三星與中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 要就是看三星與小米之爭(zhēng)

在過(guò)去數(shù)年，三星由于在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額節(jié)節(jié)下滑，導(dǎo)致其在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額也出現(xiàn)下滑，而如今中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)兩年下滑，而印度市場(chǎng)作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)增長(zhǎng)，而日益為三星所重視，三星要想穩(wěn)住自己的陣腳，在印度市場(chǎng)就不能重蹈中國(guó)市場(chǎng)覆轍，必然會(huì)拼死反抗。

對(duì)于中國(guó)手機(jī)來(lái)說(shuō)，隨著它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展接近天花板，出海成為它們的必然選擇，而由于多種因素的影響，國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)當(dāng)中的小米、OPPO、vivo均將印度市場(chǎng)作為它們出海的橋頭堡，而目前它們也已躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)前五名，其中小米更已在該市場(chǎng)超越三星，在印度市場(chǎng)的出貨量占這三大品牌在海外市場(chǎng)出貨量近半，同樣在該市場(chǎng)不容有失，如此中國(guó)手機(jī)企業(yè)與三星在印度市場(chǎng)今年將展開(kāi)決戰(zhàn)。

三星和中國(guó)手機(jī)互相攻入對(duì)方的地盤(pán)

三星能持續(xù)多年在印度手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)第一名，與它在印度線下市場(chǎng)布局多年取得了巨大優(yōu)勢(shì)有關(guān)，這也是它在印度市場(chǎng)雖然市場(chǎng)份額在下滑但是出貨量依然取得增長(zhǎng)的主要原因，畢竟印度線下市場(chǎng)占比遠(yuǎn)高于線上市場(chǎng)，這是三星反擊中國(guó)手機(jī)的底氣所在。

三星已認(rèn)識(shí)到了線上市場(chǎng)的重要性，畢竟小米就是依靠在線上市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)而在印度市場(chǎng)取得市場(chǎng)份額和出貨量的增長(zhǎng)。去年以來(lái)，三星在印度市場(chǎng)頻頻推出高性價(jià)比的手機(jī)，并與亞馬遜、Paytm等印度電商合作，推出galaxy J系和on系列等性價(jià)比手機(jī)，雖然它已為此喪失了部分利潤(rùn)，但是似乎進(jìn)攻相當(dāng)堅(jiān)決，并不斷推出更具性價(jià)比的手機(jī)。

對(duì)于中國(guó)手機(jī)來(lái)說(shuō)，小米與OPPO和vivo的側(cè)重點(diǎn)有所不同。小米進(jìn)入印度市場(chǎng)首先就是在線上市場(chǎng)開(kāi)始，據(jù)稱已在印度線上手機(jī)市場(chǎng)取得近半的市場(chǎng)份額，其紅米系列長(zhǎng)期占據(jù)印度熱銷排行榜前列，凸顯出其手機(jī)廣受印度用戶的歡迎。

不過(guò)如今的小米顯然已不再局限于印度線上市場(chǎng)，自2017年在印度市場(chǎng)開(kāi)出第一家小米之家之后，計(jì)劃到今年底前在印度建設(shè)200家小米之家，同時(shí)與印度線下零售渠道合作，以繼續(xù)推動(dòng)它在印度市場(chǎng)的出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。小米在印度建設(shè)小米之家等線下零售店已不僅局限于銷售小米手機(jī)，同時(shí)也在銷售小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，希望通過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)與生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的互相支持推動(dòng)小米在印度的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。

OPPO和vivo出擊印度市場(chǎng)則首先是將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的渠道模式搬至印度市場(chǎng)，與印度線下零售商合建零售店，這一策略曾在2016年取得成功，vivo、OPPO也在這一年曾分別位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)第二名、第五名。不過(guò)由于這種模式的成本高昂，而它們?cè)谟《蠕N售的手機(jī)均價(jià)要遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的主要是2000元人民幣以上的手機(jī)，而在印度市場(chǎng)主要銷售1500元左右的手機(jī)，這迫使它們?cè)?017年降低了給印度零售商的利潤(rùn)分成，導(dǎo)致在印度線下市場(chǎng)一度遭遇挫折。

2018年起，OPPO和vivo開(kāi)始在印度線上市場(chǎng)發(fā)力。其中OPPO更在印度推出了線上手機(jī)品牌realme，凸顯出它對(duì)印度線上手機(jī)市場(chǎng)的重視，據(jù)稱realme僅憑借兩款手機(jī)在印度線上市場(chǎng)用兩個(gè)月時(shí)間就銷售了200萬(wàn)部手機(jī)，而vivo也在印度線上市場(chǎng)推出多款性價(jià)比手機(jī)，這讓它們?cè)谟《仁袌?chǎng)的份額取得了反彈，目前vivo、OPPO分別位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)第三名、第四名。

三星將與中國(guó)手機(jī)決戰(zhàn)印度市場(chǎng)

對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，它今年必然會(huì)繼續(xù)發(fā)揮它在印度線下市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，憑借在高中低端市場(chǎng)同時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)可望在印度智能手機(jī)市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)在線下市場(chǎng)所取得的優(yōu)勢(shì)將為它保證利潤(rùn)，能否幫助它進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額將取決于它在印度線上市場(chǎng)的進(jìn)展。

印度推出的電商新政對(duì)三星有利，在去年印度要求電商不得與企業(yè)簽署排他性協(xié)議，同時(shí)要求企業(yè)在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品不得超過(guò)其在印度整體出貨量的25％。這一政策對(duì)于剛剛開(kāi)始在印度線上市場(chǎng)發(fā)力的三星來(lái)說(shuō)頗為有利，意味著印度幾大電商將不能再如此前通過(guò)強(qiáng)化與小米的合作，采取不利于三星的舉措，有利于三星在印度線上市場(chǎng)的擴(kuò)張。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，印度的電商新政顯然是一大打擊，有分析認(rèn)為小米在印度線上市場(chǎng)銷售的手機(jī)占其整體手機(jī)的比例過(guò)半，小米今年在印度市場(chǎng)能否在印度線下市場(chǎng)取得快速的進(jìn)展將決定它在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，如果不能迅速在印度線下市場(chǎng)取得出貨量的增長(zhǎng)，提升它在印度線下市場(chǎng)的出貨量比例，它在印度線上市場(chǎng)將遭受重大打擊。

在這樣的環(huán)境下，或許小米今年在印度建設(shè)的小米之家數(shù)量會(huì)較原計(jì)劃大幅提升，同時(shí)會(huì)與更多的印度線下零售商合作，以提升它在印度線下市場(chǎng)的出貨量。

對(duì)于OPPO和vivo來(lái)說(shuō)，2018年它們已在印度線上市場(chǎng)取得進(jìn)展，這將刺激它們進(jìn)一步加強(qiáng)在印度線上市場(chǎng)的進(jìn)攻力度，推出更多性價(jià)比手機(jī)。當(dāng)然，它們會(huì)否改變此前在印度線下市場(chǎng)停下腳步的做法值得觀察，柏穎科技認(rèn)為線下市場(chǎng)對(duì)于它們更重要，畢竟它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)已在線下市場(chǎng)積累了非常豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，據(jù)悉在與印度零售商的合作受挫后，它們正激勵(lì)更多的國(guó)內(nèi)合作零售商進(jìn)入印度市場(chǎng)，以幫助它們?cè)谟《染€下市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

對(duì)于三星與中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是看三星與小米之爭(zhēng)，三星的優(yōu)勢(shì)在于高中低端和線下市場(chǎng)都占有優(yōu)勢(shì)，而小米則主要在中低端市場(chǎng)和線上市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看形勢(shì)應(yīng)該對(duì)三星更有利一些。不過(guò)三星存在大公司病，在效率方面比不上小米，它在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)敗退就是未能迅速跟上中國(guó)市場(chǎng)的變化所致，當(dāng)然從它在印度市場(chǎng)的快速反應(yīng)來(lái)看，似乎它正在做出變革，今年如果它不能快速反擊小米前景將堪憂。