海康威視用增速數(shù)據(jù),回應(yīng)H1業(yè)務(wù)下滑

近日，海康披露了2019年業(yè)績半年報，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入239.23億元，同比增長14.60%；實(shí)現(xiàn)凈利潤42.17億元，同比增長1.67%。

此前海康一季度報顯示，第一季度凈利潤下跌15%，出現(xiàn)有史以來的第一次負(fù)增長，引發(fā)了外界對海康業(yè)績增速的擔(dān)憂；今年5月，又傳?？当幻懒腥虢妹麊危俅翁崾玖似浜Ｍ鈽I(yè)務(wù)所面臨的風(fēng)險。

海康在一季度報回應(yīng)及證券機(jī)構(gòu)的調(diào)研中，顯示了一貫的穩(wěn)重和自信，“一季度負(fù)增長是有史以來海康第一次，但從我們在手的訂單和商機(jī)數(shù)的情況來看，商機(jī)數(shù)在增長，去年下半年商機(jī)數(shù)是直線下降的，今年三月份商機(jī)數(shù)變好，這是我們信心的來源?！?/p>

而半年度報的發(fā)布，則用增速數(shù)據(jù)，回應(yīng)了之前的下滑。

在半年報中，海康還概述了其上半年經(jīng)營的方向和幾大重點(diǎn)。首先是加強(qiáng)研發(fā)投入，同時此前提出的“AI Cloud云邊融合”計算架構(gòu)、“物信融合”數(shù)據(jù)架構(gòu)繼續(xù)落地。

再是，堅持之前的業(yè)務(wù)架構(gòu)優(yōu)化，即PBG（公共服務(wù)事業(yè)群）、EBG（企事業(yè)事業(yè)群）、SMBG（中小企業(yè)事業(yè)群）三大業(yè)務(wù)群有效協(xié)同內(nèi)部資源。

另外，應(yīng)對國際形勢及海外風(fēng)險，夯實(shí)海外渠道，密切關(guān)注商業(yè)環(huán)境不確定性風(fēng)險快速上升的地區(qū)，積極采取應(yīng)對措施。

除原有業(yè)務(wù)外，海康還將螢石業(yè)務(wù)、機(jī)器人業(yè)務(wù)作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)了盈利，汽車電子、存儲業(yè)務(wù)等其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)也在快速成長。

半年報發(fā)布后，APG等證券機(jī)構(gòu)對海康威視進(jìn)行了調(diào)研，?？低暩呒壐笨偨?jīng)理、董事會秘書黃方紅女士就相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

Q：上半年海康威視的創(chuàng)新業(yè)務(wù)增幅達(dá)50%，相比之下安防主業(yè)的增速是12%，能否詳解一下相關(guān)數(shù)據(jù)？另外，預(yù)計第三季度會有怎樣的發(fā)展趨勢？

A：第一季度報表沒有分拆的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我們大致解釋一下：第一季度創(chuàng)新業(yè)務(wù)雖然受到一些影響，但總體還是比安防業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)好很多。

從第一季度我們收入增速較低和凈利潤負(fù)增長這個結(jié)果來說，安防作為我們的主業(yè)，占到95%左右，由于總體表現(xiàn)不佳，才會出現(xiàn)這種情況。

關(guān)于第三季度，我們現(xiàn)在給出的凈利潤增速預(yù)期是一個向好的趨勢。同時，我們希望做到全年收入增長20%以上的目標(biāo)。

Q：所有的業(yè)務(wù)矩陣中，海康威視下半年更看好哪一塊業(yè)務(wù)？

A：從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間來看，我們會把這一票投給 EBG，因?yàn)樗砹松鐣侍嵘淖呦颉?/p>

SMBG是分銷渠道，也有很多改善型的業(yè)務(wù)機(jī)會，二季度是明顯向好的?？傊琍BG、EBG 和 SMBG 都不能掉隊(duì)，任何一個 BG掉隊(duì)，整體業(yè)務(wù)可能都無法拉動，但如果說略快一些，還是對 EBG 的期望值更高一些。

Q：EBG這塊業(yè)務(wù)上半年大概是一個什么樣的情況？

A：EBG板塊從收入增速角度來看，是幾塊業(yè)務(wù)中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的。

這與整個市場的變化有關(guān)系，因?yàn)镋BG整個市場有很多的需求空間是過去沒有看到的，或者說是現(xiàn)在產(chǎn)生的一些新的需求。

比如最近很熱的垃圾分類，垃圾箱周邊一般都會有監(jiān)控探頭，不管探頭用了哪一家廠商的，對于整個市場來說，它是新的需求，是增加市場容量的，類似的需求不斷產(chǎn)生，行業(yè)的空間正快速打開。

對EBG來說，隨著技術(shù)的發(fā)展、產(chǎn)品的不斷豐富、產(chǎn)品性能的提升以及功能的擴(kuò)展，給我們的業(yè)務(wù)增加了很多新的機(jī)會。

相對而言，PBG是比較傳統(tǒng)的公共服務(wù)業(yè)務(wù)，過去十年與現(xiàn)在相比，現(xiàn)在與未來十年相比，政府管理的主要職責(zé)不會發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。

這是兩個行業(yè)目前來看差異比較大的原因， 我們對EBG增速的預(yù)期會更大一些。

Q：包括垃圾分類、明廚亮灶、無人收費(fèi)等新興市場，會成為海康威視新的收入增長點(diǎn)嗎？

A：公司每年都在做 SP（Strategy Plan），我們在不斷地研究市場各方面的商機(jī)和需求，結(jié)合市場宏觀走向及公司內(nèi)部對自身產(chǎn)業(yè)的理解，研究哪些需求是真正對公司有實(shí)質(zhì)上影響的，而哪些只是產(chǎn)生一些增量。

目前來看我們還是認(rèn)為：國內(nèi)和海外市場對安全和防范存在持續(xù)而強(qiáng)烈訴求的大趨勢沒有改變。

同時，國內(nèi)有很多方面比較領(lǐng)先，包括像垃圾分類、明廚亮灶、高速收費(fèi)口的改造等等，都已經(jīng)脫離開單純安防的需求，而是在提升效率方面了。

從效率提升這個角度來說，我們一直它比安防本身的概念大很多，每一個點(diǎn)都可以展開，海康的特長恰恰也在這里。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線特別的豐富，我們在各個的領(lǐng)域都可以產(chǎn)生應(yīng)用，我們的產(chǎn)品靈活性又很強(qiáng)，隨時可以做一些定制調(diào)整。

當(dāng)一個新的應(yīng)用領(lǐng)域誕生，不論我們能拿到多大的份額，我們肯定還是有很大的機(jī)會參與其中。從這個角度來看，在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域外，存在大量的應(yīng)用空間，所以我們對產(chǎn)業(yè)有信心。

當(dāng)然，這個產(chǎn)業(yè)很難分析，很難看到某一個具體需求對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生天翻地覆的改變。我們身處的這個行業(yè)就是這樣很碎片化的場景，我們要去做的就是把這些碎片化的場景一個個做好，把我們自己的基礎(chǔ)打扎實(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)往前走。

Q：在海外市場相對復(fù)雜的情況下，海康威視還能實(shí)現(xiàn)正向增長，實(shí)則不易。能否分享一下，海外業(yè)務(wù)的主要增長點(diǎn)在哪里？

A：這個問題可能比較難預(yù)測，因?yàn)橹忻狸P(guān)系的變數(shù)較大，從3月到現(xiàn)在，預(yù)期一會兒好一會兒差，所以讓企業(yè)來做預(yù)測確實(shí)很困難。

從目前美國的情況來看，價值觀和文化方面的沖突很難在短時間內(nèi)消除，所以我們還是偏向于略悲觀的預(yù)判；美國現(xiàn)在的國防授權(quán)法案，已經(jīng)是一個生效的法案，目前很難有大的實(shí)質(zhì)性改觀。

至于其他市場，今年上半年負(fù)面因素也都比較多，像土耳其和巴基斯坦，由于匯率的原因，影響比較大；阿根廷等國家，受到政治和經(jīng)濟(jì)的影響，所以業(yè)務(wù)情況也不是那么的理想。

好的方面，我們看到發(fā)展中國家隨著城市化的進(jìn)程，人員流動加快，整個國家的治安管理需求上升，對監(jiān)控領(lǐng)域的政策法規(guī)也比較寬松，行業(yè)從業(yè)者數(shù)量也在增加。

所以發(fā)展中國家比如說印度、越南、菲律賓還有一些東歐國家，安防的需求現(xiàn)在看來還是比較樂觀的，比較明顯的在往上走。

發(fā)達(dá)國家目前的形勢比較難預(yù)測。這些市場對監(jiān)控的需求也比較成熟，一些需求進(jìn)入到產(chǎn)品更新?lián)Q代改善的周期；同時，它對意識形態(tài)這方面的要求比較高，所以在發(fā)達(dá)國家我們既看到了一些比較樂觀的因素，也看到了一些阻力。

綜合各方面因素來做判斷，海外市場長期來看，我們還是有信心，但短期看到的負(fù)面因素特別多。

Q：松下、施耐德六月份將安防業(yè)務(wù)剝離給獨(dú)立的PE公司，他們?yōu)槭裁催x擇這個時間點(diǎn)做一些動作？

A：我沒有特別仔細(xì)去關(guān)注過這兩家公司，大概在過去五年的時間里，日韓和歐美的品牌在安防這個領(lǐng)域的競爭力是在走下坡路的，所以他們也逐漸在縮減規(guī)模。

2018年下半年，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)等一些非市場因素影響，包括美國國防授權(quán)法案的限制，一些中國公司、日韓公司以及***公司，抓住機(jī)會想要搶占一些市場可能留出來的空檔。

從商業(yè)競爭的角度來說，我們覺得這些公司本質(zhì)上并不是特別有競爭力，但是現(xiàn)在因?yàn)榉鞘袌鲆蛩亍⒎巧虡I(yè)因素在起作用，可能會有一些增長的機(jī)會。

這些事情超出了我們能夠控制的范圍，所以這個事情可能要看一段時間，但我相信不可能長期都是這樣的狀態(tài)。

至于松下、施耐德有什么樣的考量和打算，我不好判斷。

Q：如何看待華為安防的競爭？相關(guān)業(yè)務(wù)是否遇到了一些阻礙，特別是廣東市場？

A：這兩年我們廣東業(yè)務(wù)中心的業(yè)績是不錯的，在公司內(nèi)部的業(yè)績排名也比較靠前。政府類的項(xiàng)目有招標(biāo)法的約束，政府采購方面的規(guī)則還是比較公平和明確的，大家都有公平參與的機(jī)會。

華為能做生意的地方我們也能做，反過來在浙江也不見得只有我們浙江企業(yè)在做生意，華為也在做，所以政府的采購還是有公平性的，給了大家參與的機(jī)會，做得怎么樣就要看自己了。

和華為有競爭。但我們還是覺得華為是一家優(yōu)秀的公司，在中國的科技企業(yè)里面，如果談學(xué)習(xí)目標(biāo)的話，我們還是要學(xué)習(xí)華為。

華為在集團(tuán)作戰(zhàn)、規(guī)模效應(yīng)方面都做得很好，我們要努力學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，也包括學(xué)習(xí)行業(yè)里其他友商的優(yōu)秀做法，不管是業(yè)務(wù)、技術(shù)還是公司管理，我們都會保持開放的態(tài)度。

Q：我們現(xiàn)在能夠看到，其實(shí)整個 AI 在 PBG 層面，需求確實(shí)是很旺盛的，但是在 EBG 層面，?？嫡宫F(xiàn)出來的一系列案例來看，可能 AI 還沒有完全走出安全的范疇，你覺得AI 在 EBG 層面什么時候有一個比較好的快速落地？

A：現(xiàn)在確實(shí)是處于星星之火的狀態(tài)。

我們 EBG 在跟各個行業(yè)的頭部用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，從房地產(chǎn)、各類能源企業(yè)、智能樓宇、園區(qū)等等，維度特別的豐富，同時又特別的分散，也比較難看到某一類業(yè)務(wù)一旦展開后，就形成只需要復(fù)制就能開展的模式，這是行業(yè)的一個真實(shí)狀態(tài)，就是非常碎片化。

像工地實(shí)名制，一定程度上還是偏向于安全管理的需求，但是它又包含了強(qiáng)烈的效率提升需求。因?yàn)楣さ刂懈苫畹拿窆?shù)量多，靠幾個人把一個工地中幾百上千人管好很難。

據(jù)統(tǒng)計全國有超過 70 萬個工地，工地實(shí)名制，運(yùn)用智能算法對工人身份進(jìn)行識別，其中也對是否佩戴安全帽進(jìn)行識別，一方面是安全管理的需求，另一方面是提升管理效率的需求，這兩者的界限沒有那么的清晰。

提升效率的需求一定程度上加速了 AI 業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在的工地管理完全不是過去那種手動登記、人盯人的管理。像這樣的應(yīng)用，應(yīng)該會越來越多。

目前，確實(shí)很難找到快速復(fù)制普遍推廣的案例，因?yàn)檫@個產(chǎn)業(yè)就是小顆粒的碎片業(yè)務(wù)。

Q：關(guān)于 AI 落地，PBG 問題不大，EBG 可能還是有些阻力。從?？档慕嵌瓤矗珹I 用在工業(yè)企業(yè)部門，最大的門檻和瓶頸是什么？效果不夠好、成本不下來、還是應(yīng)用的定制方案比較強(qiáng)，沒辦法和擴(kuò)展速度相平衡？

A：我目前了解到的是 AI 在工業(yè)企業(yè)的拓展還是在投入階段，因?yàn)楫a(chǎn)品應(yīng)用面比較寬， 在各個領(lǐng)域都要投入足夠的人力資源，是一個漸進(jìn)的過程。

我們的費(fèi)用控制也是非常嚴(yán)格的，所以不是一下子鋪開，實(shí)施的是漸進(jìn)式的投入，就是有機(jī)會，增加投入，再有更多機(jī)會，再增加投入。

對我們來說，節(jié)奏上最好比別人只早半步，最好勢頭起來了，產(chǎn)品也準(zhǔn)備好了，訂單也進(jìn)來了。

如果比別人早一步兩步，領(lǐng)先得很多，在市場上開拓了很久，費(fèi)用也花了很多，但是遲遲不見市場放量，這種感受是很差的。

所以這是一個節(jié)奏的問題，我們控制節(jié)奏， 從產(chǎn)品、技術(shù)各方面看，我們對自己還是有信心。

Q：關(guān)于收入拆分里，“其他產(chǎn)品”這塊的增速接近 40%，這一塊業(yè)務(wù)指的是？有更為具體的一些數(shù)字嗎？

A：其他產(chǎn)品包含的產(chǎn)品比較多，我們把一些非視頻監(jiān)控的產(chǎn)品，比如門禁報警、外采的一些產(chǎn)品（譬如硬盤），都放在其他產(chǎn)品里。

對于業(yè)務(wù)的分類，這是從之前的報表結(jié)構(gòu)繼承過來的，未來我們也會做一些業(yè)務(wù)拆分的調(diào)整。

從報警門禁產(chǎn)品來看，我們?nèi)昵笆召忂^英國的一家報警公司，擴(kuò)展了產(chǎn)品線；門禁對講在國內(nèi)也可能是一個不錯的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在門禁用上人臉識別技術(shù)以后，很多應(yīng)用的需求就可以衍生出來。

關(guān)于硬盤，這個比較簡單，就是給項(xiàng)目做配套的，如果客戶需要我們就多賣一些，如果客戶不需要，我們不賣也沒關(guān)系。

上半年其他產(chǎn)品這個分類的的毛利掉了一些，是硬盤銷售增速快一點(diǎn)的緣故。

Q：你之前說打算把營收結(jié)構(gòu)拆分，后續(xù)改成按照三個事業(yè)部來進(jìn)行呈現(xiàn)，上半年其實(shí)我們還是維持了原有的分法，可以看到中心控制設(shè)備這塊還是保持一個比較高的增速，能否簡單介紹一下這一塊的潛力。

A：關(guān)于報表的呈現(xiàn)方式，我希望推動公司在這方面做一些調(diào)整和變化，把報表的呈現(xiàn)跟公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)的布局一致起來。因?yàn)閱渭儚漠a(chǎn)品的維度來拆分業(yè)務(wù)，會讓大家產(chǎn)生很多困惑，好像我們就只是賣產(chǎn)品的公司。

另外關(guān)于中心控制這個產(chǎn)品分類，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗟漠a(chǎn)品，數(shù)據(jù)中心就放在這個分類里面，有些分析師可能希望借助這個分類的增長來判斷公司的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)是否發(fā)展良好。

不可否認(rèn)，我們的一些 AI 產(chǎn)品的確銷售得很不錯，我們比較堅定的在認(rèn)定的未來發(fā)展方向上前進(jìn)，但是單純從這一個分類分析是比較單薄的，中心控制這個分類的金額也不是太大，所以只能說看一些跡象。

另外，比如我們的前端里面有非常多的智能產(chǎn)品，現(xiàn)在把智能的算法嵌入在前端做成產(chǎn)品，我們的后端產(chǎn)品中有很多帶智能化功能的硬盤錄像機(jī)，所以其他分類都有包含 AI 的產(chǎn)品。

希望大家給我們一點(diǎn)時間，因?yàn)榉诸惽袚Q對財務(wù)部門的后臺核算會有很多要求，也要跟會計準(zhǔn)則去做合規(guī)，這方面我們還在努力地往前推進(jìn)，爭取在2019年的年報能完成切換。

Q：從安全到管理到提效率這樣一個維度，其實(shí)這是對公司供給能力上的一個提升，同時整個業(yè)務(wù)的鏈條會變得更長，從你的角度來看，我們現(xiàn)在走到了哪一步？

A：我們還在調(diào)整過程當(dāng)中。

公司過去給大家的感受還是賣產(chǎn)品的味道更明顯一些，從偏重于賣產(chǎn)品，切換到給用戶做解決方案，在能力上有非常全面的要求。

這個解決方案也不僅是過去那種大的行業(yè)方案，還需要結(jié)合用戶的實(shí)際情況，這種方案的顆粒度做到什么程度，哪些作為我們的基線方案，哪些是定制方案，我們不斷地在這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去摸索，找到自己的定位，找到最佳的投入產(chǎn)出的平衡，所以這個事情應(yīng)該說一直都在路上。

另外一個方面，從2018年推進(jìn)整個調(diào)整到現(xiàn)在，不能說我們內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整對于短期收入業(yè)績的完成沒有影響。因?yàn)槊媾R這么大規(guī)模的架構(gòu)、職責(zé)和人員的調(diào)整，對員工的工作投入肯定是有影響的。

我們在去年的年報當(dāng)中提到，我們基本完成了統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺的搭建，也把我們的數(shù)據(jù)架構(gòu)和計算架構(gòu)都考慮清楚了，這些真正決定我們戰(zhàn)略走向的問題上，我們都已經(jīng)想明白了。

那么剩下比較長的路，是我們在過去三年增加了2萬人，而這2萬人是快速的投入到公司的，有一個從進(jìn)入公司，接受公司的文化，到有業(yè)績產(chǎn)出、與他人協(xié)同的過程。

我們都知道人的成長有一個時間周期，從員工的成長以及我們業(yè)務(wù)的調(diào)整來說，需要大量的磨合，其中尤其是能力的提升。所以我們內(nèi)部也做了大量的培訓(xùn)、溝通，包括 EBG、PBG 的行銷下沉，做大量細(xì)致而務(wù)實(shí)的工作，這些可能是企業(yè)經(jīng)營不太為外部所知，但同時又特別重要的內(nèi)容。