投資人眼中的智能硬件：供應鏈管理是大坑

　　虛火過旺的智能硬件領域，開始冷靜下來。國內(nèi)最早抓住智能硬件大潮的天使投資人PreAngel合伙人王利杰近日在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，智能硬件領域仍然存在“零利潤”銷售、產(chǎn)品周期短等問題，創(chuàng)業(yè)者仍然需要避免“偽需求”，直面智能硬件創(chuàng)業(yè)的復雜性。與此同時，圍繞無人機、 AR（增強現(xiàn)實）和VR（虛擬現(xiàn)實）、機器人等領域的創(chuàng)新機會更大。

　　這里仍有機會

　　無人機的核心技術

　　“我們趕上這波熱浪，最近億航以3.6億美元的估值又融了一輪?，F(xiàn)在滿世界望去，無數(shù)人在做無人機?！痹?jīng)投資過億航和Lily無人機的 PreAngel合伙人王利杰在“盛宴·智能硬件創(chuàng)投會”期間對《第一財經(jīng)日報》記者表示，盡管不少“明星”無人機非常成功，但無人機在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等領域的應用，以及圍繞無人機的核心技術布局的機會仍然非常巨大。

　　“圍繞智能硬件外圍的核心算法、傳感的相關技術，也是很好的。不是做無人機就一定要做飛機，你可以圍繞飛機里的核心技術做布局，解決別人都解決不太好的東西?！蓖趵芘e了幾個例子。

　　一是自動躲避障礙物技術?！斑@方面Lily也沒有解決，還是要人控制，現(xiàn)在很多人也在研究，例如一些機器視覺技術可以識別障礙物，用在無人機和汽車上都很有用?！?/p>

　　二是飛控、發(fā)動機等?！昂芏酂o人機自己都沒有飛控和發(fā)動機，我們投的另外一家無人機是燒油的，要自己去澳洲定制發(fā)動機，120公斤載重量?！?/p>

　　三是雷達測速技術?！拔覀冊诠韫群?60一起投資了一家4D雷達，可以跟蹤物體速度，是物體立體空間的三維信息。之前雷達測速只是二維，比較模糊，速度誤差率有20%?，F(xiàn)在如果這個四維雷達放在無人機、汽車上，可以增加自主操控自主行走的精確度?！?/p>

　　為VR服務的全景拍攝

　　另一個在智能硬件領域大火的是AR（增強現(xiàn)實）和VR（虛擬現(xiàn)實）。王利杰表示，Oculus讓觀看內(nèi)容的頭盔火了，但是生產(chǎn)給頭盔看的內(nèi)容的硬件奇缺，其中之一就是全景攝像機，也就是如何能讓普通民眾隨時隨地就能拍一段全景視頻，帶上頭盔就能和別人分享。

　　“我們看過最好的一家，他們前后2個攝像頭能夠拍到360度全景，可惜我們沒有投進去。這個領域還有人拍出來的東西，戴上AR、VR頭盔后看到的是3D的，我們最早看到的Oculus是2D的，當你戴上3D的設備后，那種身臨其境難以形容?！蓖趵苓€表示，除了拍攝設備，還可以做類似于后期處理、渲染這些軟件層面東西，讓小白用戶就能生產(chǎn)，甚至還已經(jīng)有人研究這些全景內(nèi)容的版權怎么處理。“我們做智能硬件創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要太局限于那一個大件，很多小件都可以參與，可以衍生出來很多東西?！?/p>

　　機器人與人工智能

　　從資本市場的角度來看，王利杰表示，眼下最火的還是機器人。“有許多做機器人的公司都拿到了大錢，也聽說很多大佬也在做機器人，而這一領域包括了人形機器人和人工智能兩大塊?！?/p>

　　王利杰表示，機器人最先還是會在垂直領域得到廣泛商用。PreAngel在硅谷和GoogleVenture一起投了一個酒店機器人項目。

　　“他們把機器人做得非常友好，它的指令、動作、行動范圍都在特定區(qū)域內(nèi)，酒店在部署這個機器人的時候，對整個酒店的空間、樓層、環(huán)境、地圖進行了一次性掃描并記錄下來，改造電梯，機器人就可以自己開電梯、按電梯、自動聯(lián)網(wǎng)去要去的樓層，到門口會直接打你房間的電話，看到你以后，它會自己把蓋子打開，里面是你需要的東西。”王利杰認為，做機器人目前就是解決一個小小的機器人，不要太寬泛，例如專門在零售店接待用戶的機器人，可以識別客戶、詢問需求并帶客戶購物，還有例如巡邏安防的機器人、家庭陪護老人的機器人。

　　需要繞開的陷阱

　　輕視供應鏈

　　作為最早關注智能硬件的天使投資人之一，王利杰也學到了不少。

　　“我投資最早的智能硬件就是土曼手表。很多人都知道，去年買了這個表，等了一年多還沒送來。在這個過程中，我們才發(fā)現(xiàn)智能硬件背后，生產(chǎn)供應鏈管理上的一個大坑?！蓖趵芨嬖V記者，有些供應商看起來好像很支持創(chuàng)業(yè)者，但實際做的時候“一塌糊涂”，實際做出來的東西，到生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)螺絲都不對，很多東西要重新?lián)Q、重新設計。

　　王利杰說，智能硬件也面臨了很多不確定性，有的時候，東西做出來火了一陣后，別人不買了，而有些東西虛火過了以后，理論上可以持續(xù)賣得比較好，但也不排除實際上還是不行。

　　“還是需要好好客觀地做研究、做調(diào)查，了解產(chǎn)品本身的市場需求是往上走還是往下走的，是真實的還是虛幻的，人群到底多大，不能說這個東西socool就一定怎樣?！蓖趵軐Α兜谝回斀?jīng)日報》記者表示。

　　“零利潤”銷售

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)中的另一個怪圈在于，即使沒錢補貼，很多項目也都在以所謂的“零利潤”進行銷售，在早期都不敢加利潤，生怕賣不出去，怕競爭對手比自己便宜。

　　“這樣只能靠融資，而融資能力是一個致命的問題，大部分人沒有那么大的忽悠能力，還是實實在在做一個小而美的產(chǎn)品，真正解決一部分人的剛需?！?王利杰比較贊同的健康模式仍然是加上合適的利潤然后賣出，盡管實實在在做小而美的東西一時半會不會被媒體炒得那么火?！澳切┛駸X、投資人很傻愿意給錢補貼的都是極端個例，我們還是要踏實找到一些有價值的點，哪怕解決一些比較廣泛的需求例如糖尿病?！?/p>

　　技術就是一切

　　做智能硬件的另一個坑是：以為有了技術就有一切。

　　“我們有一些技術大拿空有一身武藝，看著別人這個融5000萬、那個融1億，都是沒有技術含量的，反而他卻融不到錢，因為投資人聽不懂他做什么的，因為大部分投資人是投商業(yè)模式創(chuàng)新的，而小部分能聽懂技術的人，又要考慮大環(huán)境的情況，不太碰這種核心技術的東西。”王利杰表示，通常IQ太高、掌握核心技術的人才，有技術沒產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒模式，有模式?jīng)]銷售，有管理沒有故事?！安粫v故事，就導致技術創(chuàng)業(yè)的人拿錢很難，人也很好很實在，就是融不到錢，再有情懷也沒用。”

　　“為什么Nest被Google高價收購？它沒有和任何房地產(chǎn)商合作，沒有和任何B端合作，最關鍵的還是營銷。為什么前段時間無人機Lily很火？一堆投資人排著隊要投它，產(chǎn)品還沒出來估值已經(jīng)1億美元？因為它已經(jīng)是一家全球知名的公司，營銷能力很強?！蓖趵苷J為，智能硬件盡管本身是一個實實在在的產(chǎn)品，但品牌和營銷能力很重要。

　　智能硬件涉及的環(huán)節(jié)非常復雜，創(chuàng)業(yè)者首先還是需要多花時間研究目標用戶的具體需求——不是簡單發(fā)個問卷調(diào)查，還是要多做深入的了解，做產(chǎn)品前要一對一走訪上千位用戶拿到第一手信息。而對于不擅長設計、管理、供應鏈管理、融資、營銷等方面的創(chuàng)業(yè)者，需要找到合作伙伴，專注于自己的功能和核心技術。

　　關于智能硬件的發(fā)展，野村中國區(qū)高科技行業(yè)分析師黃樂平接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時則更傾向于認為是大公司要燒錢“燒”出一條路，“一定要有大公司沖在前面，它才燒得出來。