是妥協(xié)也是智慧？周鴻祎透露360手機(jī)轉(zhuǎn)型的秘密

　　360發(fā)布首款安全旗艦手機(jī)Q5與Q5 Plus，價(jià)格在1999元-2799元區(qū)間。我全程現(xiàn)場觀看了發(fā)布會，并參加了媒體對周鴻祎、祝芳浩的專訪。

　　會后，感悟良多，這篇文章就談一談我對360手機(jī)做安全手機(jī)的幾點(diǎn)看法。

　　360手機(jī)不再“貪多”

　　周鴻祎對自己做手機(jī)的反思是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。2012年他就曾推出360特供機(jī)，進(jìn)軍手機(jī)市場，但以失敗告終。而當(dāng)時(shí)則是手機(jī)市場的大風(fēng)口，用雷軍的話說“豬都能飛”。

　　2015年手機(jī)市場風(fēng)口不再，周鴻祎姍姍來遲。開始他選了一個(gè)“奇酷”的品牌，但是2016年6月15日，周鴻祎宣布舍棄奇酷品牌，換為360手機(jī)，并推出了品牌Slogan：安全·無畏。

　　而且還劃出了360手機(jī)的三大系列：F（舒適）、N（暢快）、Q（品質(zhì)）。當(dāng)時(shí)看到360手機(jī)的這個(gè)巨大轉(zhuǎn)變，我就曾猜測：周鴻祎是《定位》理論的推崇者。

　　而在360手機(jī)Q5發(fā)布會后的采訪中證實(shí)了我的猜測，周鴻祎多次提到360手機(jī)必須在激烈的同質(zhì)化競爭中找到自己的獨(dú)特定位。

　　Q5、Q5 Plus這兩款產(chǎn)品是真正迎合“安全·無畏”定位的產(chǎn)品。周鴻祎稱，這是回歸初心。不再貪多，不追求多少銷量。而是在一個(gè)方面做到極致，那就是近乎“變態(tài)”的安全。

　　這款手機(jī)的安全性有多“變態(tài)”？惡意解鎖會被拍照記錄、拔SIM卡灰自動(dòng)鎖機(jī)、惡意插數(shù)據(jù)線刷機(jī)會禁用數(shù)據(jù)接口。..。..各種安全使用手機(jī)的細(xì)節(jié)。

　　與一位手機(jī)圈的媒體朋友交流，他也被這些“變態(tài)”安全性能驚呆了。金立、酷派這些也號稱安全的手機(jī)，根本沒有在安全的細(xì)節(jié)上做到這個(gè)程度。

　　顯然，360手機(jī)不再貪多，而是專注安全。

　　是妥協(xié)也是智慧

　　可能是連續(xù)開了3天發(fā)布會的緣故，周鴻祎在會后專訪的時(shí)候看著有些疲憊。

　　手機(jī)市場風(fēng)口不再，競爭慘烈。昔日明星小米手機(jī)都勢頭不再，雷軍親自管研發(fā)和供應(yīng)鏈。360手機(jī)作為后來者，經(jīng)歷了品牌重新定位、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、與酷派之間的糾葛，所以不輕松是肯定的。

　　在全球手機(jī)市場增長放緩，競爭壓力巨大的時(shí)候，新的手機(jī)品牌再去為所有用戶制造手機(jī)還有機(jī)會么？

　　這個(gè)問題應(yīng)該一直橫在周鴻祎心頭，也肯定橫在錘子、一加們的心頭，一加就收縮戰(zhàn)略放棄了所有線下渠道。

　　360手機(jī)Q5的發(fā)布，以及周鴻祎回歸初心的言論，似乎都證明他想清楚了360手機(jī)該怎么做？

　　在專訪中，周鴻祎說了一句話：“這款手機(jī)，我要求在品質(zhì)最優(yōu)的前提下實(shí)現(xiàn)盈利?！蓖瑫r(shí)，他再次反思了自己曾提出過的“硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)”理論在現(xiàn)階段難以實(shí)現(xiàn)，并對號稱做生態(tài)手機(jī)的企業(yè)表示“不解”。

　　聚焦差異化市場和人群，用出色的產(chǎn)品獲得特定群體用戶的認(rèn)可，并保證盈利。只有這樣才是良性循環(huán)，盈利——投入——盈利——再投入，如此循環(huán)往復(fù)才能讓企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。而這也是企業(yè)最簡單且行之有效的經(jīng)營之道。

　　而這個(gè)聚焦特定市場的做法在許多行業(yè)都是適用的。比如，在汽車市場上，主打安全的沃爾沃汽車一直都有忠誠的用戶群體，雖然無法與豐田、大眾這些企業(yè)比銷量。

　　在洗衣液市場上，寶潔等品牌控制著大部分市場，但是在嬰兒用洗衣液、女性專用洗衣液市場卻有企業(yè)可以活的不錯(cuò)。

　　在強(qiáng)大對手的夾縫中尋找自己的用戶，這是一種妥協(xié)，也是一種競爭的智慧。

　　另外，為大眾制造商品的時(shí)代因網(wǎng)絡(luò)社群的崛起而被改變，小眾正在崛起。牛津?qū)W者詹姆斯·哈金在《小眾行為學(xué)》一書中就談到“將所有東西賣給所有人的策略行不通了，因?yàn)闆]有產(chǎn)品可以獨(dú)占大眾的注意力?！?/p>

　　安全手機(jī)的需求真的有么？

　　也有人對安全手機(jī)的市場需求表示懷疑。認(rèn)為普通手機(jī)用戶安裝個(gè)安全軟件即可實(shí)現(xiàn)詐騙短信、詐騙電話、木馬病毒的攔截，所以專業(yè)的安全手機(jī)市場可能只有政商群體。

　　對此，周鴻祎也表示認(rèn)同，極致而苛刻的安全需求是小眾。他同時(shí)也表示造一款所有人都會買的手機(jī)非常困難，即使是蘋果、三星也變得無法奏效。

　　但是360不僅有用戶安全，還有企業(yè)級安全、軍隊(duì)安全的業(yè)務(wù)，而這些群體恰恰需要專業(yè)的安全手機(jī)。而市場上并沒有專業(yè)的安全公司在做這樣的產(chǎn)品，這是360的機(jī)會。

　　這也讓我想起華為、中興，利用他們與運(yùn)營商建設(shè)基站、交換機(jī)設(shè)備的關(guān)系，讓運(yùn)營商定制其手機(jī)。同樣，周鴻祎也是類似的想法，通過企業(yè)級安全業(yè)務(wù)和渠道去銷售安全手機(jī)，安全手機(jī)也好像是360企業(yè)級安全服務(wù)的一個(gè)模塊。

　　顯然，向這些用戶銷售安全手機(jī)會比面向2C市場銷售要簡單，更低成本，不需要明星代言、大規(guī)模的廣告投放。而這些社會的精英群體使用了安全手機(jī)之后，會形成品牌背書和口碑效應(yīng)，有利于網(wǎng)絡(luò)、社會渠道的銷售。

　　在演講中，周鴻祎、祝芳浩多次強(qiáng)調(diào)這個(gè)安全手機(jī)不是“傻大黑粗”，而是一部搭載高通820處理器、128G閃存、雙攝拍照、前置1300萬柔光拍攝、快充等頂級功能的手機(jī)。

　　這也意味著即使不太關(guān)注極致安全的用戶也完全可以用這個(gè)手機(jī)獲得出色體驗(yàn)，而且從價(jià)格上看這款頂配的Q5 Plus也極具性價(jià)比，而Q5則只需1999元。

　　同樣主打政商人士的金立的M6售價(jià)2899元，8848手機(jī)則10000元起。

　　寫到這里，我們似乎能感受到360手機(jī)戰(zhàn)略的巨大改變：從三星、蘋果、華為、OPPO們向大眾銷售手機(jī)的競爭中跳出來，先影響那些對極致安全有需求的小眾，再利用他們的影響力帶動(dòng)其他人使用360安全手機(jī)。

　　在專訪中，我向周鴻祎提問，想知道他打算利用什么樣的策略去詮釋Q5系列的極致安全？比如，政商明星代言？電影植入？廣告投放？

　　畢竟360手機(jī)Q5系列仍然采取了京東、天貓、愛施德等線上線下渠道的銷售方式，所以傳統(tǒng)的營銷仍必不可少。

　　360手機(jī)Q5、Q5 Plus到底能賣的怎么樣？F和N系列是否也會加入部分Q5安全手機(jī)的功能？Q5系列是否會創(chuàng)造類似華為Mate7一樣無心插柳柳成蔭的驚人效果？這些都有待驗(yàn)證。

　　從理論上分析，周鴻祎、祝芳浩已經(jīng)找到了自己做手機(jī)的獨(dú)特模式，一旦走通了，那就是《定位》中講的開辟一個(gè)新品類并成為第一，跳出紅海之爭。