倍捷連接器：主要以零部件為庫存，核心業(yè)務(wù)模式是多品種、小批量

珠海倍捷連接器（PEI-Genesis）有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐表示，從全球范圍來看，我們70%的出貨量都是按照訂單組裝，30%是現(xiàn)貨零部件。

倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH、 Esterline SOURIAU， 以及 LEMO產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商。目前，倍捷的連接器主要用于工業(yè)、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領(lǐng)域。

連接器和半導(dǎo)體產(chǎn)品有很大的不同，以工業(yè)連接器來說，按照連接器外殼尺寸、端子數(shù)量、連接方式，可能有幾十萬種，甚至上千萬種組合。常用的連接器產(chǎn)品可能只有幾千種。鑒于工業(yè)連接器的體積和繁復(fù)的組合，一般分銷商的工業(yè)連接器庫存非常少。我們的原廠供應(yīng)商雖然有廣泛的標準化產(chǎn)品，但卻無法滿足小批量定制化需求。因此，在這幾千種常用產(chǎn)品之外，客戶如果需要不同的組合一般會找倍捷組裝。實際上，客戶對一些特殊性、個性化的連接器產(chǎn)品的需求很大，倍捷連接器的市場定位可以和Amphenol、ITT等原廠互補，形成策略性伙伴，幫助他們更好的覆蓋整個市場。

在庫存方面，倍捷連接器主要以零部件為庫存，我們在全球有超過7000萬美金的零部件庫存。珠海工廠大概有600萬元人民幣的庫存。利用現(xiàn)有庫存，倍捷連接器可以組裝超過1200萬個獨特的連接器，每小時組裝逾5000個。因為備有大量的庫存，倍捷連接器可以即刻組裝滿足客戶的特別定制要求。通過按訂單組裝，我們可以在48小時之內(nèi)交付給客戶。不過，在特殊情況下，出貨時間可能會稍微延長一點。

除了珠海工廠，倍捷連接器的組裝能力還來自全球其它幾個工廠的支持，包括美國的兩個工廠、英國南安普敦的工廠和墨西哥的工廠，全球共有5個廠來支持客戶的急需需求。

近兩年，半導(dǎo)體行業(yè)并購不斷，分銷渠道也在整合。不過，倍捷連接器主要是通過組裝給客戶提供個性化、差異化的選擇，所以受到的影響并不大。未來，針對中國市場，我們主要有三大策略：一是進一步拓展在中國市場的客戶群;二是建立技術(shù)支持能力強的銷售團隊，將銷售人員擴充2倍，與終端客戶緊密配合，不僅給他們提供適合的標準化連接器選擇，而且?guī)退麄冏隹椭苹倪B接器設(shè)計;三是希望珠海工廠的零件庫存和生產(chǎn)的連接器能更貼近中國市場的需求，充分發(fā)揮珠海工廠的優(yōu)勢。

2016年5月份，我們在美國收購了FilConn，這家公司主要生產(chǎn)高精度高可靠性濾波器、瞬態(tài)抑制和自定義配置連接器，以設(shè)計為主，主要服務(wù)美國的航天軍工企業(yè)。收購這家公司，不僅加強了倍捷的技術(shù)能力，包括設(shè)計方面的能力，還可以更好地滿足客戶對小批量、快速交付和定制化連接器需求，大大提升了整個公司的競爭力。未來，怎么把連接器之外的線束、傳感器等跟接插件方案整合在一起，是我們發(fā)展的方向，因此，我們會進一步收購跟這個行業(yè)相關(guān)的企業(yè)，并且不僅僅是在美國或歐洲，還包括在中國的企業(yè)。