聯(lián)想最終放棄IBM存儲(chǔ),與NetApp合作到底在想什么

之前傳言許久的聯(lián)想與NetApp成立合資公司，今天成了事實(shí)。

來自NetApp官方、聯(lián)想與NetApp業(yè)內(nèi)資深人士消息都已經(jīng)確認(rèn)了，聯(lián)想與NetApp的合作已經(jīng)敲定。

不過，現(xiàn)在的聯(lián)想＋NetApp，會(huì)不會(huì)如之前的聯(lián)想＋HDS、聯(lián)想＋EMC一樣？

從目前已經(jīng)公開的信息來看，最終聯(lián)想幾乎會(huì)放棄IBM存儲(chǔ)，然后與NetApp成立合資公司，采取之前聯(lián)想與EMC相似的合作方式，并推出聯(lián)想品牌的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。

合資公司由聯(lián)想控股，占股51％，NetApp占股49％。據(jù)悉，董事會(huì)中，聯(lián)想和NetApp將分別占據(jù)四個(gè)和三個(gè)席位。合資企業(yè)將采取獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算、獨(dú)立管理的方式，預(yù)計(jì)于2019年春季投入運(yùn)營。

合資公司的業(yè)務(wù)定位在中國，僅限于中國本地市場。成立的目的很簡單：一方面聯(lián)想與NetApp的合資公司更符合中國市場本地化的合規(guī)性，對(duì)于以后涉足政府行業(yè)領(lǐng)域的采購帶來便利；一方面合資公司以后推出的產(chǎn)品將以NetApp軟件為＂靈魂＂，以聯(lián)想硬件為＂載體＂，寄望于形成1＋1超越2的效果。

為此，業(yè)內(nèi)朋友指出，在回顧聯(lián)想企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)發(fā)展的多年情況來看，多年前聯(lián)想OEM日立存儲(chǔ)，也就是之前的HDS現(xiàn)在的Hitachi Vantara，但銷售不足一年便放棄了。

然后，聯(lián)想又與EMC合作，推出了聯(lián)想EMC合資公司和聯(lián)合品牌繼續(xù)搞企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，后來因?yàn)榇鳡柺召廍MC，戴爾服務(wù)器與聯(lián)想x86服務(wù)器形成直接的競爭，并且是全球化的競爭加上中國市場的競爭，為此聯(lián)想不得不放棄與EMC的合作。

他認(rèn)為：現(xiàn)在的聯(lián)想與NetApp開始合作，成立合資公司，從形式上來看，這樣的合作與之前聯(lián)想＆日立存儲(chǔ)（Hitachi Vantara）、聯(lián)想＆EMC沒有本質(zhì)上的區(qū)別，因此估計(jì)這樣的合作時(shí)間也不會(huì)太長。

此外，在聯(lián)想與NetApp宣布成立合資公司合作之前，聯(lián)想一直在代理銷售IBM存儲(chǔ)。據(jù)聯(lián)想DCG國內(nèi)相關(guān)人士透露，聯(lián)想代理銷售IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列還是不錯(cuò)的，每個(gè)季度都在增長。

阿明為聯(lián)想與NetApp合資公司特別獻(xiàn)上了一張LOGO設(shè)計(jì)，如何？

因此，問題就來了：

第一，聯(lián)想與NetApp的合作會(huì)不會(huì)如之前聯(lián)想＆日立存儲(chǔ)（Hitachi Vantara）、聯(lián)想＆EMC的合作那樣短命？

第二，聯(lián)想既然與NetApp合作如此深入了，那么IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列還會(huì)繼續(xù)代理銷售么？

第三，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)：聯(lián)想到底在想什么？

針對(duì)第一個(gè)問題：

援引業(yè)內(nèi)資深人士的分析來看，實(shí)際上聯(lián)想這次與NetApp的合作與之前HDS（Hitachi Vantara）、EMC、IBM的情況還是不同的，之前聯(lián)想走了HDS、EMC、IBM那么多年臨時(shí)路線，現(xiàn)在與NetApp意欲固定化了。

臨時(shí)路線的合作，就是貿(mào)工技的貿(mào)而已，很難上升到技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，只是銷售上的合作，無非就是貼牌OEM，或者直接代理銷售。想要在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域樹立起自己的旗幟，沒有自己技術(shù)基因的產(chǎn)品就根本不可能辦到。

于是，聯(lián)想會(huì)不會(huì)與NetApp在技術(shù)研發(fā)上共建實(shí)驗(yàn)室或研發(fā)中心呢？如果有可能的話，那么就說明聯(lián)想在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的訴求已經(jīng)不同了。

在國內(nèi)，聯(lián)想企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)會(huì)面臨與華為存儲(chǔ)、浪潮存儲(chǔ)等最直接和最激烈的競爭和沖突。

在國外，聯(lián)想企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)會(huì)面臨來自Dell EMC、Hitachi Vantara、IBM等國際大廠不約而同的絞殺。

本就在x86服務(wù)器產(chǎn)品上略顯低迷的聯(lián)想，在云與AI上搖擺不定，想要在本就薄弱的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域樹立起自己的旗幟，現(xiàn)在看來還是困難重重的。不過，其中的關(guān)鍵在于NetApp到底可以幫助聯(lián)想發(fā)展到什么樣的程度。

針對(duì)第二個(gè)問題：

既然都全線產(chǎn)品合作了，那么聯(lián)想就具備了NetApp全部的產(chǎn)品系列，這可以明顯替代IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列，如此重疊的NetApp與IBM存儲(chǔ)，聯(lián)想不得不二選一了。要不然，聯(lián)想DCG負(fù)責(zé)存儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì)就得自己搬起石頭砸自己的腳，不會(huì)如此，也會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈的內(nèi)耗與對(duì)抗，這對(duì)于DCG的未來發(fā)展是相當(dāng)不利的。

聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（DCG）從當(dāng)前來看，依然比較亂象，只是依靠聯(lián)想品牌和渠道老資本，以及IBM x86之前的資源在推進(jìn)，其它業(yè)內(nèi)板塊的進(jìn)展并不令人滿意。如果在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域出現(xiàn)了內(nèi)耗，勢(shì)必會(huì)引發(fā)整個(gè)DCG更加混亂的局面，必然會(huì)拖DCG的后腿。那么楊元慶寄望DCG可以為聯(lián)想集團(tuán)帶來更好的銷售與利潤增量，也就很有可能成為夢(mèng)幻泡影。如果成為事實(shí)，那么這勢(shì)必會(huì)對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的轉(zhuǎn)型形成不小的打擊，未來就更堪憂了。

為此，業(yè)內(nèi)資深人士分析透露，隨著聯(lián)想NetApp合作深入，最終IBM存儲(chǔ)也將推出聯(lián)想集團(tuán)的歷史舞臺(tái)，V3000系列、V5000系列、V7000系列都將被聯(lián)想放棄，一個(gè)都不會(huì)剩下。既然選擇了NetApp，聯(lián)想也就很難再腳踏兩只船了，為了更穩(wěn)定的發(fā)展未來，聯(lián)想不得不在不久之后做出這樣的選擇。

針對(duì)第三個(gè)問題：

企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)競爭如此激烈，在全球在中國一直處于白熱化狀態(tài)，雖然近年來的第三方分析機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)整體市場還是有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，在中國市場的增長潛力還是有的，但是，對(duì)于在服務(wù)器領(lǐng)域都沒有保持好自己全球和中國市場地位的聯(lián)想來說，如何在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場贏得自己的未來呢？

可見，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，對(duì)于聯(lián)想來說，也只是一盤生意而已。其地位，很難超越x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

即便如此，聯(lián)想這次還是決定真正出手了。

聯(lián)想和NetApp本次宣布合作，其真正的意義不只是在合資公司這一個(gè)層面，其中包含了5層深意。

援引業(yè)內(nèi)資深人士的分析來看，其一，雙方是全球OEM關(guān)系，聯(lián)想馬上會(huì)有基于現(xiàn)有Lenovo ThinkSystem服務(wù)器的DE系列，DM系列兩款OEM產(chǎn)品面向全球發(fā)售。

其二，聯(lián)想提供全球工廠和渠道能力，NetApp提供技術(shù)和軟件，未來兩家公司會(huì)發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品提供全球客戶。

其三，聯(lián)想和NetApp在中國共同投資一家合資公司，為中國本地客戶國產(chǎn)化要求提供更貼合產(chǎn)品，該公司獨(dú)立運(yùn)營。

其四，今天大部分人用“賣、收購、合并”，或者類華三、類戴爾、類IBM案例來形容聯(lián)想和NetApp合作，都不準(zhǔn)確。

其五，聯(lián)想和NetApp的中國合資公司還會(huì)有成立一個(gè)中國研發(fā)中心，規(guī)模挺龐大，初期預(yù)估幾百人。

從這5層深意來分析，引發(fā)出來的新問題還是不少。

問題一：國內(nèi)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)研發(fā)人才匱乏，研發(fā)中心如何建？

其中最有挑戰(zhàn)的事情就是建立企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的研發(fā)中心。就看研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何組建了？國內(nèi)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)研發(fā)人員能拿出手的資深人士也不多。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士分析說：在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)研發(fā)人員中，最重要的是帶頭人，碼農(nóng)好找。帶頭人，可以從NetApp硅谷研發(fā)中心的華人里面找，很多人選啊，據(jù)說不少都想回國牽頭。再說了以前從NetApp研發(fā)中心出去幾個(gè)人，就能做個(gè)PureStorage出來，大家可以想象一下這些人的水平如何。

當(dāng)然了，如果合作協(xié)議里面有一條NetApp協(xié)助合資公司組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，倒是挺好的舉措。如果協(xié)議中沒有這一條，只要價(jià)格合適，邀請(qǐng)NetApp研發(fā)資深人士跳槽就行了。

問題二：既然是一個(gè)全球性的合作，雙方誰得利最多？

有了聯(lián)想的合作，對(duì)NetApp也是明顯有利的，多了一個(gè)全球性的銷售渠道。從OEM到資本合作再到技術(shù)研發(fā)合作，立足全球來看，雙方合資公司也不過是聯(lián)想＋NetApp的調(diào)味劑。

從短期和長期來看，NetApp畢竟多一個(gè)出貨渠道，總比少一個(gè)好。再說聯(lián)想服務(wù)的全球用戶也可以逐漸考慮買NetApp了。這樣也是一種好的增量覆蓋，至少可以將之前聯(lián)想賣IBM存儲(chǔ)部分逐漸替換過來。

事實(shí)上，聯(lián)想DCG業(yè)務(wù)，國外客戶比國內(nèi)客戶多得多，聯(lián)想DCG的服務(wù)器主要靠國外市場。NetApp也是一樣，國外的市場銷售體量超大，尤其在北美和歐洲如此。

問題三：NetApp以后如果轉(zhuǎn)型了，聯(lián)想該怎么辦？

業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，如果聯(lián)想負(fù)責(zé)硬件，NetApp軟件化有可能轉(zhuǎn)型成為存儲(chǔ)界的“VMware”，這個(gè)思路分析下去就是，聯(lián)想有想法再造存儲(chǔ)界的“Lenovo＋Windows”的輝煌時(shí)代。

這個(gè)分析思路很有意思，但還是不夠準(zhǔn)確。面向未來發(fā)展，NetApp最終肯定還是走混合云、軟件定義、超融合這條路線，所以企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)BOX這塊的代工、生產(chǎn)線，未來肯定會(huì)處于低資產(chǎn)運(yùn)營。

如果合作順利，僅BOX這塊，NetApp未來有可能把制造，生產(chǎn)、勞動(dòng)密集型的工作交給聯(lián)想負(fù)責(zé)。

全球存儲(chǔ)觀察分析指出：這種可能性倒是有的，IBM之前的x86服務(wù)器工廠制造能力還不錯(cuò)，聯(lián)想收購后屬于一個(gè)非常好的資產(chǎn)，如果將NetApp的硬件BOX這部分拿下來做，也是對(duì)聯(lián)想有增量幫助的。

在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商里面，NetApp對(duì)云的理解還是不錯(cuò)的了。現(xiàn)在只是需要強(qiáng)調(diào)混合云與軟件定義的內(nèi)容，超融合基本也齊全了。

可見，假設(shè)未來NetApp一旦轉(zhuǎn)型成純軟件型的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)公司，那么對(duì)于聯(lián)想來說沒有壞處，并且又將增加一次新的合作機(jī)會(huì)。

問題四：收購IBM x86之后，聯(lián)想一直在代理銷售IBM存儲(chǔ)，為什么不考慮與IBM合資做存儲(chǔ)或者下狠心收購IBM存儲(chǔ)？

業(yè)內(nèi)資深人士分析，IBM存儲(chǔ)產(chǎn)品比較繁雜，而且在IBM未來路線里不確定因素也很大。IBM現(xiàn)在定位是云服務(wù)商，Bluemix、Softlayer和Watson才是IBM的重點(diǎn)。對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)來說，收購一個(gè)IBM都不太想繼續(xù)的部門，未來的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)也太大了吧，比MOTO手機(jī)的收購風(fēng)險(xiǎn)還要大。

與其如此有風(fēng)險(xiǎn)的收購，倒不如先和勢(shì)頭一直處于上升期的NetApp來個(gè)深度合作，看看情況后再做進(jìn)一步的資本重頭戲。并且目前來看，NetApp勢(shì)頭良好，產(chǎn)品線又全，是聯(lián)想不可多得的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)整體方案的合作對(duì)象，自然在很大程度上提振了聯(lián)想與NetApp合作的整體信心。

因此，對(duì)于目前步履蹣跚的聯(lián)想集團(tuán)來說，在面臨云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期下，合作與合資的總體戰(zhàn)略必須要看長遠(yuǎn)發(fā)展才會(huì)有機(jī)會(huì)。

否則，只看眼下的合作，定會(huì)走入未來發(fā)展的死胡同。如果真的那樣就得不償失了，此類例子如之前聯(lián)想與HDS（Hitachi Vantara）、聯(lián)想與EMC。

除此之外，值得再次強(qiáng)調(diào)的是：聯(lián)想＋NetApp未來一起對(duì)抗Dell EMC 或HPE，能否產(chǎn)生新的“化學(xué)效果”，值得大家繼續(xù)關(guān)注和思考。