采訪恩耐王海龍：激光連接器的市場(chǎng)格局和恩耐的布局

第十五屆慕尼黑上海光博會(huì)剛剛落下帷幕。在本屆慕尼黑上海光博會(huì)上，OFweek激光網(wǎng)有幸采訪到高功率半導(dǎo)體和光纖激光器的領(lǐng)先供應(yīng)商恩耐激光的中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王海龍，就當(dāng)前激光器的市場(chǎng)格局與恩耐的布局進(jìn)行了探討。

恩耐布局：開辟激光焊接市場(chǎng) 強(qiáng)化半導(dǎo)體泵浦源優(yōu)勢(shì)

恩耐自2000年正式成立并進(jìn)入市場(chǎng)以來，始終致力于開發(fā)與推進(jìn)激光技術(shù)，通過研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造為客戶提供創(chuàng)新的激光解決方案。憑借高性能的半導(dǎo)體激光器與光纖激光器以及強(qiáng)勁的垂直整合能力，恩耐激光不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)的制造范圍，其產(chǎn)品解決方案成功進(jìn)入工業(yè)、精密加工、航空航天等領(lǐng)域并得到廣泛的應(yīng)用。

本次光博會(huì)恩耐激光帶來了最新的nLIGHT Welding Fiber Laser 焊接光纖激光器以及業(yè)內(nèi)集成度最高、單模塊輸出功率最高的976nm泵浦源兩款重磅產(chǎn)品。王總向OFweek激光網(wǎng)介紹說：“我們本次帶來的這款焊接光纖激光器以領(lǐng)先的光學(xué)技術(shù)，滿足多樣化制造工藝的需求，同時(shí)可以創(chuàng)造卓越的加工質(zhì)量，為焊接、熔覆、熱處理、釬焊以及其他材料加工應(yīng)用提供高效的解決方案。這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從3kW到15kW的功率覆蓋，未來恩耐還會(huì)提供兩萬瓦以及更高功率的產(chǎn)品，以適用于更多的應(yīng)用場(chǎng)景。技術(shù)上看，這款產(chǎn)品可集成光耦或多通道的光閘，提升了整個(gè)系統(tǒng)的焊接能力，同時(shí)延續(xù)了傳統(tǒng)的泵浦源以及光纖的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保證了這款產(chǎn)品具有超長(zhǎng)的壽命，能夠在嚴(yán)酷的工業(yè)環(huán)境下進(jìn)行穩(wěn)定的運(yùn)行，并確保功率不衰減。此外，這款激光器的光纖芯徑范圍從100um到1mm，可以配置QD和QBH接頭。總而言之，恩耐這款焊接版激光器是根據(jù)用戶需求，力求創(chuàng)造用戶收益產(chǎn)出達(dá)到極致的產(chǎn)品，這是我們針對(duì)中國(guó)焊接市場(chǎng)投入的一個(gè)重磅炸彈，希望能在焊接領(lǐng)域開辟出新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于半導(dǎo)體泵浦源，王總介紹說：“半導(dǎo)體業(yè)務(wù)一直都是恩耐的核心業(yè)務(wù)，我們一直以來都在專注做自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。像976nm的半導(dǎo)體泵浦源，目前業(yè)內(nèi)常見的高功率泵浦源功率接近300W，但我們的產(chǎn)品單模塊功率已經(jīng)接近500W，大大領(lǐng)先于行業(yè)目前的水準(zhǔn)，并且我們?nèi)栽谥铝τ谔嵘a(chǎn)品的功率及穩(wěn)定性?？梢圆豢鋸埖闹v，這個(gè)展館內(nèi)絕大部分激光器廠商，包括一些美國(guó)、德國(guó)的領(lǐng)先制造商，它們都要用到恩耐的泵浦源，這是我們非常自豪的地方。本屆光博會(huì)我們帶來這兩款產(chǎn)品，希望能夠打開更好的市場(chǎng)局面。同時(shí)恩耐將保持一貫的作風(fēng)，用更好的技術(shù)、更好的產(chǎn)品，為我們國(guó)家的先進(jìn)制造、高端制造提供更多更好的激光工具?！?/p>

價(jià)格戰(zhàn)思考：降價(jià)有望提升市場(chǎng)滲透率 未來發(fā)展空間巨大

隨著光纖激光器市場(chǎng)快速發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)成了一個(gè)不可回避的問題。OFweek激光網(wǎng)曾在《深度長(zhǎng)文：光纖激光器價(jià)格戰(zhàn)源起何時(shí)？又將止步何處？》一文中總結(jié)了光纖激光器價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的始末，并從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生后，恩耐的毛利率不論漲跌都比其他友商慢一個(gè)季度。對(duì)此王總表示：“大家透過上市公司的財(cái)報(bào)都可以看出一定的規(guī)律，我們恩耐不會(huì)主動(dòng)去挑起價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@跟我們的企業(yè)理念不符。但我們也不會(huì)害怕價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冇凶銐虻哪芰?yīng)對(duì)市場(chǎng)上發(fā)生的各種變化?！?/p>

盡管價(jià)格戰(zhàn)給一些企業(yè)帶來了較大的痛苦，但從宏觀層面來看，產(chǎn)品價(jià)格下降對(duì)整個(gè)激光行業(yè)的發(fā)展卻起著非常積極的作用。王總舉例說：“以手持焊市場(chǎng)為例，目前手持焊設(shè)備每年的需求約八百萬臺(tái)，其中40％有可能被激光手持焊所替代，潛在的市場(chǎng)容量有三百多萬臺(tái)。作為對(duì)比，目前國(guó)內(nèi)光纖激光器全年的出貨臺(tái)數(shù)也才幾萬臺(tái)，僅是手持焊市場(chǎng)都有巨大的空間。而這部分市場(chǎng)，從技術(shù)應(yīng)用來說已經(jīng)沒有問題，問題在于價(jià)格。當(dāng)激光手持焊的成本下降到足夠低的時(shí)候，這部分市場(chǎng)又將迎來一輪大的爆發(fā)，而那時(shí)激光器的銷量也將出現(xiàn)十倍、二十倍的增長(zhǎng)。這僅是手持焊一項(xiàng)，還有其他很多目前激光沒有觸及到的領(lǐng)域也都是如此?！?/p>

光纖激光器是眼下最先進(jìn)的生產(chǎn)工具之一，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面發(fā)揮了巨大作用，同時(shí)也在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對(duì)線切割、火焰切割等傳統(tǒng)工藝的替代。王總認(rèn)為，對(duì)光纖激光器而言，只要能夠在某一領(lǐng)域得到應(yīng)用，最終一定會(huì)成為這一領(lǐng)域的主流選擇。只不過眼下可能因?yàn)閮r(jià)格太貴、投資性價(jià)比太低等因素，導(dǎo)致整體的行業(yè)滲透率有限，但未來一定能夠替代其他的應(yīng)用工藝。雖然價(jià)格戰(zhàn)對(duì)參與的各方而言是非常痛苦的，但對(duì)提升激光的市場(chǎng)滲透率來說卻有著很大的促進(jìn)作用。

王總表示：“對(duì)恩耐而言，我們不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，也希望合作伙伴不依靠低價(jià)傾銷的方式來獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。不管是光纖激光器還是泵浦源的合作伙伴，我們都希望這些產(chǎn)品提供給用戶以后，能夠真正作為一個(gè)有效工具來大幅提高用戶的生產(chǎn)效率。這種提高包括設(shè)備不會(huì)因故障停機(jī)、不會(huì)三天兩頭更換配件，也不會(huì)三天兩頭損壞，而是能穩(wěn)定地運(yùn)行并且最大幅度地提升生產(chǎn)效率?！?/p>

戰(zhàn)略方向：垂直整合保障品質(zhì)無憂 聚焦制造最好的激光源

為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)帶來的成本壓力，部分企業(yè)通過整合上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動(dòng)關(guān)鍵器件自產(chǎn)，以期能夠降低成本。但恩耐對(duì)垂直整合有著不同的理解。王總解釋說：“恩耐是一家具有垂直整合能力的公司。我們說的垂直整合不是為了降低成本而推動(dòng)的器件自產(chǎn)，而是從芯片開始，到泵浦源、增益光纖、激光器整體，包括這次展出的分光路光閘產(chǎn)品等等，全方面實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)。這樣做的目的在于當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了某些問題而需要排查分析的時(shí)候，我們從辦公室這一頭走到那一頭，就可以解決了。什么叫真正的垂直整合能力？也就是你從辦公室的這一頭走到那一頭，肯定能把問題解決掉，這才叫垂直整合。憑借這樣強(qiáng)大的垂直整合能力，不管是半導(dǎo)體產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，還是光纖激光器的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，所制造出的產(chǎn)品都可以讓客戶非常放心?！?/p>

作為一家以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，恩耐的戰(zhàn)略方向始終聚焦在做最好的激光源上。王總表示：“成立至今，恩耐創(chuàng)始人依然是我們的CEO，依然在管理這家公司。恩耐并不像一些公司，為了在資本市場(chǎng)獲利，為了完成資本市場(chǎng)提出的指標(biāo)，而放棄對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。我們一直都在實(shí)實(shí)在在地做最好的激光源，并使產(chǎn)品能夠真正服務(wù)到激光行業(yè)上面。我們也是說到做到，比如最先推出的可調(diào)光斑技術(shù)、實(shí)現(xiàn)光纖激光器的抗高反應(yīng)用，還有這次推出的最高功率的單模塊泵浦源等。我們會(huì)持續(xù)做我們最擅長(zhǎng)的事情，提升最核心、最關(guān)鍵的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)帶來更好的產(chǎn)品?！?/p>