OPPO是“品牌國際化、運營本地化”不存在海外和中國市場之分

OPPO公司此后將朝內(nèi)外拉通的方向走，策略上是Glocal（Global+Local）。按照OPPO內(nèi)部說法是“品牌國際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關(guān)于海外市場策略曾表示，“不存在嚴(yán)格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕?！?/p>

OPPO副總裁吳強(qiáng)

2019年8月16日，OPPO宣布成立全球銷售體系與全球營銷體系，現(xiàn)OPPO副總裁、海外事業(yè)部總裁吳強(qiáng)將擔(dān)任OPPO副總裁、全球銷售總裁，現(xiàn)OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人將擔(dān)任OPPO副總裁、全球營銷總裁。吳強(qiáng)和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報。

OPPO此番動作，打破之前按區(qū)域劃分國內(nèi)、海外市場的做法。吳強(qiáng)在OPPO工作超過20年，過去負(fù)責(zé)國內(nèi)市場。2018年開始負(fù)責(zé)海外市場，推動海外市場成長。沈義人是80后高管，代表性營銷案例是2016年幫OPPO成為當(dāng)時國內(nèi)市場頭名的“充電五分鐘，通話兩小時”。

2018年5月以來，國內(nèi)外手機(jī)市場迅速變化，智能手機(jī)整體增長放緩乃至萎縮；5G在望，過去智能手機(jī)每逢代際更替時期，都有座次排名變動，有些廠商漸漸退出舞臺；受國際大環(huán)境影響，頭部玩家之間博弈雜糅了技術(shù)、資本之外復(fù)雜因素；身處其間，作為全球排名第五的OPPO，每一步都很慎重。

OPPO副總裁沈義人

從OPPO公司了解到，此后將朝內(nèi)外拉通的方向走，策略上是Glocal（Global+Local）。按照OPPO內(nèi)部說法是“品牌國際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關(guān)于海外市場策略曾表示，“不存在嚴(yán)格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕?！?/p>

眼下，似乎到了一個新關(guān)口。

全球一盤棋

新近出爐的上半年手機(jī)市場的數(shù)據(jù)，對OPPO而言喜中有憂。2019年第二季度全球手機(jī)出貨量排名中，OPPO居全球第五，占據(jù)8.9%市場份額，同比增長0.3%，主要得益于海外市場增長。

海外市場增長，一方面因為OPPO過去10年積累。從2009年開始進(jìn)入泰國、越南和馬來西亞市場。自東向西，經(jīng)過十年發(fā)展，OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等區(qū)域共計40多個國家和地區(qū)市場，有超過400，000個售點提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)。與之配套，海外建廠落地印度。

2018年1月，OPPO進(jìn)入日本市場；6月進(jìn)入法國、意大利和荷蘭等歐洲國家；2019年1月繼續(xù)加速國際化步伐，OPPO正式進(jìn)入英國、土耳其和波蘭市場。算起來，8個月時間內(nèi)，OPPO開拓了歐洲9個市場，和歐洲5個運營商達(dá)成合作，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)與蘋果、三星及華為正面競爭。

另一方面原因是主要競爭對手華為在歐洲市場因為安卓系統(tǒng)、谷歌應(yīng)用商店等不確實預(yù)期等，市場下滑。8月9日，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東稱，在美國禁令影響下，第二季度智能手機(jī)銷量少了1000萬臺左右。一位行業(yè)人士分析稱，“華為海外讓出的市場，有一部分被OPPO接住了?！币晃籓PPO內(nèi)部人士稱。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)計算，2019年第二季度，OPPO海外市場出貨量在整體出貨量占比達(dá)38.3%，較2018年全年占比30.2%實現(xiàn)較大增加。出貨量2950萬臺。

華為海外憋住的火氣傾泄到了國內(nèi)。3月份，發(fā)布P30系列手機(jī)時，華為先打出帶有“拍月亮”功能噱頭（10倍變焦拍照），攔截4月10日OPPO發(fā)布的具有同樣功能的Reno手機(jī)，配以1/1.7英寸大底傳感器，拉升起產(chǎn)品力。

同一時間段，過往一向擅長娛樂營銷、明星代言的OPPO，處于營銷策略調(diào)整之中，沒有繼續(xù)以往高空轟炸那一套打法。

真實過招發(fā)生在地面售賣商場和店面。華為線下店擴(kuò)張方式之一是繼續(xù)通過與一些小型連鎖店或者個體店老板合作開店。在內(nèi)部，華為對這些專場店的定位是堡壘店，布局上東北黑龍江地區(qū)，一個鎮(zhèn)可以做到三四家，授權(quán)店和非授權(quán)店都有；在江浙地區(qū)，一個鎮(zhèn)一家。榮耀在江浙地區(qū)則是一個縣開一家形象店。

“華為進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一鎮(zhèn)一家堡壘店（即專賣店）是大戶，銷量占絕對優(yōu)勢?！苯愕貐^(qū)一位銷售員工告訴《一線》。過4000元的售價（高端產(chǎn)品）利潤豐厚，國外受限轉(zhuǎn)銷國內(nèi)的低價走量，使得華為（連同榮耀）上下夾擊，個別省份市場占有率已是半分天下。

2018年以來，預(yù)判整體市場下滑趨勢，OPPO有意識地調(diào)整渠道策略，精細(xì)化運作。一線城市以旗艦店為主，其余市場，不再以量和規(guī)模取勝，而側(cè)重于給用戶提供貼心、精致服務(wù)，不拘泥于線下線上。

隨著架構(gòu)調(diào)整，OPPO在競爭最激烈的國內(nèi)市場短期看當(dāng)追求穩(wěn)健，以待非市場因素潮退，競爭回歸到商業(yè)本質(zhì)，繼續(xù)綜合實力之較量；國外策略則會較國內(nèi)激進(jìn)。像OPPO推崇的巴薩足球隊打法，關(guān)鍵人物吳強(qiáng)與沈義人的交叉站位，一方面可強(qiáng)勢互補(bǔ)，一方面潤滑全場。

5G切換和專利先行

“不可勝在己，可勝在敵。”2G切換3G時，OPPO經(jīng)歷了換代慌亂，公司差一點沒撐過去。3G切換4G時，OPPO提前準(zhǔn)備，2014年9月份，中移動公布4G手機(jī)市場份額第一名OPPO。

4G切換5G之際，又將是對全球大廠商的一番考驗。眼下留在桌面上都是綜合實力強(qiáng)勁而均衡的大玩家，后面比拼將是一場以技術(shù)專利為底色的馬拉松長跑。

OPPO內(nèi)部人向《一線》表示，專利是海外市場拓展的必要條件。作為一家國際化公司，技術(shù)專利先行，既是構(gòu)建競爭壁壘的需要，也是避免糾紛的有效手段，必要時可以進(jìn)行專利互換。

2019年，OPPO 5G通信標(biāo)準(zhǔn)專利持續(xù)在全球20多個國家和地區(qū)布局。截至目前共完成2200+族全球?qū)＠暾?。OPPO在3GPP文稿提交數(shù)量累計超2600+，排名靠前。截至2019年7月，OPPO在ETSI宣稱600族5G標(biāo)準(zhǔn)專利，在5G通信標(biāo)準(zhǔn)專利中，OPPO占據(jù)重要地位。

5G在即，全球各大手機(jī)公司紛紛備戰(zhàn)5G專利，并顯得如饑似渴。同樣是7月底，蘋果宣布與英特爾簽署協(xié)議，收購英特爾智能手機(jī)調(diào)制解調(diào)器業(yè)務(wù)的大部分股權(quán)。一旦交易完成，蘋果將獲得17000多項無線技術(shù)專利和2200名英特爾員工。

OPPO在自研專利之外，也有收購動作補(bǔ)充。7月下旬，OPPO與英特爾簽署專利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，其中58項核心專利覆蓋蜂窩移動通信技術(shù)的相關(guān)領(lǐng)域。此外，OPPO還收購了愛立信超過500項專利，涵蓋美國、歐洲、中國、印度等國家和地區(qū)。