智能手環(huán)的出路 - 白菜價(jià)后的智能手環(huán) 出路在哪？

　　出路在哪？

　　目前的低迷市場(chǎng)背后，正醞釀著智能手環(huán)的第二春。從邵國(guó)光和于欽偉等行業(yè)人士的觀點(diǎn)和實(shí)踐來(lái)看，智能手環(huán)仍然有的玩，只是出路在這幾方面：

　　1、走海外市場(chǎng)

　　歐美市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)成熟不少，用戶(hù)接受度高。如果國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)制造能力的公司，能與歐美公司對(duì)接，OEM是目前最靠譜的盈利方式。邵國(guó)光公司的Omate智能表，去年出貨量在10萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，主要有三個(gè)渠道去處，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

　　其中，自有品牌只占到1/3，其中還有很大一部分是賣(mài)向海外市場(chǎng)，僅通過(guò)KickStart這樣的眾籌平臺(tái)，賣(mài)出了1萬(wàn)多臺(tái)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各個(gè)渠道加起來(lái)，也只有數(shù)千臺(tái)。

　　2、下探到三四線(xiàn)城市

　　于欽偉從傳統(tǒng)平板電腦開(kāi)始進(jìn)入智能穿戴產(chǎn)品市場(chǎng)，其第一代產(chǎn)品還未開(kāi)售，據(jù)他講已有10萬(wàn)臺(tái)左右的預(yù)估訂購(gòu)量。渠道主要來(lái)自其過(guò)去積累的傳統(tǒng)國(guó)代省代商、電商渠道、自有電商平臺(tái)。

　　他的一個(gè)心得是，智能手環(huán)產(chǎn)品，在一二線(xiàn)城市，概念已經(jīng)被炒爛，加上有Fitbit、Jawbone這樣的海外明星產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品接受度很低，但是從經(jīng)銷(xiāo)商的反饋來(lái)看，在3~4線(xiàn)城市的用戶(hù)，對(duì)智能手環(huán)的接受比預(yù)期高，特別是在價(jià)格上，對(duì)399元的前期調(diào)研價(jià)格，接受度已經(jīng)很高。

　　3、走垂直高端市場(chǎng)

　　再有一個(gè)出路則是在垂直定制市場(chǎng)，這方面的要求是產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的功能要做好才行。細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是用戶(hù)非常精準(zhǔn)，需求更強(qiáng)。

　　其實(shí)去年Omate國(guó)內(nèi)幾千臺(tái)的銷(xiāo)量中，有很大一部分是同寶寶樹(shù)合作的孕婦專(zhuān)用智能表，加入了孕期相關(guān)檢測(cè)功能和提醒，這是相對(duì)精準(zhǔn)的一個(gè)市場(chǎng)，同樣手環(huán)也有這方面的需求。

　　最近世紀(jì)佳緣要做的智能手環(huán)是另一個(gè)垂直領(lǐng)域的例子，據(jù)說(shuō)其產(chǎn)品采用了多種手勢(shì)加工工藝，最終組裝環(huán)節(jié)是在給Dio代工的工廠完成的。走垂直領(lǐng)域市場(chǎng)，還有一個(gè)好處是價(jià)格定的比價(jià)高，也會(huì)有比較好的接受度。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)公司收割

　　最后一個(gè)能夠真正讓智能手環(huán)走向大眾市場(chǎng)的是互聯(lián)網(wǎng)大公司，以百度、小米、騰訊等為首?；ヂ?lián)網(wǎng)公司因?yàn)槠湔嬲V求在獲得用戶(hù)和智能穿戴設(shè)備這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口和數(shù)據(jù)獲取終端，由此產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)，因此對(duì)產(chǎn)品本身可以在價(jià)格較低的情況下，一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二也能把服務(wù)和后臺(tái)算法做好。同時(shí)，用戶(hù)又真正享受到了實(shí)惠。

　　但互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件，不是深圳小型代工廠商所能做的，連優(yōu)美科技這樣的公司也對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)公司的單興趣不大，邵國(guó)光去年曾有和雷軍談過(guò)，但考慮和互聯(lián)網(wǎng)公司投入的資源過(guò)多，而不想把雞蛋壓在一個(gè)籃子里，最終沒(méi)有接下小米手環(huán)的單。他認(rèn)為最適合的，還是像富士康這樣的大IT大公司，可以投入更多資源，滿(mǎn)足IT廠商的對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，富士康也已經(jīng)布局智能穿戴產(chǎn)品多年，在場(chǎng)內(nèi)就設(shè)置了數(shù)千臺(tái)測(cè)試設(shè)備，主要在做數(shù)據(jù)采集方面的測(cè)試。

　　總結(jié)：

　　總的來(lái)看，現(xiàn)在智能手環(huán)進(jìn)入一個(gè)兩極分化嚴(yán)重的現(xiàn)狀。廉價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)被OEM廠商將成本做到白菜價(jià)，數(shù)月之內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一大批售價(jià)百元左右的這樣產(chǎn)品。另一邊，在工藝和后臺(tái)算法更可靠的海外精品，卻在以高價(jià)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掘金。

　　這樣的情況下，智能手環(huán)還是有的玩，但面臨一次做法上的蛻變。向海外市場(chǎng)、垂直領(lǐng)域、三四線(xiàn)城市下探的同時(shí)，做出真正的精品，讓穿戴手環(huán)能做到真正首飾級(jí)的佩戴體驗(yàn)，而非一個(gè)廉價(jià)的塑料玩物。