字節(jié)跳動再度進軍電商App？

最近一段時間，電商圈里發(fā)生了很多事情。 有消息稱：阿里和網(wǎng)易正在談一個20億美金的單子，如果談定，阿里將在進口電商領域占據(jù)半壁江山；小紅書因為某些原因被下架，現(xiàn)仍無法安裝；京東下沉：重金買流量，批量開門店。

首先，業(yè)界公認的是，在下沉市場方面，阿里和京東都做了充足的準備，從“618”的好成績和Q2季度的財報直接表現(xiàn)出來。然而活躍的字節(jié)跳動，或?qū)⒃俣冗M軍電商App。據(jù)悉，繼“值點”之后字節(jié)跳動正在開發(fā)一款新的電商產(chǎn)品，對標網(wǎng)易嚴選，涉及App、小程序、網(wǎng)頁等端口。目前仍在開發(fā)中，還未進入灰度測試階段，甚至連名字都還沒確定，以字母和數(shù)字作為產(chǎn)品代碼。

電商領域巨頭眾多，已經(jīng)拿走了大部分市場份額，另有小紅書、拼多多等新秀“廝殺”，而字節(jié)跳動似乎仍要迎難而上，擁有自己的電商App，以補足短板。

向前追溯，從2014年今日頭條App上線電商業(yè)務“今日特賣”開始，字節(jié)跳動便已開始探索電商生意，2018年9月曾計劃推出獨立電商App“值點”，開發(fā)這款App的公司是字節(jié)跳動100%持股的，但是還未等到官宣，該產(chǎn)品久已經(jīng)下線了。

“值點”主打沒有中間商賺差價，由品牌或工廠直接發(fā)貨，與網(wǎng)易嚴選的產(chǎn)品類型極為相似，而近幾年，“嚴選”、“自營品牌”電商成為了一種新風潮，比如淘寶-“淘寶新選”、京東-“京造”、小米、“米家優(yōu)品”，似乎各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在做“自營品牌”。

當下活躍的電商形式有：“短視頻+電商”、“IP電商”、“直播電商”等，那么字節(jié)跳動的電商App到底要做什么電商？

“IP電商”方面，極鏈科技聯(lián)合芒果TV，針對當前的熱播劇、熱播綜藝發(fā)售周邊產(chǎn)品。以視頻小程序的推送的形式出現(xiàn)在視頻播放界面，用戶可以在觀看過程中可以直接選購自己喜歡的商品。

“短視頻+電商”方面，小紅書和抖音形成了鮮明對比，對于小紅書而言，電商仍是主要的變現(xiàn)方式，但原創(chuàng)內(nèi)容是其留存用戶的重要方式。而抖音則相反，社交屬性更強，其根源還是視頻內(nèi)容平臺，電商只是一種變現(xiàn)渠道，今年字節(jié)跳動6月與淘寶簽訂70億的年度框架協(xié)議，其中10億是電商傭金。

“直播電商”方面，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，進店轉(zhuǎn)化率超65%，共有81名淘寶主播年引導銷售額過億元，月收入達百萬級的主播數(shù)量上百。

我們做兩種猜測。第一種是做綜合型電商App，從2019《今日頭條內(nèi)容價值報告》和抖音相關的營銷報告中可以看出，字節(jié)跳動無論在圖文信息還是短視頻方面都做足了功課，例如在用戶分類、用戶定向、用戶價值、用戶行為等方面的數(shù)據(jù)分析，所以了解用戶。字節(jié)跳動的App矩陣，拿走了整個互聯(lián)網(wǎng)用戶超過十分之一的使用時長，這是一個很大的流量池。而當前火熱的“直播帶貨”和短視頻電商”很難以產(chǎn)業(yè)化的角度去管理，所以必定需要一個綜合型電商App作為商品的“落腳點”，而且對于用戶而更喜歡的是物美價廉的商品，“短視頻電商”只是形式而已。

第二種是做自營電商，對上聯(lián)合品牌商或建立自己的商品生產(chǎn)線，打造自營品牌。原因是綜合平臺之間的競爭壓力過大，與其和巨頭分食，不如借助當前信息流廣告的優(yōu)勢，從小而美的自營品牌做起，后期再考慮擴充品牌，轉(zhuǎn)型綜合平臺。當下仍要發(fā)揮自身的引流優(yōu)勢，繼續(xù)和綜合電商平臺密切合作（如：和淘寶的框架協(xié)議）。

從入局“搜索”到進軍電商App，字節(jié)跳動從未停止嘗試。其中的驅(qū)動力就是流量變現(xiàn)，比如在今日頭條App當中搜索旅游景點，除了常規(guī)的景點情況介紹、還會直接推送門票購買、住宿預定、旅游套餐等相關內(nèi)容。這一點和百度的AI小程序生態(tài)高度相似，在搜索場景下直接引流商業(yè)場景，直接提高搜索業(yè)務的變現(xiàn)能力。

更有知情人士透露，錘子商城的網(wǎng)站備案現(xiàn)已更換為北京大眼星空科技有限公司——字節(jié)跳動間接控股公司。雖然被字節(jié)跳動官方直接否認，但是字節(jié)跳動是否要進軍電商App，或許只是時間早晚的問題了。

同樣，電商平臺也在拓展新的消費場景，比如各大平臺發(fā)力做線下實體，阿里-盒馬鮮生、美團-小象生鮮、京東-7FRESH就是以生鮮消費場景為核心的線下實體店面。盒馬鮮生曾以60%的線上訂單引以為豪，但也經(jīng)歷了蘇州市昆山吾悅廣場的店的關店。類似從線上走向線下的案例還有很多，這個過程是新一輪的試錯和嘗試。

而對于電商行業(yè)來說，各種電商形式仍然會不斷出現(xiàn)，但是繞不開的是商品的本身，也就是價格、質(zhì)量、服務、配送等。只有基礎牢靠，才能保障平臺的穩(wěn)定發(fā)展。