華米科技是黃汪的第四次創(chuàng)業(yè)，他的“黃金賽道”有多長？

華米科技是黃汪的第四次創(chuàng)業(yè)。前兩次都很成功，無論進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈還是為OPPO、魅族等頭部廠商的MP4做產(chǎn)品設(shè)計，他都做得風(fēng)生水起。第三次他“想干一票大的”，進(jìn)軍平板電腦產(chǎn)業(yè)，結(jié)果慘烈折戟。在抵押房產(chǎn)、散盡家財后，創(chuàng)業(yè)又回到原點(diǎn)。

黃汪本人在復(fù)盤時有些許委屈，“我們在平板上做了那么多技術(shù)創(chuàng)新，最后都沒什么用?！边@正是創(chuàng)業(yè)的殘酷之處：當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)不景氣的時候，個體無論如何掙扎沉浮，終將難敵趨勢。

與之相反的故事版本是站上浪潮之巔。今年以來，智能穿戴市場進(jìn)入爆發(fā)性增長期，根據(jù)IDC預(yù)測，2019年可穿戴設(shè)備市場全球出貨量有望突破2.229億臺。未來三到五年，這種爆發(fā)有望以每年30%以上增長的態(tài)勢持續(xù)下去。

屬于華米們的時運(yùn)終于到來了。以華米為例，2019年第二季度，該公司智能可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)到了830萬部，相比2018年第二季度的540萬部同比增長53.7%。截至2019年8月，包含小米手環(huán)、小米體重秤在內(nèi)的華米硬件設(shè)備出貨總量超過1億臺。

能夠佐證商業(yè)前景的永遠(yuǎn)是數(shù)據(jù)，而非華麗空洞的PPT。華米在二季度財報中還預(yù)計，2019年第三季度凈營收將達(dá)到人民幣16.4億元至16.7億元，與上年同期的人民幣10.747億元相比增長52.6%至55.4%。

“我們對于2019年下半年有充分信心?！包S汪的判斷并非基于單季業(yè)績上揚(yáng)后的信心膨脹。如果將智能穿戴市場比作田徑賽場，那么華米現(xiàn)在已經(jīng)站上了第四道——名副其名的黃金賽道，并已經(jīng)完成用實力證明自己的第一步。

接下來的動作便是加速跑。

1、看似激進(jìn)的產(chǎn)品策略，是戰(zhàn)略更聚焦

最近三個多月，華米圍繞智能手表，接連舉辦了三場新品發(fā)布會，發(fā)布7款產(chǎn)品。6月11日，發(fā)布面向智能通話和健康監(jiān)測領(lǐng)域的兩款旗艦新品Ama***it智能手表2、首款支持ECG心電圖監(jiān)測功能的Ama***it米動健康手表；7月16日，發(fā)布主打主流及商務(wù)人群的Ama***it GTR系列；8月27日再次發(fā)布Ama***it智能運(yùn)動手表3、Ama***it GTS以及探索未來的Ama***it X。

在外界看來如此密集的產(chǎn)品節(jié)奏甚至有點(diǎn)激進(jìn)。

黃汪顯然不這么認(rèn)為。他在年初公開說，今年要發(fā)布10款以上新品。在最近一次媒體溝通會上，他本人難掩興奮，用幽默的開放式回答不斷吊起媒體記者的胃口，暗示華米還有更加多元化的產(chǎn)品儲備，“我們會不會還有別的可穿戴新品發(fā)布呢？歡迎參加以后的發(fā)布會。”

圖：華米科技 CEO 黃汪

沒有無緣無故的爆發(fā)。事實上華米從上市的前一年就開始低調(diào)布局增長戰(zhàn)略。為此，華米在研發(fā)方面慷慨投入，為技術(shù)和產(chǎn)品做儲備。2019年上半年，華米研發(fā)費(fèi)用同比增長了111.38%——達(dá)到9375.1萬元，而去年同期投入為4435.5萬元。研發(fā)儲備也是華米的產(chǎn)品可以越發(fā)越快的原因。外因則是智能手表市場正迎來快速上量的第一年。包括蘋果、三星、華為、華米在內(nèi)的頭部企業(yè)，出貨量增長都頗為兇猛。

從不斷推出的新品可以看出，華米的戰(zhàn)略是將智能手表市場挖掘到極致，比如根據(jù)細(xì)分消費(fèi)人群，推出4大系列產(chǎn)品，滿足不同人群的需求。其中最為成熟的智能運(yùn)動系列，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)到第三代。而在8月27日的發(fā)布會上，黃汪更是在現(xiàn)場展示了柔性屏可彎曲的新手表Ama***it X。

市場研究機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，Ama***it 智能手表的出貨量排名全球第五。在國內(nèi)成人手表市場， IDC數(shù)據(jù)顯示，華米一季度占據(jù)17.1%的市場份額，排名第二，僅次于巨頭華為。

作為小米生態(tài)鏈下第一家成功上市的創(chuàng)業(yè)公司，華米此前一直被置于放大鏡下圍觀和剖析。質(zhì)疑的焦點(diǎn)通常圍繞業(yè)務(wù)是否過于依賴小米從而導(dǎo)致自身品牌和盈利能力不足，以及智能手機(jī)市場的萎縮是否會壓低智能穿戴企業(yè)的增長空間？

“外界對我們一直有爭議，但是我們知道自己想要什么?，F(xiàn)在走下來，無論是小米、我們自己還是業(yè)內(nèi)更多人，都能看到這是一套還不錯的路徑?！?018年，在華米上市49天后，黃汪曾在位于中關(guān)村軟件園的北京華米科技總部回應(yīng)了諸多外界質(zhì)疑。

今年智能手表市場的爆發(fā)，印證了黃汪并非自說自話。名字拗口的自有品牌Ama***it，不僅僅展示了華米獨(dú)立發(fā)展的野心，同時也為公司的營收、利潤帶來更大的想象空間。

華米此前打造的爆品——小米手環(huán)，一直主打低價市場，聯(lián)想到雷軍承諾過的硬件綜合利潤不超過5%，手環(huán)定價空間應(yīng)該被壓縮得極低。而智能手表這一品類，市面上千元以上的產(chǎn)品比比皆是。不難想象，在第二季度財報的營收增長等關(guān)鍵項上，Ama***it對華米亮眼業(yè)績的貢獻(xiàn)應(yīng)該不低。

2、領(lǐng)先者為什么不會慌

智能穿戴的爆發(fā)把華米帶上增長的黃金時代。但挑戰(zhàn)也隨之而來，更多選手尤其是手機(jī)廠商們紛紛擠入這一賽道。

2018年，智能手機(jī)市場下滑超過10%。主戰(zhàn)場萎縮中，手機(jī)廠商們將智能穿戴產(chǎn)品視為新的增長空間之一。不僅華為、OV等頭部廠商，小而美的努比亞也開始賣表，而此前被低調(diào)暫停的360手機(jī)業(yè)務(wù)線，也被爆出正在深圳秘密研發(fā)360老人智能手表。

華米如何應(yīng)對競爭？黃汪表現(xiàn)得頗為淡定：“有產(chǎn)業(yè)巨頭加進(jìn)來，肯定是市場在高速增長，這塊肉很肥，所以大家都會進(jìn)來吃。光靠華米一家推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不如大家一起都進(jìn)到高速發(fā)展的市場?！?/p>

回顧過往的硬件發(fā)展路徑，黃汪所言似乎真不是場面話。比如蘋果Apple Watch剛推出時，銷量慘淡，但同類產(chǎn)品小米手環(huán)第一代單月出貨超過100萬支。因為很多消費(fèi)者去搜索蘋果手表的時候，認(rèn)為價格昂貴，這部分流量就順勢轉(zhuǎn)到了小米手環(huán)上。

從這個角度來說，更多的巨頭參與到智能穿戴的市場是好事。黃汪相信，華米還會持續(xù)地往前領(lǐng)跑，首先智能穿戴市場與手機(jī)市場的形勢明顯不同：智能手機(jī)已經(jīng)是存量市場，且仍不可遏制地走向萎縮，由此帶來的競爭勢必是此消彼漲、你死我活的白刃戰(zhàn)。但智能手表市場的平均增長率在30%以上，而領(lǐng)先者的增長率一般還會高于行業(yè)的平均增長率。

如果更直白點(diǎn)轉(zhuǎn)譯——那就是黃汪認(rèn)為華米的業(yè)務(wù)增速已經(jīng)進(jìn)入黃金時期，且高于大多競爭對手。

華米底氣的一個來源是5年多的產(chǎn)品儲備、專利儲備和技術(shù)儲備。華米產(chǎn)品線豐富，今年已經(jīng)有5條產(chǎn)線，接下來還會有增加。黃汪判斷，新進(jìn)入的競爭對手可能發(fā)布兩三款產(chǎn)品，但短期內(nèi)不可能更多。

已經(jīng)占據(jù)黃金賽道的華米可以跑多遠(yuǎn)，賽道本身又有多長？這些問題值得長期觀察。

3、賣硬件只是階段性任務(wù)

身為小米生態(tài)鏈第一家上市公司，華米一直被追問：什么時候單飛？

“這個問題問了很多年了，但問錯了，其實從一開始小米就是我們的戰(zhàn)略投資者。我們跟小米歷五年多一路走來，不管商業(yè)利益、產(chǎn)品合作，還是我跟雷總之間的個人關(guān)系，都是非常好的?！痹?月27日的新品發(fā)布會后，黃汪再次回應(yīng)了這一問題，并透露小米手環(huán)5已經(jīng)在研發(fā)之中。

小米手環(huán)仍在智能穿戴市場繼續(xù)為華米助攻。今年新發(fā)的小米手環(huán) 4開始成為整個系列中銷量最亮眼的產(chǎn)品，并創(chuàng)下該系列史上最快出貨速度：全球出貨量在8 天內(nèi)超過 100 萬臺，平均每小時出貨 5000 臺。華米在二季度財報分析會議中，也對小米手環(huán)的主要貢獻(xiàn)作出說明。

更早黃汪還說過，華米與小米之間的關(guān)系，最希望達(dá)到京東與騰訊的狀態(tài)。這句類比也可以理解為，華米希望有獨(dú)立定位，同時還具備能跟小米交換的獨(dú)特價值。

這種野心不是一家簡單的智能硬件公司可以承載的。從黃汪提出的「芯 + 端 + 云」三位一體的戰(zhàn)略閉環(huán)可以看出，華米做硬件只是階段性任務(wù)，如今這家科技公司正在努力向具備軟硬一體化能力的“綜合體”轉(zhuǎn)變。比如自研芯片——去年9月，華米正式發(fā)布全球智能可穿戴領(lǐng)域第一顆人工智能芯片——黃山1號；今年6月，Ama***it米動健康手表的發(fā)布，這也是國內(nèi)首款支持ECG心電圖測量的智能手表；隨后，又上線了首個付費(fèi)的VIP 健康云服務(wù)，包括銀卡、金卡、白金卡三種不同的選擇，為關(guān)心心臟健康的用戶做專業(yè)的健康管理服務(wù)等等。

圖：華米研發(fā)智能可穿戴領(lǐng)域首顆AI芯片-黃山1號

黃汪的愿景簡單卻宏大：未來的華米應(yīng)該是一家在運(yùn)動和健康兩大領(lǐng)域為用戶提供服務(wù)的公司。抓手則是硬件以及平臺上積累的巨大體量的數(shù)據(jù)?！斑@還只是冰山一角”，他略為神秘地向在場記者們透露，華米將會繼續(xù)對大量大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和處理，并在今后逐步打磨更多的健康云服務(wù)。

“如果有一天大家發(fā)現(xiàn)我們出的東西不是手環(huán)，也不是手表，不要奇怪。我們就是數(shù)據(jù)的邏輯?！?/p>