五點告訴你，中國手機廠商無懼國外拒售，出口勢不可擋

截止目前，全球TOP50運營商中的46家在銷售和使用華為產(chǎn)品，全球170余個國家的企業(yè)用戶和消費者也都在使用華為產(chǎn)品。

今年初華為公司決定重返美國智能手機市場，但目前這一計劃不斷受阻。繼美國第二大移動運營商AT&T宣布停止和華為合作之后，最新消息顯示，美國最大的電子產(chǎn)品零售商百思買（Best Buy）已經(jīng)停止從華為采購最新款的手機，并將停止銷售華為的產(chǎn)品。

據(jù)外媒消息顯示，百思買已停止訂購華為的智能手機，并正計劃在未來幾周內(nèi)停止銷售華為的產(chǎn)品。知情人士表示，百思買已發(fā)出斷絕關(guān)系的聲音，但沒有提供具體理由，只表示由于“種種原因”將改變產(chǎn)品供應(yīng)策略。

對此，華為官方回應(yīng)稱，華為非常重視與所有合作伙伴的關(guān)系，充分理解并尊重其選擇?！拌b于商業(yè)保密要求，我們不方便披露雙方合作的具體細節(jié)。”此外，華為還指出，截止目前，全球TOP 50運營商中的46家在銷售和使用華為產(chǎn)品，全球170余個國家的企業(yè)用戶和消費者也都在使用華為產(chǎn)品。

一波三折，華為重返美國市場阻力不斷

很顯然華為重返美國手機市場的計劃一開始就充滿的荊棘，在年初重返計劃提出后，華為和AT&T公司洽談了出售高端手機的合作，但是在最后關(guān)頭，AT&T迫于壓力突然宣布取消合作。此外，美國另一家全國性電信公司Verizon也宣布停售華為手機。

與中國市場不同，美國是一個運營商占主導(dǎo)的手機市場，運營商統(tǒng)治著90%的智能手機市場，公開零售渠道所占比重僅約10%。在過去幾年里，華為逐漸通過零售商百思買、亞馬遜、新蛋（Newegg）渠道建立起了一批粉絲群體。目前，亞馬遜和新蛋仍在出售華為產(chǎn)品。此次百思買禁售華為是否受到了美國政界人士的壓力，現(xiàn)在不得而知。但在美國，安全問題始終困擾著華為。

今年2月，美國 FBI、CIA 和 NSA 的情報部門負責(zé)人向美國參議院情報委員會發(fā)聲，表明他們不會向美國普通公民推薦華為和中興手機的態(tài)度。此外，美國國會眾議院負責(zé)情報委員會的共和黨議員康納威（Michael Conaway）甚至表示，“由于‘五眼聯(lián)盟’國家之間的高級別情報共享，我擔(dān)心華為或中興通訊在任何成員國的出現(xiàn)，將會對我們的協(xié)調(diào)合作，以及美國國家安全造成嚴重危險?！?/p>

“五眼聯(lián)盟”是美國英國為核心的情報共享和監(jiān)聽聯(lián)盟，包括了美國、英國、加拿大、澳大利亞和新西蘭五個國家。但目前，英國、加拿大等國的電信運營商，均使用華為設(shè)備建設(shè)了通信網(wǎng)絡(luò)。

此外，就在本周五（3月23日），美國政府宣布了對價值600億美元中國進口商品加征關(guān)稅，采取措施限制中國投資。美國對中國加征關(guān)稅領(lǐng)域包括：高性能醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、新材料、農(nóng)機設(shè)備、工業(yè)機器人、新一代信息技術(shù)、新能源汽車、航空產(chǎn)品以及高鐵裝備等。中美貿(mào)易問題一觸即發(fā)，這對于華為來說無疑雪上加霜。

愈戰(zhàn)愈勇，巴西、印度多市場助力華為國際化

據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度全球智能手機的銷量為4.08億部;華為銷量位列全球第三，其智能手機在四季度的銷量為4388.7萬部，市場份額達到了10.8%。

盡管華為在美國市場上接連失利，但是從華為高層的態(tài)度上可以看出，華為手機并不打算放棄美國市場。華為消費者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松表示，雖然近期在美國市場遭遇挫折，但華為將繼續(xù)投資美國市場，并預(yù)計今年華為手機在美國的銷量將增長2倍。

據(jù)外媒最新消息，華為仍然在努力的打開美國市場的困局，一個手段是產(chǎn)品降價。據(jù)國外科技媒體報道，Mate 10 Pro在美國官方零售價是800美元，在最初上市預(yù)訂時曾經(jīng)提供禮包等。本周，華為宣布Mate 10 Pro手機在美國降價100美元，消費者只需要700美元就能夠入手。外媒指出，在降價100美元之后，華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產(chǎn)品相比，價格更具競爭力。

此外，華為還開始在美國銷售一款定價200美元附近的廉價手機Mate SE，性價比較高，使用了5.93英寸屏幕，搭載安卓系統(tǒng)，續(xù)航能力良好。在通過電信巨頭銷售高端手機失敗之后，華為已經(jīng)開始采取了其他思路。

徐欽松還表示，華為手機在某些大國的市場份額很低，但這也意味著全球市場份額有很大的提升空間。從近期華為在巴西、印度等市場的行動上來看，華為在搶占國際市場份額上毫不松懈。

據(jù)外媒本周早些時候消息，繼三年前從巴西市場“撤退”后，華為計劃重返巴西市場，制造并銷售智能手機。華為公司巴西副總裁劉維表示，華為正在對智能手機市場的現(xiàn)狀進行全面的評估。對于日期并沒有具體的陳述，但他稱，華為計劃在未來幾個月內(nèi)重返消費者行業(yè)。

目前還不清楚華為將在巴西銷售何種手機，但劉維透露，將會囊括入門級手機，以及高端手機。一些手機將會進口，但是大部分可能會在巴西本地組裝。

此外，據(jù)印度媒體本月中旬報道稱，華為公司將大幅增加在印度欽奈工廠的手機產(chǎn)能，同時增加其原始設(shè)備制造商（OEM）合作伙伴，推動當(dāng)?shù)厥謾C制造，將華為在印度的市場份額從目前的約2%提高到10%以上。

華為印度消費者業(yè)務(wù)集團總裁Peter Zhai表示，“我們已經(jīng)向印度電信部長Manoj Sinha承諾，深化‘印度制造’，建立印度當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能，印度也將助力我們在未來五年內(nèi)成為世界第三大智能手機品牌?！?/p>

開疆拓土，中國手機廠商加速海外市場擴張步伐

值得注意是，盡管華為在美國手機市場銷售受阻，但中國手機廠商在國際市場上的成績?nèi)员憩F(xiàn)不俗，包括美國市場。目前中國中興通訊、TCL、聯(lián)想集團旗下的摩托羅拉移動公司，均在美國獲得了一席之地。根據(jù)市場調(diào)研公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，中興在美國的市場份額已經(jīng)達到11%，是美國市場上的第四大手機制造商。

同時，作為中國主流手機制造商，小米近幾年在東南亞等新興市場取得了巨大成功。在此背景下，小米本月初正式對外宣布，小米最快將于今年底進入美國市場。小米董事長表示，“我們一直在考慮進軍美國，計劃在2018年底或2019年初進入這個市場。”

中國手機廠商中以華為、小米、OPPO、vivo為引領(lǐng)的第一集團正在加速海外擴展的速度，數(shù)據(jù)顯示2017年華為海外銷量占比為33%左右，小米海外銷量占比達43.4%，OPPO來自海外的銷量占到了35.4%，vivo也有26.3%。目前小米國際化業(yè)務(wù)進展非常迅猛，現(xiàn)已經(jīng)進入全球73個國家和地區(qū)，并在9個國家的市場份額排名前三。而在印度市場上，小米印度與去年同期相比增長率約為300%，擊敗三星，排名第一。雷軍也在小米年會上，立下壯士豪言：全球市場，開疆拓土！