關(guān)于智能硬件投資人眼中的好項(xiàng)目之七大特征的分析和介紹

創(chuàng)業(yè)亦是如此，對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，同時(shí)也是最壞的時(shí)代。為何？

何為好時(shí)代：自打智能硬件創(chuàng)業(yè)的熱風(fēng)吹遍了大江南北，每個(gè)人都相信自己是能飛起來的 豬，各種政府政策的傾斜、各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)的完善及升級(jí)，讓創(chuàng)業(yè)真的不再在一種游離的狀態(tài)麻煩到死，當(dāng)創(chuàng)客概念被熱了起來，其就如山頂巨石有了強(qiáng)勢(shì)能，只要撬動(dòng)杠桿，源源不斷的資源就會(huì)向你傾斜，決不讓你孤單寂寞無一物。

那何又為壞時(shí)代：每一件事情都有其兩面性，而調(diào)節(jié)兩個(gè)極端的技巧無非就是一個(gè)“度”的問題，當(dāng)創(chuàng)客概念盛行，其實(shí)一部分泡沫和虛無已有顯現(xiàn)。作為項(xiàng)目評(píng)審小組一員，白天談過的項(xiàng)目，到了晚上基本都會(huì)回顧一下，煩躁最多。當(dāng)智能意味著加個(gè)APP,頭大的只能是項(xiàng)目投資方，面對(duì)眾多天馬行空的硬件項(xiàng)目，早期項(xiàng)目投資孵化風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是蠻大的，對(duì)于機(jī)構(gòu)篩選項(xiàng)目的能力和精力是個(gè)考驗(yàn)，從這么多繁復(fù)的項(xiàng)目中篩選出值得孵化、投資的團(tuán)隊(duì)真的要狠走心才可,不得不制定有效的篩選機(jī)制，準(zhǔn)確定位每一個(gè)項(xiàng)目，不偏不倚。特別是像星云智能硬件加速器這種關(guān)注早期項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)來講，投資孵化的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，項(xiàng)目走心太重要了。

有一個(gè)成語叫做七竅玲瓏，這是描述一個(gè)人聰明靈巧，

描述一個(gè)好硬件項(xiàng)目，我想也是試用的吧，有哪七大特征？何為七竅玲瓏？

團(tuán)隊(duì)質(zhì)量

當(dāng)BP投過來，這第一“竅”就是審視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的品牌人格及評(píng)估團(tuán)隊(duì)整體質(zhì)量，無突出能力？單項(xiàng)能力突出，可是團(tuán)隊(duì)不完整？有大公司經(jīng)驗(yàn)，或者能力突出，團(tuán)隊(duì)核心兩人以上？又或者是大公司總監(jiān)級(jí)別經(jīng)驗(yàn)/連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者？種種不同的情況決定了投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)的定位與認(rèn)知，這一點(diǎn)是極其客觀的，脫去鉛華，真面目示人再好不過！當(dāng)然一個(gè)單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而已，不足以涵蓋全局，如果這方面不夠優(yōu)秀也沒關(guān)系了，咱們繼續(xù)看這第二“竅”嘍。

產(chǎn)品進(jìn)度

產(chǎn)品完整度的問題，談到這里有個(gè)好玩的段子在腦中浮現(xiàn)（目前已改觀）：前不久一個(gè)在全國(guó)跑動(dòng)的投資圈朋友對(duì)我講，他在北京待著的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者讓他看項(xiàng)目，更多的是看著兩三張薄紙（沒有demo）慷慨激昂的講，講到投資人心花怒放，可是晚上躺床上平靜了想想又覺得缺少東西，投資的底氣頓時(shí)不足。在深圳待著時(shí)，又是另一種場(chǎng)景，更多的是創(chuàng)業(yè)者拿著demo或者演示著產(chǎn)品的功能，卻說不出自己產(chǎn)品要做的初衷及后續(xù)的發(fā)展。另外一些城市還真就沒有這樣明顯的站隊(duì)。不管如何，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)圈子已經(jīng)沒有了當(dāng)初的自嗨，每個(gè)城市都在互相組隊(duì)交融。話不多扯，繼續(xù)到產(chǎn)品完整度的問題，作為創(chuàng)業(yè)者，你是概念階段？已經(jīng)開始研發(fā)了？還是把原型搞出來開始試產(chǎn)了？又或是已經(jīng)怒發(fā)沖冠開始批量銷售了？這也算投資人在有關(guān)周期節(jié)點(diǎn)上關(guān)注的一個(gè)問題吧。

硬件能力

硬件能力，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)或許會(huì)底氣足一點(diǎn)，諸如有一定能力，經(jīng)驗(yàn)豐富在傳統(tǒng)企業(yè)做生產(chǎn)制造、技術(shù)支持、或者有底層開發(fā)能力、傳感器核心能力，在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)真會(huì)在智能硬件路上跑的順點(diǎn)。

軟件能力

智能硬件創(chuàng)業(yè)，軟件能力也算投資人考量的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品可不只在硬件本身而已，軟件端應(yīng)用場(chǎng)景及用戶體驗(yàn)不容小覷，有一定交互能力或者擁有核心算法的團(tuán)隊(duì)，體驗(yàn)做好，用戶流量還怕個(gè)毛線。

產(chǎn)品定義/ID

聊到產(chǎn)品定義了，我覺得你做的東西一定要有用處，滿足用戶精神或者可觸摸的痛點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在的做出解決方案，這樣無論如何都有需求存在，最起碼的證明就是你不是在自嗨燒錢。

渠道銷售

渠道，團(tuán)隊(duì)融資前有在考慮這方面事情嗎？有考慮找一些有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、渠道推廣能力高于同行水平的小伙伴嗎？或者自己本身渠道建設(shè)能力及其強(qiáng)悍并能證明。

商業(yè)模式

商業(yè)模式，在我看項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來講，大致分為以下幾種情況：混亂（自己的描述很不清晰）、同行平均水平、在一定時(shí)間內(nèi)可形成爆款或局部壟斷、從單品到平臺(tái)可延伸，壁壘高。

做創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我不是在抬高創(chuàng)業(yè)門檻，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒有這七竅玲瓏心也是正常，你可以在某幾方面還處于弱勢(shì)（有短板，星云幫你補(bǔ)齊的），投資人看的也是這些項(xiàng)平均之后的結(jié)果。當(dāng)然，投資人有錢任性的話，只要你的項(xiàng)目打動(dòng)了他（這是后話），就算不具備某些客觀的因素，也照投不誤。