雷軍小米年會講話：手機(jī)業(yè)務(wù)打持久戰(zhàn)！

雷軍小米年會講話：手機(jī)業(yè)務(wù)打持久戰(zhàn)！

1月11日消息，剛剛，在小米集團(tuán)年會上，雷軍發(fā)表講話，稱小米將啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，5年100億元All in AioT。

雷軍重點(diǎn)回顧了2018年以來，尤其是小米在香港IPO后的收獲，并對2019年的業(yè)務(wù)進(jìn)行了展望，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)，雷軍表示，在5G春天到來之前，這將是一場持久戰(zhàn)，手機(jī)業(yè)務(wù)始終站穩(wěn)全球第一陣營就是勝利。

以下是雷軍講話全文：

各位小米的同學(xué)們：

大家新年好！

對每個(gè)小米人來說，2018年是里程碑式的一年。這一年，在所有人的努力下，小米在香港成功IPO，在各個(gè)領(lǐng)域都取得了累累碩果。

2018年小米具體干得怎么樣？在這里，我想先通過8個(gè)成績，跟大家匯報(bào)一下。

1. 2018年7月9日，我們成功在香港主板上市。在資本市場大勢不利的情況下能夠上市，本身就是巨大的成功，而且我們還成為了港交所首個(gè)同股不同權(quán)上市公司，創(chuàng)造了香港史上最大規(guī)模科技股IPO，以及當(dāng)時(shí)歷史上全球第三大科技股IPO。

2. 2018年是我們手機(jī)再度突破的一年。2018年10月26日，我們提前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了年出貨量突破1億臺的目標(biāo)，鞏固了全球手機(jī)品牌第一陣營的地位。

3. 2018年是小米大家電雄起的一年。小米電視僅用了5年的時(shí)間就登頂中國第一，在海外市場連創(chuàng)佳績。我們還進(jìn)入了大白電市場，試水推出了空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，。

4. 2018年是AIoT布局豐收的一年。我們是全球最大的IoT消費(fèi)級物聯(lián)網(wǎng)平臺，連接了1.32億臺設(shè)備（這里面不包含手機(jī)和筆記本電腦），內(nèi)置小愛同學(xué)的激活設(shè)備數(shù)超過1億臺。

5. 2018年是我們國際化飛躍的一年。我們進(jìn)入了全球80多個(gè)國家和地區(qū)，在其中30個(gè)國家和地區(qū)的手機(jī)市場進(jìn)入了前五名。截至2018年第三季度，海外市場收入已經(jīng)占到了集團(tuán)總收入的43.9%。特別是在印度，手機(jī)連續(xù)5個(gè)季度保持出貨量第一。在印尼、俄羅斯、西班牙等國家的市場，我們也都取得了耀眼的成績。

6. 2018年是互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)初具規(guī)模和小米金融業(yè)務(wù)揚(yáng)帆啟航的一年。我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在非移動(dòng)端和海外市場開局良好，展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭。我們的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，在服務(wù)米粉的同時(shí)，也開始全面服務(wù)我們的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，以及金融機(jī)構(gòu)伙伴。

7. 2018年是品質(zhì)突破的一年。2018年集團(tuán)共召開245次質(zhì)量討論會，幾乎每一天都有質(zhì)量推進(jìn)會。正是因?yàn)楹葑ベ|(zhì)量，我們獲得了2018年中國質(zhì)量協(xié)會“質(zhì)量技術(shù)一等獎(jiǎng)”，站到了中國質(zhì)量最高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺，并成為首家獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

就在昨天，我們還重新定義了手機(jī)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，“小金剛”紅米Redmi Note 7提供18個(gè)月超長質(zhì)保，把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)一下子提升了50%。這里我要說，質(zhì)量是一個(gè)全員工程，高品質(zhì)離不開我們每個(gè)人的盡職盡責(zé)。

8. 2018年還是小米組織建設(shè)的開局之年。我們做出了公司史上最重要的組織架構(gòu)調(diào)整，開始了從游擊隊(duì)向正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變。我們新設(shè)立了集團(tuán)組織部和參謀部，重組了十個(gè)一級業(yè)務(wù)部門，讓一大批年輕管理干部走上了前線。這一年也是小米人才引入的豐收年，我們引進(jìn)了以盧偉冰為代表的一大批頂尖的技術(shù)和管理人才。

2018年，是小米發(fā)展史上里程碑式的一年，是小米奮斗8年階段性勝利的收獲年，更是小米新征程的開局年。

同學(xué)們辛苦了！在這里也要感謝每一位在背后默默支持我們的小米家屬，謝謝你們！

2019年，我們怎么干？

同學(xué)們，可能每個(gè)人都感受到了，冬天已經(jīng)來了。2019年我們即將面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，沒有一絲一毫盲目樂觀的余地。

從外部大環(huán)境來說，中美貿(mào)易戰(zhàn)增加了經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性。從手機(jī)行業(yè)來說，全球手機(jī)行業(yè)整體需求不振已是擺在眼前的事實(shí)。在這個(gè)冬天，所有人的日子都很不好過。

同時(shí)，我們也面臨著很多內(nèi)部挑戰(zhàn)。當(dāng)前小米面臨的兩個(gè)主要挑戰(zhàn)：

公眾、米粉對小米的期待與小米創(chuàng)新、發(fā)展速度之間的矛盾；

小米的高速發(fā)展速度與我們今天的管理能力之間的矛盾；

挑戰(zhàn)很嚴(yán)峻，但可以克服；矛盾很突出，但可以解決。好消息是，內(nèi)外挑戰(zhàn)都在解決過程中，我們需要的只是更多的時(shí)間。

面對內(nèi)部挑戰(zhàn)，我們一直在不斷突破創(chuàng)新、提升品質(zhì)、升維品牌、拓展渠道，并強(qiáng)化集團(tuán)總部職能，強(qiáng)化戰(zhàn)略指引和組織建設(shè)。這一進(jìn)程距離下一次產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，還需要兩到三年時(shí)間。

面對行業(yè)冬天，我們常說，冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？5G就是手機(jī)業(yè)務(wù)的春天。5G時(shí)代來臨，將會帶動(dòng)智能手機(jī)行業(yè)新一波的換機(jī)潮。但是我們也要清醒地認(rèn)識到，這一幕并不會馬上發(fā)生，距離5G大規(guī)模商用，同樣還有兩到三年時(shí)間。

這兩到三年，對我們而言，挑戰(zhàn)越大，機(jī)遇越大。因?yàn)樵绞嵌欤案袆?dòng)人心，價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品就越有競爭力；越是冬天，效率高的企業(yè)存活、應(yīng)變發(fā)展的能力越強(qiáng)；越是冬天，我們夯實(shí)基礎(chǔ)、修煉內(nèi)功的效果也越顯著。

2019年，我們具體要怎么干？

堅(jiān)定地打持久戰(zhàn)！尤其是對于手機(jī)業(yè)務(wù)，我們要丟掉速勝論的幻想，對形勢容不得一絲一毫的誤判，對競爭不能有一分一秒的松懈。我們既要目光長遠(yuǎn)，對5G時(shí)代目標(biāo)篤定，并且積極提前布局；也要腳踏實(shí)地，在戰(zhàn)場的每一處始終保持勇猛機(jī)敏，積小勝成大勝，一絲不茍地打好每一場仗。在5G春天到來之前，這將是一場持久戰(zhàn)，手機(jī)業(yè)務(wù)始終站穩(wěn)全球第一陣營就是勝利！

2019年，我們手機(jī)業(yè)務(wù)最重要的是：繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新、品質(zhì)與交付，同時(shí)堅(jiān)定地推行手機(jī)多品牌策略。兩大主品牌小米和紅米Redmi將各自獨(dú)立，小米將專注先進(jìn)技術(shù)的率先導(dǎo)入，立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道；Redmi將死磕極致性價(jià)比和電商市場。除此之外，我們的黑鯊、美圖、POCO品牌，將在游戲用戶、女性用戶、海外極客用戶的垂直賽道上全面發(fā)力。

智能手機(jī)的全球市場規(guī)模依舊巨大，我們依然有極大的開拓空間。2019年，我們將重點(diǎn)開拓西歐、東歐、獨(dú)聯(lián)體和拉美市場，繼續(xù)在國際市場開疆拓土。在國內(nèi)市場，我們將繼續(xù)深耕渠道能力，建設(shè)全渠道、全品類、全場景的新零售體系。

過去8年，手機(jī)一直是我們的核心，小米正是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，才能在全球市場迅速崛起。從2013年開始，我們以手機(jī)為中心孵化出了生態(tài)鏈的打法，這一策略在過去5年取得了舉世矚目的成就，在IoT布局上全球領(lǐng)先。

今天，AI時(shí)代的到來，給了我們比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還要大至少一個(gè)數(shù)量級的超級機(jī)遇。

過去，人們經(jīng)歷了遙控器時(shí)代、鍵盤時(shí)代和觸控時(shí)代，每一次交互革命都深刻影響了一代人，成就了一批世界級的公司。隨著AI+語音交互越來越日?；褂谜Z音來控制照明開關(guān)，甚至打開空調(diào)、觀看電視都只是一句話的事兒。

可以預(yù)見，未來所有家庭里的設(shè)備都將互聯(lián)互通，能夠用語音來進(jìn)行交互，這將帶來一輪規(guī)模巨大的智能家居設(shè)備的換機(jī)潮。并且將建立起AIoT的平臺網(wǎng)絡(luò)，貫穿人們生活的分分秒秒、角角落落的場景，集結(jié)海量的用戶、流量和數(shù)據(jù)。

IoT就是萬物智慧互聯(lián)，就是超級互聯(lián)網(wǎng)，贏得了AIoT，小米就贏得了未來的“硬件+互聯(lián)網(wǎng)”。這也正是小米踐行使命的歷史性機(jī)會——“讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來美好的生活”。

所以2019年，我們正式啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎。這，就是小米未來五年的核心戰(zhàn)略。

AIoT是什么？對外我們講的是AI+IoT，人工智能+物聯(lián)網(wǎng)平臺。

我要告訴大家，從2019年起，對于小米而言，AIoT就是“All in IoT”！

All in IoT，現(xiàn)在就是行動(dòng)的時(shí)間！從現(xiàn)在開始5年內(nèi)，我們將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過100億元！

創(chuàng)業(yè)8年后，小米從13個(gè)人到現(xiàn)在超過2萬人，從1千萬人民幣起家，到手握超過400多億現(xiàn)金，從做手機(jī)到今天啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。一路走來，沒有人比我們遭受過更多的冷眼、嘲笑甚至詆毀；也沒有人比我們經(jīng)歷過更多的為追求產(chǎn)品極致而取舍煎熬的痛苦；更沒有人在如此短暫的時(shí)間里，像我們一樣創(chuàng)造如此之多的商業(yè)奇跡。

不管寒冬還是盛夏，不管掌聲還是咒罵，我們始終抬頭挺胸、一路向前。背后支撐著我們，始終不變的到底是什么？

是“心懷夢想，無所畏懼”這8個(gè)字。這就是創(chuàng)業(yè)初心的本質(zhì)。從2010年4月6日至今，在3202個(gè)日日夜夜里，我們始終如此！

8年前，手機(jī)行業(yè)巨頭林立。國際上，諾基亞、三星、蘋果，哪一個(gè)不是超級怪獸？在國內(nèi)，華為、聯(lián)想、中興，哪一個(gè)不是家大業(yè)大？當(dāng)我們說要用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)時(shí)，誰都沒有正眼瞧過我們一眼，但我們硬是赤手空拳殺入了這個(gè)殘酷的戰(zhàn)場。我們怕過嗎？我們退縮了嗎？沒有！

今天，面對中國血戰(zhàn)、全球征程，面對智能家庭、AIoT的歷史機(jī)遇，我們猶豫過嗎？我們遲疑過嗎？也沒有！

所以，不管什么樣的困難擺在眼前，我們都沒有什么可怕的！干，就是了！

我在昨天紅米Redmi Note 7發(fā)布會上，說過一句話：“生死看淡，不服就干！”我喜歡這句話，就因?yàn)樗錆M了血性。這種無所畏懼，就是我們心中的那一團(tuán)火！每個(gè)小米人，心里都有一團(tuán)火，這團(tuán)火熊熊燃燒，一燒就是8年。我們心中的火，比嚴(yán)冬更狂野，比暴雪更猛烈！

“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略已經(jīng)正式啟動(dòng)！同學(xué)們，讓我們大步踏上2019年的新征程，讓匯聚小米人的這團(tuán)火越燒越旺！

謝謝大家！