶也“叫”Heilind過來。

　　因為Heilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會給客戶提前備貨，另外在供應商那邊買了貨之后會重新打包，分開銷售客戶所需實際數(shù)量的產(chǎn)品。而其他很多競爭對手的做法是整卷銷售。很多分銷商還要求MOQ和MOV，這兩個Heilind都沒有。同時Heilind在香港還有面對客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據(jù)客戶的以往訂單進行提前備貨（一般備貨三到四個月）。

　　
圖：Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成

　　Heilind能為中國客戶帶來哪些競爭優(yōu)勢和獨特價值？Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成表示，中國很多都是小客戶，他們?nèi)ジ渌砩桃浀臅r候，由于訂單量的原因，很可能買不到貨，而Heilind則可以提供任何數(shù)量的銷售。同時Heilind在亞洲有線上商店，客戶可以看到庫存而直接下單，由于Heilind的美國系統(tǒng)和亞洲系統(tǒng)是統(tǒng)一的，因此客戶可以同時看到美國的庫存，當亞洲沒有庫存的時候，如果美國有庫存，亞洲客戶下單的時候，Heilind會從美國調(diào)貨發(fā)給中國客戶。

　　未來最大的市場在中國，沈玉成在接受采訪中這樣強調(diào)。然而，Heilind作為中國市場的后進者，面對競爭對手深耕的市場領(lǐng)域，連接器市場已然烽火遍地。Heilind如何率領(lǐng)供應商快速拓疆辟土？

　　下面，就由筆者通過圖文帶您重新回顧Heilind及供應商在慕尼黑電子展的連接器亮點：

　　TE Connectivity （TE）：六大產(chǎn)品線突擊家電市場

　　TE Connectivity （TE） 家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮透露，在本屆展會上，TE不同產(chǎn)品線均有新品展出。其中，家用電器事業(yè)部展示了其六大產(chǎn)品線的主要產(chǎn)品和解決方案：A 電源和信號互聯(lián)解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器

　　
TE家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮

　　雖然連接器行業(yè)競爭越來越激烈，但TE始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這主要得益于：

　　1. 重視研發(fā)

　　客戶在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中會遇到很多新的問題，如果沒有優(yōu)秀的研發(fā)團隊支持，就很難有下一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。TE十分重視在研發(fā)方面的投資，并且在全球擁有龐大的優(yōu)秀工程師團隊，可以隨時幫助客戶解決在研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題，滿足其未來發(fā)展要求。

　　2. 性價比高

　　作為世界上最大的連接器生產(chǎn)制造廠商，TE善于運用其優(yōu)勢從而提供高性價比產(chǎn)品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。

　　3. 良好的產(chǎn)品與服務(wù)

　　TE在全球擁有六千名左右的銷售和產(chǎn)品應用的人員，從而能夠?qū)τ诳蛻舻男枨蠹皶r提供反饋并按照客戶要求提供定制的產(chǎn)品與解決方案。

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